华旗资讯mba案例分析报告

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1、华旗资讯案例分析报告2012/9/22内部资料，禁止外传版本历史版本/状态作者参与者编写日期备注1.1案例分析目录1案例综述42问题描述43背景分析43.1敏锐商业洞察力和抓住机会的能力53.2成功的企业经营战略53.2.1企业文化建设53.2.2企业品牌经营战略64问题讨论84.1华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业的需求曲线有什么影响？对企业产品的价格和销量有什么影响？84.2产品性能、广告分别影响消费者偏好的哪些方面？84.3实施品牌战略的基础是什么？84.4什么样的产品适合品牌化战略？94.5一个成功的企业家所应当

2、具备的基本素质104.6最近在中日钓鱼岛之争中,为什么没有国内汽车生产厂家采用类似爱国者在"美国轰炸我大使馆"事件中所采用的营销策略,以突出其民族品牌?105结论和启示106参考资料11案例分析1案例综述本文通过大量的数据和例证，比较全面地描述了冯军领导下的北京华旗资讯数码科技有限公司从创立到发展、从低端到全面、从国内到国际化的企业品牌经营过程。北京华旗资讯数码科技有限公司是冯军在1992年创立的。刚开始的业务是代理“小太阳”牌机箱和键盘。“小太阳”以“只要五块钱的利润”的经营策略和优秀的品质，在市场上颇受欢迎。“小太阳

3、”的市场影响力很快招致中关村到处都是小太阳的仿冒品。为了脱离无序的低档电脑配件竞争，华旗注册了“爱国者”品牌。华旗将“爱国者”定位成中高端产品，通过保持对市场的快速的反应能力、优良的产品品质，爱国者在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟，迅速追上了国内外的大品牌。华旗以优秀的企业文化，以及优秀爱国者的产品质量和品牌为基础，凭借高技术创新和时尚外观设计，占据了中国国内同类产品的高端市场。在品牌国际化方面，随着经济全球化的发展，国内市场国际化、国内竞争国际化已呈不可逆转之势。在选择国际化的路径方面，华旗坚持以产品带品牌，通过创新的产品

4、在全世界建立自己的分公司，然后推广自己的产品，品牌随之形成号召力。战略选择的正确性保证了爱国者品牌的产品进入国际市场保持了中高档的定位，许多产品在海外的销售价格要比国内高出20%以上，从而成功地打入了国际市场。2问题描述通过对本案例的深入分析，旨在回答如下问题：（1）华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业的需求曲线有什么影响？对企业产品的价格和销量有什么影响？（可以爱国者移动盘为例进行分析和讨论）（2）产品性能、广告分别影响消费者偏好的哪些方面？（3）实施品牌战略的基础是什么？3背景分析本案例通过对冯军带领下的北京华旗资讯数

5、码科技有限公司的发展历程的全面回顾，为我们诠释了一家成功的品牌经营民营企业所应具备的各种素质。这其中，不仅要有企业家敏锐的商业洞察力和抓住机会的能力，同时也必须具有正确的企业经营战略并一以贯之。案例分析1.1敏锐商业洞察力和抓住机会的能力在整个案例素材中，冯军及其华旗公司所具备的敏锐商业洞察力和抓住机会的能力体现在公司发展的方方面面。首先，冯军清华毕业后，看准时机，带着仅有的200块钱，毅然开始了创业之路，开启了一片蓝海的传奇经历早已经传为佳话——这正式一个企业家商业洞察力、决断力和魄力的集中体现。随着华旗公司创业之初的

6、行业产品领域由蓝海逐步转为红海，冯军这一能力又一次发挥了决定性的作用。他通过观察国内洋品牌的品牌效应，提升了自己对于品牌的认识，继而开创了“爱国者”品牌，重新定义了企业定位，从而打开了另一片蓝海，带领华旗公司迈上了全新的品牌经营历程。在华旗公司多年品牌经营的过程中，其敏锐商业洞察力和抓住机会的能力更是发挥的淋漓尽致；这种能力为企业带来的不仅仅是品牌影响力的扩大，同时也为企业带来了实实在在的销售收入。以下列出其中部分案例：n1999年，由美国轰炸我南斯拉夫大使馆事件发现商机，迎合国内爱国主义情绪的高涨，恰如其分的强化了“爱

7、国者”品牌宣传；2007年，成功赞助电影《集结号》——从而使品牌深入人心，成功地树立了民族品牌形象。n2005年，借上海首届F1高峰论坛，使品牌成功打入F1赛事领域；2006年，与迪士尼公司合作——从而成功树立了“爱国者”国际品牌的形象。n2008年，借北京奥运会之际，展开独特的奥运营销，从而全面的提升的产品在国内国际的品牌形象，再一次巩固了产品中高端的市场定位。1.2成功的企业经营战略如果说敏锐的商业洞察力和抓住机会的能力是一个企业成功的前提的话，那么成功的企业经营战略则是企业成功的必要保证。对于任何一个企业，其企业文

8、化建设和业务经营是企业经营战略的两大组成部分。1.2.1企业文化建设在企业文化战略方面，华旗公司坚持自己的六赢理念和1+1=11的企业文化理念。所谓六赢理念，就是指在企业发展过程中，使参与合作的大众、代理、员工、公司、供方、社会六方共同获得合理利益的满足和发展的机会。而1+1=11的创新与合作模式，就是爱国者认案例分