护肝片营销策划案.doc

《护肝片营销策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、护肝片营销策划方案二、策划目的1、提高产品的知名度和公司的美誉度，从而让产品流通市场，实现销量。2、创造品牌3给公司带来盈利4、给社会奉献健康5、为公司在今后的发展中做出贡献三、营销环境分析1、宏观环境分析护肝片是一种对肝脏有保护、和解除肝脏疾病的产品。他的市场份额很大，老年、中年、少年都可以用。即它的消费者群体很大。俗话说是人就会生病，我们的销售目标广而大，消费者群体就大，就说明市场的需求量很大。这对于护肝片在今后的销售中是级有利的。消费者群体大、需求量多，就会提高产品的销量。19饮酒是导致酒精性肝病、脂肪肝

2、、肝硬化等疾病的主要原因，由此转化成肝癌的比例高达70%，中国是全球肝癌发病率最高的国家。有统计显示，我国肝癌发病人数占全球的55%，死亡人数占全球的45%。专家指出，我国58%的肝癌是喝酒喝出来的。长期饮酒或过量饮酒，特别是常饮高度酒，就会使肝细胞反复发生脂肪变性、坏死和再生，导致肝硬化，最终转化为肝癌，由肝硬化转化成肝癌的比例高达70%。可以换个角度来看，也就是我们的市场需求将会很大，市场份额会不断上升，进一步开拓潜在市场，销量就会不断上升，利润也就会得到扩大。现国家“十二五”中对药品的政策从另一个角度来说

3、，护肝片有很大的机会。我们可以利用国家的相关政策去发展我们的产品，提高销量，从而增加收益。2、行业状况分析随着社会的不断发展，生活节奏越来越紧张。生活营养搭配不调，各种肝病的发病率呈上升趋势。随着犯病人数的上升，我们的市场就不断扩大。每年都一定的数量在增长。但是我们的竞争对手也不断的在上升，我们要在行业内有立足之地，那就要有我们独特的地方。我们要对产品的每一味药材进行研究，要研究国家对护肝片的研发和规定。在未来的几年里，国家对护肝片的行业情况进行了分析。护肝片市场存在的问题护肝片在市场上出现的同类产品越来越多，

4、替代品也是越来越多。人们的体内出现了抗体，对于人类肝的问题，有时候护肝片不能及时解决。我们要不断研发出具有新功能的护肝片来满足市场的需求。护肝片市场面临的挑战19社会的发展会使旧的东西不断地被淘汰，所以护肝片要挑战更多的市场需求和创新。面对功能和护肝片相同和相近的产品的攻击，要能不断战胜对手。3、竞争对手分析（1）国内企业与品牌的竞争在国内有很多企业生产护肝片和功能相同的护肝片。如：葵花、云鹏等企业都生产了护肝片。它对我们的销售产生了竞争。且都是大品牌的竞争。我们要避其锋芒，将产品长期的投入市场。（2）产品价格

5、竞争在同一种产品上，价格的确定是否合理也是一种竞争，我们要对自己的产品的各个生产成本进行分析，并确定一个合理的、让消费者容易接受而又能让公司盈利的价格。不要太高，也不要太低。价格的正确定位也是一个重要因素。（3）渠道竞争（4）服务竞争4、消费者分析（1）购买主体的分析（2)购买力(3)购买目的及主要用途。（4）购买欲望（5）购买者所处的消费环境（6）区域消费者分析19（7）消费者的潜在需求四、企业swot分析优势1、原材料优势。本公司处于山多水多的黔山贵地，这里的海拔有利于药材的生长和发育。在这里生长和发育的药

6、材都是优质的，且公司采用的原材料都是优质的材料。所以药的疗效好，顾客容易信赖。2、技术技能优势。本公司护肝片的生产技术和生产设备都是国内一流的，采用了国内最先进的技术设备。公司又庞大的技术研究人员和生产研究人员，队伍庞大，资历深厚。除此，公司对原材料的采购是大批量的，所以相对降低了成本。3、有形资产优势。公司拥有雄厚的资金，搜集了具有时效性的相关信息。生产的流水线非常先进，使用了现代化的车间和设备。4、无形资产优势。公司知名度高，品牌大，且具有良好的品牌形象。还有积极的企业文化（专精于药，专注于人；动静之间都要

7、争第一；造福人类，奉献健康。）5、人力资源优势。公司拥有庞大的销售队伍。在全国的每一个省份都设立了一个大的办事处，让业务流向了全国各地，且公司员工都具有丰富的经验。6、竞争能力优势。这种优势是最具核心的优势，公司在成长的过程中拥有了良好的销售渠道，销售网络非常强大。并且公司做的是良心药，使用优质的药材和生产技术，这可以很好的赢得市场。劣势191、公司处于贵州，贵州现仍处于全国最落后的省份，有时候技能技术的改进公司不能及时地感应得到。2、产品属于介绍期，刚刚投入市场，短时间还得不到消费者的信赖，且竞争意思相对于发

8、达城市来说是比较弱的。3、信息反馈少。4、产品知名度不及其他竞争对手。机会1、因为公司产品疗效好，可以抓住很多中间商。现在贵州正处于发展阶段，国发2号文件主要指定贵州的发展，这对于贵州的本土企业来说是个好的机会。政府可以大力支持。2、产品在包装上重新定位，即是给产品重新包装，从而吸引消费者。3、随着产品的投放，市场不断的变大，客户群呈扩大趋，从而市场的需求会增大。4、公司在制度不断完善