护肝片营销策划方案

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1、护肝片营销策划方案班级：市场营销10--1班姓名：王江学号：10201102057序号：4622目录一、前言.....................................4二、策划目的.................................5三、营销环境分析.............................51、宏观环境分析.......................................52、行业状况分析.......................................73、竞争对手分析................

2、.......................84、消费者分析.........................................8四、企业swot分析........................91、优势...............................................92、劣势................................................93、机会...............................................104、威胁....................

3、..........................10五、营销战略........................111、市场分析.........................................112、目标市场.........................................123、市场定位.........................................13六、营销组合策略.......................131、产品策略.........................................132

4、、渠道策略.........................................173、价格策略.........................................194、促销策略.........................................2122七、策划预算...........................22八、风险控制...........................22九、结束语.............................24前言在中国的神州大地上，有一只漂亮的百灵鸟在贵州安顺唱着动听的歌谣，它带

5、给了人们快了与健康。它美丽的歌声响彻了祖国的神州大地。它就是“贵州百灵”。贵州百灵企业集团制药股份有限公司于2005年5月组建，现有总资产12.8亿，贵州百灵企业集团自1996年10月由原贵州省安顺制药厂以产权整体转让方式改制重生以来，现代企业的制度活力使企业生机勃发，十年磨利剑，企业已成功确立全新的文化理念、制药理念、管理运营理念、产销经营机制日趋完善、科技研发创新能力不断提高、市场网络建设走向成熟。由于公司在不断的发展，需要大量的营销人员。所以公司到校和学校联合办学，开办了一个“百灵班”。我就是其中的一员。学校和公司为了让我们能在今后的工作中做的更好，所以老师就给我们布

6、置了这个作业---写一份营销策划方案。希望在这次作业中我们能够得到一些收获，能熟练掌握关于营销策划方案的内容，能知道营销策划方的撰写步骤，了解营销策划方案涉及的内容。22我所做的产品是护肝片。它是一种对肝有着重要作用的OTC产品。具有降低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。这是一种大众化的产品，便于市场的投入和消费者的接受。此方案主要是对产品的相关状况进行分析，对市场进行调查。有诸多不足之处，敬请批判与指正。二、策划目的1、提高产品的知名度和公司的美誉度，从而让产品流通市场，实现销量。2、创造品牌3给公司带来盈利4、给社会奉献健康5、为公

7、司在今后的发展中做出贡献三、营销环境分析1、宏观环境分析护肝片是一种对肝脏有保护、和解除肝脏疾病的产品。他的市场份额很大，老年、中年、少年都可以用。即它的消费者群体很大。俗话说是人就会生病，我们的销售目标广而大，消费者群体就大，就说明市场的需求量很大。这对于护肝片在今后的销售中是级有利的。消费者群体大、需求量多，就会提高产品的销量。22饮酒是导致酒精性肝病、脂肪肝、肝硬化等疾病的主要原因，由此转化成肝癌的比例高达70%，中国是全球肝癌发病率最高的国家。有统计显示，我国肝癌发病人数占全球的55%，死亡人数占全球的45