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《2010房地产策划-尚美佳_中粮_苏州同里本源别墅项目推广传播策略提案_97-24-打包下载_2008年10月》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2008/10/27[中粮·本源策略提案]前言:因时间仓促,本次方案主要基于我们对项目相对宏观、粗浅的认识,更多作沟通、交流的媒介,而非最终结果;同时为更好展现项目气质,我们对项目前期的LOGO也作了重新规划,对于项目的推广表现,则有相对系统的平面演绎……不周之处,敬请指正!关于市场1.大市为择时、造势之本.从贝尔斯登到雷曼兄弟,从“两房”到美国国际……没有人知道下一个倒下的国际巨头是谁;从中投的折戟沉沙到平安的饮恨富通……中国,亦深陷其中.北京、深圳、厦门、南京、广州、上海……土地流拍层出不穷,降价风潮席卷各大城市.由争论、观望
2、到现在市场的下滑已经毫无疑问,市场已成为风声鹤唳的市场,冬天确已来临,春天似乎依然遥不可及……具体到苏州,虽然市场的抗跌性略好于全国大势,但成交量下滑、开发商和购房者同样观望心理严重—2008年10月20日推出的25宗地块中，15块以低价成交，6宗流拍，1宗不符合拍卖条件，原本计划一天的拍卖流程，开场仅一个小时有余就匆匆收场……基于欧美主要国家陆续出台针对金融机构的救市措施，同时十七届三中全会提出“保持经济稳定、金融稳定、资本市场稳定”。救市呼声再次高涨……期待中众多政策的出台或许意味着楼市进入“政策底部”，但是“市场底部”在哪里
3、仍有待观察……穿行纷乱的市场,消费者是否依然安好?直面惨淡的市场.08年,那些上中产、富豪或超级富豪,财富缩水的速度超乎想像,胡润排行榜前1000名的富豪财富缩水平均22%,这无疑足以改变他们的投资观和消费观.收入锐减,支付能力下降,对未来缺乏信心……如果购房,此刻,他们看重的是什么?更客观,更理性,愈发重视商品的真实价值!形象不再能够随心所欲的牵着他们走—尽管这依然是必要的,但形象销售力的下降却是事实.现在他们需要一些看得到、摸得到,实实在在的能够使他们有安全感的东西,而非依然的虚幻.比如资源,品质,稀缺性……这是他们此刻青睐的
4、.从市场中来,到项目中去>>>关于项目2.寻找项目的资源,品质,稀缺性……世界500强中粮集团旗下项目;坐落于具有悠久历史和得天独厚的自然湖景资源的同里古镇，北临九里湖，南面同里湖，四面环水;距离吴江市区10分钟，距离苏州城区30分钟;总占地63.2万平米，总建面26.2万平米，纯别墅项目，以独栋为主（主要集中在220-300），其次为联排和双拼；绿化率54。5%；有意大利，法国，西班牙，英国等多种建筑风格……中粮·本源优势检索中粮·本源优势解读湖景资源规模宏大纯粹别墅……国际建筑独占一岛交通便捷系出名门同里底蕴通过项目的优势检索
5、与解读,我们不难发现,项目优势众多,但价值基石却在于四个元素:中粮同里岛纯别墅+++四个元素是项目的立足点,也是我们营销的发力点.中粮营销发力:项目系出名门,有可靠的背景支持;并可大力整合中粮旗下资源,为项目营销造势.同里营销发力:项目的地脉依托;异地市场推广可大力借助同里影响力;同时,还可把同里作为项目传播媒介,形成持续传播.岛营销发力:项目的区域地貌,为重要的景观资源,并有着多重稀缺价值,必须做系统传达.纯别墅营销发力:项目的建筑规划,具有一定的稀缺性,是生活形态的容器,无论是中粮、同里还是岛,最终的价值载体都是我们的别墅,是
6、后期需要深耕的.如果进一步深究,则不难发现,中粮、同里、岛、纯别墅,这四个元素也是可以进一步细分的:中粮、同里为项目的外延元素,主要作用在于为营销推广提供借力点;岛、纯别墅则是项目的内涵元素,是我们的营销推广需要着力诉求的!或许在长三角,居有水是司空见惯的,但居于岛,就比较难得了;若再能独占一个岛,就堪称稀缺了;如果这个岛再有文脉的滋养;有与城市的适当距离、便利交通;如果这个岛有适度规模;再有配的上这岛的建筑……那基本上可以称的上完美了.中粮·本源就是这样的完美或无限接近于完美!中粮·本源的价值稀缺性就在于:这是在同里,这是可以生
7、活、独占的纯岛墅而非单纯的度假岛.但如何去卖这样一个纯岛墅?知易行难.多数人都能发现问题,但只有少数人能解决问题.具体到广告上,就是多数人都能够有正确的认识,只有少数人能够贴切的传达,完美的升华……纷纷扰扰说别墅,但别墅到底是什么?作为一个区域领导者,中粮·本源需要建立自己的价值标杆与评判体系!为此.我们提出:本源别墅的哲学观详见哲学观之八大观>>>地段观:真正的别墅不该在闹市也不该在远郊/速达吴江、苏州、上海;资源观:真正的别墅应该独占稀缺的自然资源/同里湖、九里湖环伺;人文观:真正的别墅往往也需要有文脉的滋养/千年同里,声名远
8、播;建筑观:真正的别墅必须要保持其纯粹的风格/独栋为主的纯别墅;内外观:真正的别墅必须做到内外环境的融合/岛、水、岸的规划;密度观:真正的别墅不该过于拥挤,应密度适当/0.41的容积率;身份观:真正的别墅必须足够稀缺能够体现身份/独占一岛,足够稀有
