“赢计划”销售特训营方案

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1、“赢+计划”销售特训营TFS“赢+计划”销售精英特训营策划方案项目名称：TFS“赢+计划”销售精英特训营项目背景： 根据DOME分析法则前期调研（诊断Diagnosis、目标Object、方法 Method评估 Evaluation），本项目结合公司尤其是深圳地区各理财营业部的实际情况，以“在竞争中强化训练，在训练中激发潜能”为思路，灵活运用强化培训和持续推动相结合的方式，以在短时间内培养营销人员的卓越思维模式和行为能力为目标，打造金牌销售团队的强化系统训练项目。该项目不但能有效提升销售人员营销基本知识和技能，而且能激发营销人员潜能，改善团队氛围和行动力，为未来公司及团

2、队业绩的迅猛发展奠定基础。项目目标：全面提升参训人员的营销拓展能力、提高团队间的业务联动和协作能力，以此推动各营业部：1、提高高潜力销售人员的销售技能，打造一支高绩效、高素质的销售团队。2、培养团队营销意识，提升团队执行力和团队凝聚力。3、短期内力争实现业绩突破和团队工作状态的改善。5“赢+计划”销售特训营参训营业部：京基、时代、骏鼎会在总部进行集中参训特训时间：四周（拟定于：2014年1月15日-2015年2月9日）特训形式：特训营开展形式以集中训练辅导和日常实战提升相结合：首先进行特训营启动仪式（暂定1月15日），此后每周一、四进行全员集中培训，日常时间由营业部负责

3、人进行管理督促，每天早会进行总结及现场激励(10分钟，营业部负责)；参训人员可根据实际情况进行集中研讨、演练。培训组将对全体培训人员进行跟进指导及答疑解惑。参训人员标准及名额分配：1、入司3个月以上，通过考核。特别优秀者入司时间可放宽。2、日常表现良好，态度积极，正面。3、有自我学习成长的意识和意愿，且具备一定的发展潜力。4、承诺遵守特训纪律，全情投入。总部集中培训共30个参与名额，其中京基、时代各12个，骏鼎会6个。各营业部自行选拔，报人力资源部培训组备案。管理机制：特训营司令部：余总、陈总、朱总、张总（全面负责本项目的领导与检查工作）特训营军团长：代光明冯洋冯元元（

4、负责各自营业部参训人员的管理督导及跟进工作）特训队队长：三大营业部在各自参训人员中指派一名队长（负责本营业部参训人员参训期间的组织和领队，并协助教官进行相关管理和沟通工作）特训营教官：李雨轩老师、助教：左晨龙老师（负责特训营日常管理和培训组织工作，并进行人员考核和辅导）激励方案支持：为激发营销潜能，保证本次特训团的成功举办，特训营内部将设立专享的荣誉积分激励政策（详见附件二）。5“赢+计划”销售特训营联合追踪机制：为确保培训效果，各营业部与班务组双方实行微信-电话-面谈-现场-会议立体网络化追踪。充分利用培训机会和平台，通过微信平台、邮件追踪、热线电话、现场督导、夕会经

5、营、表彰大会等多种形式，高频度、高密度、高力度的追踪，不断激发员工营销的积极性，营造热烈的营销氛围。项目分工营业部方面：1)进行宣导和动员：妥善宣导本次特训营项目的内容和意义，激发全体销售伙伴的参训意愿和热情。2)选拔和确定参训人员：严格选拔参训伙伴，并任命队长，提交人员信息表3)反馈培训意见：根据实际情况，反馈对本次特训营的需求和期望4)通知提醒：提醒参训人员参会并进行，遵守纪律（附件一）5)督导追踪：对参训人员进行业务追踪及强化训练，巩固学习成果。班务组方面：1)项目策划：前期对本项目进行周密策划和安排，协调各方面工作。2)班务组织：按照要求进行会务工作，进行会场安

6、排、主持、课程安排、活动策划安排等。3)训后支持：为全体参训伙伴在训后提供支持和咨询服务。4)培训评估：结束后对本次培训进行有效评估，并收集反馈意见。课程概要课程通过集中讲授、实战训练、案例分析、学员分享、研讨互动等多种训练方式，达到同时提升销售技能和工作习惯的改进。课程的基本框架以专业化营销六大模块基础（客户管理、接触面谈、展示说明、销售促成、售后服务、异议处理），旨在让学员全方面了解专业化营销的意义、内容和流程，使加深对专业营销的认识和理解。同时结合各项训练手段和工具，从心态上调整自己，树立强化销售能力的坚定信心，营造良好的销售和学习氛围。人力资源部2014年12月

7、25日5“赢+计划”销售特训营附件一、训练公约为保证训练效果，展现海钜信理财精英良好的精神风貌和礼仪风范，培养自觉自律的专业精神，请各位学员遵循以下规定：1.训练期间严格按照公司要求着装，统一职业装。2.严格遵守培训时间，不得迟到、早退、随意出入会场，手机应调至静音或关机状态。3.参训期间保持良好的精神面貌和工作习惯，学以致用。4.讲师授课期间，学员不得随意说话、吃东西，会场内禁止吸烟。5.培训期间原则上不允许请假，有特殊情况确需请假时，应由所在营业部经理批准并发送请假邮件报告教官，训练期间内，每人最多只能一次请假。6.对于违反参训纪律的