金佑人生产品回顾及销售逻辑.ppt

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2、障分红年年涨，保险会长大保单可转换，养老有补充123金佑人生产品特点及卖点金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑课程内容销售理念——客户购买保险的理由销售理念1——健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。据最新的统计资料表明：1、我国每年有160万人患癌症2、我国每天有148人死于癌症3、全球每年有130万人死于癌症4、人体内23万亿个细胞，除了头发指甲外，任何一个细胞都有可能转化成癌症·数字会说话72.18％据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达4个人中，3人会得大病！健康保险是人生的第一张保单。销售理念2——重疾不等于绝症器官移植手术后存活率已达到90%

3、以上45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上；被确诊患癌症开始，5年后依然活的概率为65%（男），78%（女）67%的中风病人可以治愈重疾目前的治愈情况销售理念3——健康保险，至少要买20万2011年治疗大病平均要花多少钱？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疾病治疗费用心肌梗塞早期发现21万元，血管复通手术8万元以上约18万心脏搭桥手术一条桥9万，二条桥18万约20万脑中风14万元以上约18万癌症9-30万不等约21.6万尿毒症每次平均780元，每周二、三次。换肾：27万元每年10万严重烧伤18万元以上，换肤、完全医好至少35万约18万18

4、万是基础销售理念4——医保是“广覆盖，低保障”商保是“医保必要的补充”基本诊疗费基本药品费非基本药品费特殊检查或治疗费首次住院时扣除的10%社保报销一览表职工：75%；居民：60%；农村：50%自付举例老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000农村居民2500025000250005000075000举例老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一

5、共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000农村居民350003500035000130000165000医保无身故给付，费用不可豁免，更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失这些都需要商保来进行补充123金佑人生产品卖点金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑课程内容销售逻辑——激发客户需求，由浅入深的思路销售逻辑——1、切入话题2、产品说明3、拒绝处理切入话题——1、从新闻报道切入业务员：最近新闻听说了吗？客户：什么新闻？

6、业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症切入话题——2、从身边亲朋好友切入业务员：老李得癌症了，你知道吗？客户：真的假的？他才40多岁业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了销售逻辑——1、切入话题2、产品说明3、拒绝处理产品说明——一句话说金享金佑人生有病保病，无病增值养老，她比养老险多了健康保障，比健康险多了养老，比投资多了两重保障产品说明——一句话讲保障每天留个30块钱，大概就一包烟钱，就有了至少30万的保障，只要是合同约定的52种重疾，一

7、经确诊我们立即给付，（其中有10种轻症）不需要治疗费发票，给付特别方便。产品说明——一句话讲分红这款产品是保额分红，每年分红追加到你的保障当中去，举个例子，如果第一年分红3000多，第一年保障30万，第二年就是30万三千多，保障不断增长。产品说明——一句话讲养老到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。销售逻辑——1、切入话题2、沟通理念3、拒绝处理拒绝处理——“我要得了这种病，我