论我国企业绿色营销的前景及其应对策略

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1、论我国绿色营销的前景及其应对策略庄磊陕西理工学院市场营销10级摘要：绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实施可持续发展的过程。当今全球环保思潮的冲击和绿色消费方兴未艾，企业要想生存发展，并在竞争中立于不败之地，必须适应新的形势，改弦易辙，实施绿色营销，以满足人们的无污染、无公害、延年益寿的需求。关键词：绿色营销生态环境可持续发展绿色消费一、我国企业实施绿色营销的现状(一)绿色营销的兴起与发展随着社会发展，

2、人们的绿色消费观念逐渐增强，开始追求人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。绿色观念形成，绿色需求自然增加，从而进一步推进企业更好的发展。1.绿色营销的文化背景英国维尔斯大学的肯·毕提（Kenpeattie）教授在其所著的《绿色营销——化为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期以及符合消费者的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展的战略要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、

3、社会利益及生态环境利益的协调统一。马斯洛的需求理论讲述了人类社会需求的层次性。当人们已经不在为基本的需求而奔波的时候，人们开始追求生存质量和生活质量。生存质量的追求表现在更加注重生态环保，生活质量的追求表现在倾向于消费无公害产品、绿色产品。在绿色营销的经营文化下，企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点为营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。2.绿色营销产生的现实原因国际绿色营销的发展。自20世纪70年代以来，世界上许多国家纷纷制定和实施本国的环境标准，环环境

4、标准正式成为国际市场竞争的关键性因素和树立国际绿色贸易壁垒的重要依据。获得国际环境标准的认证，就意味着获得国际市场的绿色通行证，就能突破各国的绿色贸易壁垒。所以达到国际环境标准和国别标准，已成为企业国际绿色营销策略的重要组成部分。.3．我国实施绿色营销的现状80年代以来，伴随着各国消费者环保意识的日益增强，世界范围内掀起了一股绿色浪潮，而我国开发绿色产业，推行绿色营销比较迟，直到1990年5月才召开“绿色食品”工作会议。“1993年初，我国成立“中国绿色仪器发展中心”和“中国绿色食品总公司”，推行和管理绿色食品标志，制定了《绿色食品标志管理办法》及申请和使用绿

5、色标志的审核程序。近几年来“绿色食品”、“绿色家居”、“绿色家电”、“绿色建材”、“绿色服装”等绿色产品已逐渐受到人们的青睐。据《解放日报》报道，绿色营销工程将由点到面迅速普及，内容也越来越丰富。联华等较大超市用可降解塑料袋替代了长期使用的“马夹袋”，肯德基等快餐店用纸质容器代替了泡沫塑料，南京饭店取消了一次性筷子，中亚饭店采用冷却塔、冷冻机组进行废热回收，既保护了环境又节约了开支。新的消费观念在讲究满足基本消费的同时，已经开始考虑基本消费所带来的附加值。比如，人们在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入千家万户，人们开始关注服装对人体的健康等方面的安

6、全保护，这些都是新兴消费观念对于传统需求的冲击。事实上，随着人们对于生态环保观念的认知和加强，也促使人们改变原有的消费观念，许多人已经自愿拒绝非绿色产品，这些人心甘情愿地站在绿色消费立场上，心甘情愿地为人类社会的可持续发展买单，具有高度的前瞻性。可见，绿色消费观念正在深入人心。但是与此同时，我国在发展绿色营销方面也存在着一些问题，具体表现为：1）绿色营销理念缺乏　长期以来，我国市场经济还不够发达，多数企业生产经营仍一味追求短期利益、微观利益，对环境保护和社会民远利益考虑不够。很多企业对消费者绿色需求引起的消费需求变化缺乏认识，对绿色问题带来的竞争能力的差异很少

7、考虑，对环境问题所开拓的新的市场机会更是缺乏应有的认识。这些经营理念使得国内企业追求短期的高效益，奉行经济的高速增陡，企业的生产和经营行为缺乏环保意识，对自然资源采取掠夺式的开采和利用，造成了严重的环境污染和生态破坏。绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，企业很少或是根本没有考虑环保价值因素，缺乏绿色营销理念。2）营销策略的不适宜性　受经营理念等多种因素影响，企业的环保意识不强，企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感。因此，在营销策略方而仍局限于传统的营销方式，使得绿色营销手段比较低；在销售渠道的选择上，仍沿用传统的方式，没有考虑怎样简化分销环节，无

8、法避免产品在分销过程中的二次污染；促销