和君创业—徐州维维乳业—维维可持续发展战略规划纲要及咨询项目建议书

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1、和君创业—徐州维维乳业—维维可持续发展战略规划纲要及咨询项目建议书和君创业研究咨询公司*维维可持续发展战略规划纲要及咨询项目建议书版本：2001年8月1.0和君创业维维管理咨询项目小组和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*维维集团(简称“维维”)经过多年在食品饮料领域的发展，作为核心业务的维维豆奶系列产品整体盈利能力增长势头逐年萎缩;作为一家拥有资本市场通路的上市公司其融资资源没有能得到最大限度的利用；为此高层管理十分关注维维作为新兴业务的乳品领域的发展，决定制定维维可持续发展战略规划以保持公司的可持续发展。一、维维集团制定

2、可持续发展战略的背景和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*维维发展乳品行业新兴业务的依据:维维在资本市场的融资能力能够为维维新兴业务的拓展提供足够的资金支持；维维多年建立的强大品牌优势为维维在该领域实现品牌拓展提供了条件；乳品行业目前已经形成区域性市场竞争格局，但各地市场竞争层面和竞争程度多不相同，全国性市场尚未形成；地方品牌受资本、品牌、市场成熟度、配送半径、经销商的密集程度、销量稳定性等内外部因素约束难以实现跨地域扩展，而维维品牌可以通过和区域品牌实现嫁接形成地区掌控力以及向外扩张能力；整体行业处于成长期，行业演变变数较

3、大，行业领先者地位并不突出，在较大区域市场中以价格为手段的竞争也削弱了相对领先者的竞争能力，使其对价值链的整合能力下降。与和君创业的合作使得其战略实施过程中风险规避能力提高。和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*二、维维战略平台寻找增长机会建立实现增长的三层面，为每个层面设计战略业务选择确保各层面的活动能健康地发展建立技能平台巩固自有的技能和资产寻找和获取增长所需要的新的技能和资产建立增长阶梯对每个战略选择建立扎实的增长阶梯，即具体要采取的行动步骤通过良好的实施获胜增长的组织发育优秀团队根据不同的层面对组织进行管理合理组织各

4、业务单元以保证持续增长和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*三、维维业务增长三个层面的战略选择层面1：延伸和维护核心业务层面2：发展乳品业务层面3：基于核心价值链的扩张固体豆奶产品在跨地区市场建立了稳定的固体食品营销体系；具有较为成熟的管理支持性结构和平台；积累了一定的资金；形成固体食品（豆奶）生产基地。固体食品创新：选择一项市场容量大的新产品；选择一项研发成果论证未来成长空间和成长模式；研究成果产业化的手段和方法；单一豆奶业务发展中存在的问题现金流随着单一产品的衰退而不可避免的萎缩。在单一业务状况下，其现金流在资本市场的价

5、值不足以提供下一步增长的能力。单一的产品系列维持着现金流量，品牌的扩张性没有发挥出来，这就使品牌自身的成长受到影响。管理挑战如何通过产品系列的延伸来巩固其现金流量和品牌价值。如何界定新领域转型中、产品创新中原有领域与新领域的“责任边界”。老产业如何产品系列延伸中找到自己的出路，并为新领域的进入创造条件。嫁接固体豆奶的支持性管理平台和资源平台和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*固体食品创新和打破目前单一业务的理由固体食品可以使得维维目前的资源配置得到充分利用，因此符合资源配置的经济原则；（维维目前的核心产品-豆奶从物流形态来

6、看是一种固体食品）可以共享维维的强大品牌资源；可以共享已有的企业营销网络资源。和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*主要特点该业务正在确立，需要投入大量资源；中期内巨大利润的来源；和核心业务之间有着明显的界面。以维维的品牌和资本资源切入，对地区乳业市场和产业进行整合。管理挑战在新老两个经营领域中进行价值链的重整，促进成长；需要优化维维目前管理团队，强化管理的控制能力和决策支持能力。液体乳品系列产品已在徐州市场进入。预期能够成为维维在中期巨大利润的来源。层面1：延伸和维护核心业务层面2：发展乳品业务层面3：基于核心价值链的扩张

7、四、发展乳品业务的战略选择:战略规划的核心：在维维最稳定的市场（徐州）初试牛刀，积累经验；选择一个合适的市场（徐州以外）进行价值链终端有限整合；和地方品牌对接；建立深度分销体系；乳品产业管理支持平台和资源平台和君创业研究咨询公司和君创业研究咨询公司*主要特点企业核心价值链基本雏形已经形成；管理的整合成为公司核心竞争力的主要来源；以大规模资源投入为杠杆，着眼于乳业价值链的关键环节进行产业系统整合，创造全新的竞争模式；实现从点到面的扩张，限制和打击竞争对手；管理挑战集团高层管理团队的提升；对两种核心价值链的协同管理。层面1：延伸和维

8、护核心业务层面2：发展乳品业务层面3：基于核心价值链的扩张五、基于核心价值链的扩张:战略规划的核心：选择适合进入的区域市场进行拷贝；整合固体食品和乳品的营销系统；建立基于IT技术的营销信息系统；实现维维核心价值链的壮大，提高物流量和现金流量；提升和改善以成本和效