门店产品陈列操作规范

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1、门店产品陈列操作规范●产品陈列的目的：良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好的印象。通过以品牌系列产品为核心的空间规划、要素配置、容量策划及各种组织进行统筹和操作，创作出具有鲜明个性、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，增强产品的魅力，从而引发消费欲望。商品陈列必须深入的研究商品特性、市场动态、消费习惯和人们的审美趋势，认真探索顾客的心理需求，从而进行布置构思，使出样商品的每个部分都能给顾客以有益的心理感受。有效和成功的商品陈列展示是最直接的广告效应，有着不可忽视的特殊内涵和重要意义。●产品陈列的原则：保持产品的洁净

2、与整齐是店面管理的第一技巧！a)产品按类陈列，做到大类分明、有条有理；b)产品按序摆放，做到大小统一、整整齐齐；c)产品及时补充，做到货源充实、杜绝空柜；d)包装定时拾缀，做到美观大方、搭配合理。●产品陈列的要素：首先需划分产品陈列的区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、特价优惠区和展示位置，合理搭配各陈列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客购买的兴趣。产品必须做到适量陈列，但又要给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望。陈列位、陈列形态、陈列高度、陈列宽度、陈列面、辅助宣传实际操作中以层、高、面来锁位。★重点陈列区　　以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附

3、近货架组成。★辅助陈列区　　以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的墙面组成。★展示位置及特价优惠区　　展示位置以橱窗、中岛柜等展示区域组成，特价优惠区可视情况辟开一块地方，并标以明显的标识，与正价区进行明显区分。●产品陈列的要求：★体现公司产品风格、档次、形象；★让顾客容易了解货品的品种、质量、搭配；★直接刺激顾客购买，提升销量。★陈列前的检查：产品保质期、生产日期及产品质量、数量、包装、外形，确保无任何问题方可上柜。如有问题，及时与厂部联系或告之办公室调整相关数据或内容。★公司图案：包装袋上的公司标志必须正面朝上面向顾客摆放，且方向一致，做到陈列整齐、美观。即产品的正面以商标

4、与名称中线为坐标线正面直对消费者。★将产品陈列于货架上，并且根据产品保质期和生产日期，在陈列时做到产品轮替原则：按保质期的时间先进先出，并及时加以补充货源。采用“先放先卖”为原则，日期较长放置前货架上,不得出现超期产品。★产品牌价：每个产品均需放价目牌，并且放于陈列盘或面包篮的中间。产品价位牌的放置明晰、整齐、对应。并与产品对号，并按配料表上的克数，有不符应及时更正。★大类置盘：陈列于货架、冷柜、陈列柜、中岛等位置。尽量所有系列的不同产品均以展示；★黄金位置的产品摆放一星期更换一个品种。●陈列基本方式★常规陈列　　经过产品配置与陈列确定之后，产品的位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整

5、，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象，使顾客有一个明确的方位确认。常规陈列是整体陈列的主体。以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，★变化陈列　　为了维持新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，就形成了不同的变化陈列。★特别促销陈列　　随季节和节假日的变化、或有促销主题产生，产品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响，如：新产品促销展示陈列、特价优惠等。★特色陈列　　特色商品的概念，应该有反映自己特色的产品，如无糖类产品。陈列方式、位置和数量上，都要从维持企业形象出发来考虑问题。★重视商品的推介　　顾客不

6、买产品的主要原因之一是不了解，特别是新产品，需要通过POP或其他方式做些产品要点介绍，帮助顾客做新的消费尝试，关键是要以各种不同的方式，让顾客了解和知道产品。★商品陈列形象管理　　这又回到了产品陈列标准和陈列质量的老问题上了，要持续不断地检查、整理、补货、产品就是在这样反反复复的形象维护中销售出去的。★贴标签纸的注意事项1）贴的位置应一致。2）必须贴紧，防止脱落或被顾客调换，造成损失。3）在同一包装上，不得贴两张以上的标签纸，以免造成顾客混淆不清，不知那个是正确的。4）产品不得重叠贴标，以免引起顾客投诉。●产品陈列实操★商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买

7、行动。做好产品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。★陈列的小秘诀尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会；不要将不同类别的产品堆放在一起，以免引起顾客的反感；尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择；使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用营业道具吸引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在；尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾