《金佑人生销售篇》PPT课件

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1、产品销售篇最好的产品在太保公司我司国寿平安新华产品金佑人生终身寿险（分红型）附加金佑提前给付重疾康宁终身重大疾病保险（2012版）鑫盛终身寿险（分红型2012版）附加鑫盛提前给付重疾祥瑞一生终身寿险(分红型)附加祥瑞提前给付重疾保险责任主险：1、身故或全残金：（1）18岁前：给付所交保费；（2）18岁后：给付所交保费（等待期内）或有效保额（等待期后）。2、年金转换附加险：1、重疾金：（1）等待期内：给付所交保费。主附险均终止。（2）等待期后：给付有效保额（扣除特疾金）。主附险均终止。2、特定疾病保险金：等待期后，20%

2、有效保额，但最高10万。有效保额（重疾、身故）相应下降。意外导致无等待期限制。1、全残金：（1）等待期内，给付所交保费；（2）其它给付保额。意外无等待期。2、身故金：（1）18岁前：给付所交保费；（2）18岁后，给付所交保费（等待期内）或基本保额（等待期后）。意外无等待期。3、重疾金：（1）等待期内：给付所交保费；（2）等待期后：给付保额（扣除特疾金）。但意外无等待期限制。上述身故金、全残金、重疾金仅给付一项且一次为限。4、特疾金：等待期后，20%保额，但最高10万。重疾保额相应下降，但身故保额不受影响。意外无等待期限制。主

3、险：1、身故金：给付保额。无等待期限制。附加险：1、重疾金：（1）等待期内：给付所交保费。附险终止，主险有效。（2）等待期后：给付保额。主险保额同步下降，直至为0时终止。主险：1、身故或全残金：（1）18岁前：给付所交保费。（2）18岁后：所交保费110%（等待期内）或有效保额（等待期后）。意外无等待期限制。2、投保人意外身故全残豁免3、养老金转换附加险：1、重疾金：（1）等待期内：给付所交保费110%。附险终止，主险有效。（2）等待期后：给付主险保额。主附险均终止。2、身故或全残金3、投保人意外身故全残豁免4、可选责任

4、：癌症特别关爱金，额外给付主险保额5%。疾病种类42重疾+10轻症40重疾+10轻症重疾男28种、女30种35种重疾交费：年交6300元共交126000元保险利益：身故保险金200000元重疾保险金200000元康宁交费：年交8040元共交160800元60岁利益：身故保险金329058元重疾保险金329058元（中档演示）金佑交费：年交7967元共交159340元60岁利益：身故保险金279000元重疾保险金279000元（中档演示）常青树交费：年交9020元共交180400元60岁利益：身故保险金257431元重疾保险金

5、267580元（中档演示）祥瑞30岁，男士，20万保额，20年交费。最好的产品在太保——产品示例特定人群的特定需求分析特定人群的特定需求分析少儿季（0—17岁）孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险“父母之爱”是贯穿这一季的主线王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交7820元少儿季投保示例业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，

6、为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福?客:健康最重要(富有最幸福……)业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢?客：……业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下……少儿季销售切入话术:少儿季利益演示0周岁10周岁60周岁70周岁金佑人生图表演示80周岁10年交，首期交78

7、20元特定人群的特定需求分析青年季（18—30岁）步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备“我的保障我做主”是贯穿这一季的主线赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交12020元青年季投保示例业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗?业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?

8、不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…