荆州家居建材大市场营销推广计划

《荆州家居建材大市场营销推广计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、荆州家居建材大市场销售&招商整体营销计划（12.6〜6.30）时间工作内容第一阶段：2011年12月6日——2011年2月9日（76天）12月6日一1月17日（53天）全面招商、销售火爆进行中。招商：商户进场装修正式启动，市场火爆招商◎制作3D宣传片和报纸报告（以招商商户装修形象和市场未来形象为主）；销售：二期地板、橱柜衣柜、门窗区旺铺销售，分秒递减◎二期地板、橱柜衣柜、门窗区域开始认筹；◎老带新政策及广告宣传促进客户集中办卡，抢占最后机会；◎1月8号二期开盘，按办卡量决定推售商铺；广告推广：（塑造、包装一再强销）■2月9日报纸广告［楚天都市报、江汉

2、商报］（主题：一期开盘劲销500间，二期认筹办卡启动）•视广告（以招商为主，销售为辅；通过招商广告来拔高项冃的形象，提高投资者对本项冃价值的认同度。）■点塑造商户进场装修的形象，用3D建模方式向商户及投资者展现市场未来经营状况。其他：◎销售方案确定；◎每周报纸广告◎户外广告（T牌灯箱、车体换形象等）◎3D影视制作片的完成及投放；◎制定新区域明细价格及优惠方式；◎老带新政策；◎短信广告投放1月18H—2月9日（23天）市场携手龙头商户春节拜年广告招商：制作市场拜年广告，以电视30秒广告和广播广告为主，涵盖市场商户。销售：尾盘销售计划，一至二期报纸广告，

3、以短信投放为主，信件直邮拜年。广告媒体：◎报纸广告；◎电视广告；◎短信直投；◎信件直邮（招商、销售）第二阶段：2012年2月10B—2012年4月12日（63天）2月10日——4月12日（63天）招商：◎针对次主力商家进一步沟通，选择部分龙头商户签定进驻意向书；◎签订60%招商合同，进场装修达到60%；◎跟进各个业态品牌商家进场装修为开业做准备；◎活动营销：家居建材创业大赛和500个商户考察团，组织不同商户，分别考察宜昌金东山&华祥商业屮心、武汉汉口北专业市场、上海浦东红星美凯龙、广州金海马家居建材市场、美克美家等地实地考察市场前景、经营模式及管理方

4、式）；广告媒体：◎报纸广告；◎电视广告；◎短信直投；◎车身广告；◎户外广告第三阶段：2012年4月12H—2012年6月30日（80天）4月12——4月30日（19天）招商：◎优化招商品牌；◎开业前造势宣传与活动营销◎商户装修的最后验收广告媒体：江汉商报、楚天都市报、公交站台广告、户外广告、电视广告、广播广告、网络广告等。2012年5月1日盛大开业广告媒体：政府网站报道、媒体采访、活动营销、报纸软文5月2日一6月30日（60天）开业后营销推广、活动推广、促销活动招商主题：一期全面开业，二期启动在即销售主题：尾盘剩余销售商铺交付手续广告媒体：报纸平面广

5、告、电视广告、广播广告、电台节冃合作等。第一阶段营销推广明细表（2011.12.6一一2011.1.8）时间媒体渠道明细事项主题备注2011年12月9日报纸广告/江汉商报整版/楚天都市报整版◎发布市场开盘热销信息◎二期商铺针对性营销◎商户进场装修信息楚天都市报：全武汉版投放推广短信广告/投放5万条短信2011年12月15日报纸广告/楚天都市报整版◎二期商铺针对性营销（地板、橱柜衣柜、门窗区）全武汉版投放推广2011年12月6日报纸广告“江汉商报整体/江汉风半版◎二期商铺针对性营销（地板、橱柜衣柜、门窗区）短信广告投放短信8丿j条（周五4万条，周六4万

6、条）◎二期旺铺加推，认筹办卡火爆进行，老带新优惠购铺2011年12月16口短信广告投放短信8万条（周五4万条，周六4万条）◎二期旺铺加推，认筹办卡火爆进行，老带新优惠购铺2011年12月16日短信广告投放短信8万条（周五彳万条，周六4万条）◎二期旺铺加推，办卡优惠申领屮，商户装修达到多少家2011年12月30日报纸广告/江汉商报整体/楚天都市报整版◎二期商铺开盘倒计时◎商户装修的市场形象图全武汉版投放推广2012年1月6日报纸广吿/江汉商报整体/楚天都市报整版开盘广告公布2012年1月8日短信&网络二期开盘小规模开盘