2012年总结建材家居营销管理计划56874575

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1、2012年吉安建材店营销管理计划一、2012年任务与考核1、客户来源：①吉安2012年重点、目标交房楼盘（附表）序号楼盘名称预计交房时间楼盘均价楼盘地址楼盘户数1六合盛世已交6300城南新区核心区域赣江沿岸2凯旋华府已交5500吉安市迎宾大道6号3锦绣文山已交5500沿江路柴油机厂旁4汇鑫国际2012上半年5500吉州大道与韶山西路交汇处5鹏华国际2012上半年5300吉州大道与长岗北路交汇处6水岸名都2012上半年4800吉州大道与石阳路交汇处7安普顿小镇6380吉州区长塘镇镇政府西侧8玖隆嘉园2012上半年5500吉州大道30号9鹭洲府邸5500井冈山北大道3号10时代广场201

2、2上半年4600阳明西路与吉州大道交汇11宜家公园2012上半年5700吉州大道中段66号12桃源盛景2012上半年6700吉州区吉州大道56号13同昇•国际已交5500吉州大道14曼哈顿广场5800井冈山大道15井大•阳光城已交4200青原区科教路西侧16华夏新村2012上半年5100中山西路与吉州大道交汇处17滨江壹品4900井冈山大桥东路18尚东国际公馆4600青原区政府正气广场北侧19盛唐华都4300贸易广场往南100米20滨江•阳光都市4500吉安大桥头东侧150米21龙景豪庭3900正气路文山公园旁22龙湖•蓝堡湾4400青原区和气路与渼陂西路交汇23华厦•金水湾5500

3、迎宾大道24新世界广场5800人民广场北侧25阳明公馆5700石阳路与广场西路交汇处26吉安农贸市场5000吉安水果批发市场27港龙上宾道4300城北新区凤山大道以东28湖滨御景园4800城北新区政府东面29鹭洲府邸5500井冈山北大道3号30聚源公馆4500吉州区城北骡子山工业园31达观天下2012上半年5500吉安北大道吉州区区政府旁32金庐1号2012上半年5500吉州北大道33御景东方5500井冈山大道市生资公司斜对面34银兴广场5000城南跃进路35旭日华府青原区青原大道36天府花园青原区滨江路37滨江华庭青原区滨江路38备注：买得起建材品牌的客户，已经交房和2012年交房

4、的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；②重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持；利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案；视具体情况决定投入大小；③家装渠道开发④泥工渠道开发⑤客户转介绍等2、2012年店面任务与任务分配：①瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万②卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万③业务部接单任务180万（其中瓷砖任务100万，卫浴任务80万），④店面

5、任务共计700万；3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计完成100%奖励完成120%奖励瓷砖部门任务5103530352525203040301530011.5卫浴部门任务5102015202015202025252522011.5业务部门任务351518251815121725151218011.5合计13257063806355526790705270034.5备注：①业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万；瓷砖部全年任务400万=瓷砖部300万+业务部100万，卫浴部全年任

6、务300万=卫浴部220万+业务部80万；　　　②必须完成任务100%才能给部门1万奖励；必须完成任务120%才能给部门1.5万奖励。4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表（单位：万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计完成100%奖励完成120%奖励瓷砖个人任务231081010107101010101000.150.3卫浴个人任务237810888101212121000.150.3业务个人任务226665546864600.150.3备注：①瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万，业务部个人任务各为60万；②必须在本部门总体任务

7、100%完成的前提下，本部门个人任务完成100%的奖励0.15万，个人任务完成120%的奖励0.3万；个人奖励从部门奖励支出，剩余部分由部门成员按工作月份平分；5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等（但不包括个人销售奖励在内）。6、人员配置：①瓷砖部导购配置4人，瓷砖售后配置1人；②卫浴部导购配置3人，储备导购配置1人；③业务部配置3人；④安装售后部配置2人；⑤仓管配置1人；二、店面销售权限与个人提成方案1、店面统一报价折扣是7.5折；2、店面销售