借助法律法规营销金生恒赢(李晨)

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1、讲师介绍入司时间：2003年4月目前职务：培训室主任所获荣誉：2003年系统二批机构期交排名第二总公司第一届高峰会会员总公司优秀讲师、优秀培训管理者李晨大连李晨2013年5月借助法律法规销售金生恒赢前言近年来，银行保险的中、高端客户开始趋向于理性消费，他们更看重所购买的金融产品的安全性、合法性以及其刚性承诺，更加关注从长期来看，该产品是否可以帮助其规避公司或家庭未来可能发生风险。借助法律法规营销金生恒赢的时机已经成熟。四大族群如何借助法律法规营销金生恒赢族群一：中年企业主族群二：企业商务白领族群三：家庭主妇族群四：创一代族群特点：1、有属于自己的公司，通过多年的打拼，积

2、累了丰富的经验及人脉资源，企业进入平稳发展阶段，部分企业主希望维持原状平稳发展，还有部分企业主希望把企业做大、做强。2、由于事业已经步入正轨，让他们可以拿出时间来健身、旅游和接触其他的新鲜事物，对家庭责任感增强。族群一：中年企业主理财需求：企业融资需求、换房需求、换车需求、子女教育需求、养老保障需求、资产隔离需求。族群一：中年企业主中年企业主理念导入-资产隔离以前我们一直都在辛苦打拼，努力经营自己的企业，真的是很不容易。现在企业走上正轨了，我们又有一个爱你的太太和可爱的儿子，真的是很幸福。未来我们对公司和家庭肯定都有一系列的规划，一方面我们希望企业能够做大做强，同时也希望

3、能给自己和家人更幸福的生活，真的是很有责任心。但未来有很多不确定的因素影响我们。因此必须提前做好规划，寻找一种最合适的方法有效隔离企业资产与家庭资产，确保未来家庭的生活品质。法律法规展示建立同理心—规划未来—提出风险点利用的法律法规及原文（1）：《中华人民共和国公司法》第三条：公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。资产隔离需求族群一：中年企业主利用的法律法规及原文（2）：《中华人民共和国企业破产法》第三十条：破产申请受理时属于债务人的全部财产,以及破产申请受理后至破产程序终结前债务人取得的财产，为债务人财产。资产隔离需求族

4、群一：中年企业主结论：发生风险后，企业主的所有财产都需要用于清偿债务。因此面对风险，企业主的资产是不安全的。利用的法律法规及原文（3）：《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。资产隔离需求族群一：中年企业主资产隔离需求族群一：中年企业主利用的法律法规及原文（4）：《中华人民共和国合同法》若干问题的解释第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金

5、、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。利用的法律法规及原文（5）：《中华人民共和国保险法》第二十三条：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。资产隔离需求族群一：中年企业主结论：保险可以作为一种很好的工具，用于规避未来企业可能发生的风险，实现企业资产与家庭资产的有效隔离。销售逻辑：我们都希望企业能够做大做强，但有很多未知的风险我们必须要提前进行防范。而根据《合同法》规定，人寿保险是专属于债务人自身的债权，不能被行使代位追偿权，免除您的后顾之忧。而且之前您一直把钱放在活期里，觉得利用

6、效率太低，买理财又不能质押，影响资金灵活性。金生恒赢既有专项保障，又能保单贷款，完全能满足您对现金流的需求。族群一：中年企业主备注：保单贷款需按照公司规定利率支付利息，同时每一期贷款最长期限为6个月。常见问题解析中年企业主的企业资产隔离需求两个常见说法：根据《合同法》相关规定，保险不用于抵债。根据《保险法》相关规定，保单是不被查封罚没的财产。问题一：如何理解保险不用于抵债？只要买了保险，个人或企业发生债务危机时，你的保险就一定是不用于抵债的吗？常见问题解析中年企业主的企业资产隔离需求答：分两方面理解：第一：所谓的保险不用于抵债，一方面是指受益保险金不用于抵债。如果债务人身

7、故，理赔金不属于债务人财产，是属于受益人的，因此不用于偿还债务人生前的债务。（重庆遗产的传承案）常见问题解析中年企业主的企业资产隔离需求答：分两方面理解：第二：无论是企业破产时还是有债务发生时，《合同法》只规定了债权人无权直接向保险公司要求退保抵债，债务关系却依然存在，在债务人购买的人寿保险没有满期时，债权人不能通过要求债务人退保去追索现金价值。但如果债务人的保险经过一段时间后满期，满期金是可以被要求偿还债务的，也可能在诉讼期内被追偿。常见问题解析中年企业主的企业资产隔离需求答：个人或者企业触犯国家法律时，他们的资产会被查封和