商业渠道商业计划书模板

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1、H3C商业渠道商业计划书一、基础资料及H3C合作总体情况　描述09年销售10年预计备注代理商准确全称　　　代理商编码认证编码　　　区域办事处　　　认证级别商业／行业金牌、银牌、认证　　　服务星级１－４星　　　商业分销主要产品　　　商业细分主要行业或区域　　　行业BU主要行业或区域　　　运营商BU主要行业或区域　　　H3C合计　　　　友商主要合作友商　　　总计　　　　二、商业细分合作的重点区域与行业重点细分行业、区域区域1区域2区域3区域4。。。。。。。教育普教、城域网教育中职（或学校）教育高职（或学校）教育文化共享、科研院所、图书馆酒店楼宇酒店酒

2、店楼宇弱电医疗医疗中小企业子行业1、园区中小企业子行业2、园区政府延伸子行业1政府延伸子行业2政府延伸全行业（地市）政府延伸全行业（地市）备注：1、在期望重点合作的区域及细分行业交叉框内打√，子行业根据办事处梳理的情况填写2、现有平台客户及重点客户关系按良好绿、一般空、待拓展红标记三、销售目标（细化的授权区域和行业，各产品的年度销售额；有哪些项目支撑）n销售目标：细化的授权区域和细分行业的年度销售额：重点细分行业、区域（万元）区域1区域2区域3。。。。。。小计教育普教、城域网教育中职（或学校）教育高职（或学校）教育文化共享、科研院所、图书馆酒店楼

3、宇酒店酒店楼宇弱电医疗医疗中小企业子行业1、园区中小企业子行业2、园区政府延伸子行业1政府延伸子行业2区域全行业（地市）优选总计其他非优选市场细分总计分销总计n销售目标制定依据：市场机会（市场需求和项目）预计金额（万元）报备情况预计启动时间所属行业所属区域贵司项目负责人及联络方式n实现H3C产品销售目标的资源保证1、组织及运作平台；包含：对口的组织建设、资源配置；人员培训、发展规划；服务管理体系建设等）2、决策保障；内部管理及决策机制如何保障H3C产品成为公司内部主推及优先选择品牌？一、实现销售目标的工作计划（阶段性工作计划及监控点、完成标志）1

4、、重点合作市场的拓展规划；1、与H3C的市场合作规划；（如：资源互补、信息共享及沟通等）2、对H3C产品的品牌提升活动规划；五、需要厂商支持的内容（技术培训、市场活动支持、公司及样板点参观等）公司名称：XXXXXXX公司公司名称：杭州华三通信技术有限公司XXXX办事处签署人姓名（印刷体）：签署人姓名（印刷体）：签署人职务：签署人职务：商业销售主管签署人签名：_________________签署人签名：_________________签署日期：_________________签署日期：____________________