金生恒赢销售逻辑(修改)

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1、养老规划篇销售逻辑—理念沟通理财经理：最近最近电视、报纸、网络都在连篇累牍报道中国养老金巨额亏空的问题，有一份报道说到2013年中国的养老金缺口将达18.3万亿，甚至有关部门已开始考虑延长我们的退休年龄至65岁以解决民众的养老的问题，很多人现在都非常关注。郭女士：是吗？理财经理：是的，现在全社会都在关心养老问题，我们也不得不面对以后的养老生存问题，所以我有个想法希望和您分享：（1）我们人从出生到100岁，（2）其实一直都在消费（或花钱）；（3）真正赚钱的时间可是没几年啊，也就是那么二、三十年；（4）25岁之前主要是花父母的钱；25到五、六十岁这段时间自己赚除了养活自己以外，还要养

2、家，孩子和父母；有没有想过，老了以后拼不动啦，靠谁啊？（5）一般人的养老钱无非就是三个方面，子女给点，从社保领点，再就是靠自己啦。（一边说一边画三个箭头）理财经理：靠子女吗，现在社会压力这么大，竞争这么厉害，我们做父母肯定也不愿给孩子增加负担。靠社保吗？你知道社保能给我们多少钱养老吗？郭女士：不知道。理财经理：其实现有体制下我们每月拿到的养老金相当于当时平均工资60%的收入，让您过这样的老年生活您一定难以接受？再说随着我国人口老龄化的不断加剧，养老金缺口只会越来越大，我们以后不太可能再领这平时收入60%的养老金。因此养老问题还是得靠我们自己。您给自己开始准备养老的钱了吗？郭女士：

3、还没考虑。理财经理：那您可得抓紧了，我们都会老，养老是个不可回避的问题。其实准备养老就像爬坡一样，35岁开始准备养老，坡度比较小，轻轻松松走上去；如果45岁准备养老，就像爬山一样比较陡；如果60岁准备养老就像爬悬崖一样，很累了，所以论养老越早准备越轻松，你可以回避，也可以选择不正视，可是到最后你将不得不面对它。我们不仅要早点准备这笔养老的钱，而且养老的钱一定要专款专用，不能被生意或个人的消费诱惑挪用。等我们退休后，收入4会直线下滑甚至为零，除了一日三餐还要面对物价上涨和高昂的医疗费用支出，资金压力可想而知，这就要确保越到老年没有能力赚钱时越有钱。我们现在来算一算我们养老到底需要多

4、少钱？保守估计，退休后生活开支相比以前将会大幅度减少，但是相对的医疗、旅游等开支也会增加，因此退休后的开支大约会是退休前的60%—70%左右。“假设，退休后你每月的开支为2000元，从60岁开始退休，按照平均寿命80岁计算，那么你退休后的20年需要2000×12×20=48万元养老金，但是这数字没有考虑通货膨胀。假如我们以3%的通胀计算，你的寿命为80岁，你现在50岁，那么从60岁退休到80岁你需要准备的养老费为89万元，才能满足你现在每个月花费2000元的生活水平。”我们一方面准备养老的钱，同时也要考虑通货膨胀对我们存款的侵蚀，因此我们养老金准备方式必须要有长期抵御通货膨胀的能

5、力。销售逻辑—产品导入我们有一款叫“金生恒赢”的产品，就是专门为像您这样的高端客户设计的养老产品，这款产品还获得了“第六届中国保险创新大奖——最佳养老保险产品”大奖，是一款长期抗通胀终身养老型保险产品，这款产品领取设计符合人生收入支出变化规律，复利增值，抵御通货膨胀，领取逐年递增，而且活得越久，领的越多，最适合养老了。您只需每年投入一次，连续投入5年，从第二年开始您就可以每年领取基本保额的5%，基本保额保证逐年增长，领取随之增长，且领取终生。(基本保险金额保证每年增长固定部分:每年增长投保时所确定的基本保险金额的5%；基本保额灵活增长部分：年度红利增加基本保险金额)这就相当于您通

6、过5年的时间，为自己建立了一个安全、稳健并且完全受法律保护的“现金企业”，每年的收益还会以一定的速度增长，伴随您整个晚年，真正是“赚钱一阵子，花钱一辈子啊！”销售逻辑—异议处理1、您说的有道理，但我目前做生意收益也挺好的，这样攒钱也不错吧。处理方式：投资呢，就是用钱去赚钱，但投资是有风险的。与您的多次交谈中，您也担心未来投资会出现风险。投资就像打麻将，不到最后离场永远没法确定输赢，资金的安全性是我们投资者最关心的。金生恒赢最大的优势就是安全、稳定，保值增值，每年返还基本保额的5％，同时基本保额每年固定递增5%，每年的分红也计入基本保额再次保证您的收益。2、我买了理财产品处理方式：

7、您在这做了很多的短期理财和定期存款，短期理财可以满足您短期较好的投资收益和资金的流动性，而作为养老的钱是未来二十年以后的打算，应该有更恰当的理财方式来确保这笔钱的安全和增值，您说对吗？我看您对理财也是非常专业的，长短搭配才能最终实现人生规划和理财目标。这款产品能够确保在我们老了收入下降之后，依然生活衣食无忧，维持生活品质。趁着自己有能力的这几年多攒点钱，用5年解决自己后半生的养老需求何乐而不为呢，你打算为自己准备多少养老金呢，我帮你做一个详细的建议书？销售逻辑—促成4郭女士，我刚