郑州投资专题研究

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1、投资型客户调查问卷分析调查背景………………………………………………………一、客户个人资料分析………………………………………二、客户投资意向分析………………………………………三、客户投资依据解析………………………………………四、客户生活习惯及特征……………………………………五、客户投资物业要求………………………………………六、选择付款方式倾向………………………………………七、结论………………………………………………………附：调查问卷…………………………………………………本市场问卷调查结论建立在未来两

2、年内有投资置业计划的市区居民消费需求评价基础之上，以最终有效样本问卷(400份)作为定量与定性分析的依据而完成。一、客户个人资料分析：²年龄:将客户年龄以40岁为界，分为40岁及以下与41岁及以上两个年龄组。40岁以下占总量的85%，这部分人绝大多数完成了家庭组建，子女上幼儿园或小学，置业的能力很强；41岁以上的占总量的15%。图表分析可以看出，投资客正在趋于年轻化，从郑州市场房地产发展状况可以分析出主导原因是因为房地产行业正在趋于成熟化，消费者的投资意识也在不断加强，而年轻人对于新兴投资行业的接

3、受程度也更高一些。小结：在推广实操中，考虑到投资客户年轻化的现象，从推广媒体和渠道上更准确的捕捉有效客户群。²性别:数据表示，女性投资客的比例将占近总量一半，即43%，从侧面可以反映，处于瞬息万变、迅猛发展的时代，女性在社会及家庭中所占的主导地位在不断上升，女性除了在生活质量方面突飞猛进之外，也开始从自给自足的天地中向外瞭望，探寻职业掘金外的财富延展方式。据所解，在温州甚至出现“太太购房团”那样的大部队，种种现象表明，一个稳定的女性投资群体已暗然存在。²长期居住区域:²目前工作区域:从消费者的居住

4、区域和工作区域分析，金水区是目标客户存在的集中地，因为金水区是省会郑州市的中心城区,是省委、省政府所在地,有着独特的区位优势,具有良好的发展条件,特别是近年来发展势头，更加验证了金水区的投资潜力。²目前职业情况:从目前职业分析他们大多数是个体工商户和私营业主，他们从事经商，经验丰富，具有一定的投资眼光，而且经济条件为较为充裕。而公务员和国企管理者也占了将近15%的比例，他们的职业特征决定了他们的投资方向，他们对投资项目的要求相对更稳、风险度较低。而与“房产投资”恰恰相吻合。²置业类型：二次置业和多

5、次置业占总量75%，大多数多次置业者在考虑购买能力时，消费观念还是比较实际的和理性的，并且基本上都有过投资经历，理财意识也较为突出，同时他们也很看好房地产的大好前景，希望让自己手头闲余的资金转变为固定资本，首先是达到保值，其次才考虑升值，或出卖或依靠出租而获取更为丰富的收益。二、投资意向分析²投资时限分析正在考虑投资房产的客户达到70%，这说明市场上存在大量的意向投资客户，市场上只要出现他们中意的投资项目，他们就会出手，这部分客户对地产市场较为敏感。²投资渠道分析这里需要说明的是，因为调查问卷是在

6、售房部开展，一方面缩小了被调查对象的意向投资范畴，但是据有关统计显示，近几年进入房地产投资的人群比例在不断增加，大多是希望通过投资达到增值的目的。因此随着最近几年房价的不断上涨，让更多人认可了这种中等风险的投资果道，所以才有了越来越多人投身其中。²物业投资渠道分析郑州市小户型“投资热”出现在2005年和2006年，早期的一些投资客户尝到了小户型投资所带来的丰富利润，这种投资方式已被市场投资客认同，甚至出现了小户型投资“跟风”现象。而产权式酒店作为一项新兴事物，大多数投资客较为谨慎，所以对于产权式酒

7、店的投资意识，需要开发商花去大量的心血对客户进行深入的引导，培养客户。三、投资依据分析²选择投资方式主要依据数据显示，客户在选择投资方式时，主要考虑的因素为所选项目的稳定性，占35%。而房产投资做为一种固定资产投资，以它稳定的投资回报率以及适度的投入成本得到大批投资客的青睐，也得到消费者的认可，这恰好说明，房产投资完全符合这批投资客的投资要求。²投资物业主要考虑因素²愿意接受的投资回报周期²愿意接受的投资回报率对消费者购房过程中最关心的问题是位置，其次是回报率，分别占27%、19%。这也正是我们所

8、预料的结果，做为投资者客户，他们关心的是自已所购或所投资铺是否物有所值，做为部分理性投资客来说，如果他们认为物有所值，回报率高，那么就值得投资，而且其中79%的客户看中的是投资物业的长期收益回报，回报率在8—9%左右，各占34%、25%。因此可以看出，郑州市的投资者大多较为理性。四、客户生活习惯分析²业余看房时间：数据显示，他们大多随时有空来看房，这说明他们在工作当中，可以获得较多的自由活动时间，没有太多的束缚和约束，这部分客户大多应为私营商户，而还有将近35%的人选择了周日有时间