恒利丰自营服装区前期策划方案

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1、恒利丰自营服装区前期策划草案前言：目前商城招租率相对同行业商场比较低，A座部分租赁率更低。鉴于这种情况，商城拟定做自营品牌服装区域。自营服装区成功以后能够提升商城总体档次；填补未租赁区域的空白；为商城下一步的发展和长远战略规划打下坚实基础。配合商城网吧吸引年轻客户群体，利用轻轨直通开发区的便利条件吸引一部分工薪阶层。第一部分自营服装区的市场调查分析（1）消费者研究人口要素：目标群体城内、郊区人口，60多万居住人口（常住人口47万多），预算目标消费群体将达20多万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：A、消费人群女性高于男性。B、消费年龄26岁-3

2、5岁最高，其次为36岁-45岁、25岁以下、46岁-55岁C、消费职业以在开发区工人居高。D、消费家庭月收入在3000左右为最高。E、每月购物消费在收入的40%左右A、每月光临购物中心次数基本在5-6次左右B、外出购物交通工具为公交车最高。C、消费时间在周末及晚间6点以后达到最高。D、消费集中区域在向应广场商圈。（2）市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人

3、员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。商城位于金州区城郊结合部，但是周边居民区林立，属于金州商圈的边缘地带。在地域上相对避开了新玛特、安盛、大市场金座等商家的竞争，我们现在针对人群定位在中下等，和濒临的汇金大市场形成竞争之势。轻轨工程和区内多条公交线路使得商城的辐射面大大增加。联营式百货主要有：新玛特购物广场、安盛购物广场等；租赁式百货主要有：金座商厦、金州商厦、联营公司等。第二部分自营服装区定位(可参考)一、品牌定位该区域品牌定位为香港、广东、浙江、上海等地的中高档服装品牌；服装品种定位在少女装、

4、淑女装、职业装、男装休闲、男装正装、品牌箱包等品种。二、消费群体定位1、人群白领、大学生、工人、机关企事业职工2、人群收入月工资在1500元/月-3000/月左右3、消费年龄20-40岁之间三、经营定位（可参考）1、以品牌代理方式进行经营为主随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视。商城按计划选定服装品牌以后与厂家活上级加盟商谈判加盟事宜。加盟流程如下：A、加盟咨询：了解品牌及产品情况，初步加盟意向交流；C、加盟事宜洽谈：进货金额、供货折扣、、底货退还、销售回款指标；D、自定该品牌市场经营计划、资源整

5、合情况及资金运作计划；E、签定合同书：签定合作具体条款内容及制订相关合作计划；F、厂家跟踪指导。2、与市级品牌代理商联营为辅大型商场有联营柜台早就不是什么秘密，很多大型商场内都不同程度地有联营柜台存在，而且大多都是在商场开业之时即已占了相当大的份额。联营柜台，一般都是由经营者自筹资金、自主进货、统一收款、自负盈亏、售后结算，商场通过一系列的规章制度来对经营者进行严格管理，以维护商场的整体形象不被损害。3、自行采购（可不选）划分一小部分区域，根据市场动态及市场流行趋势自行采购。有利因素：运营灵活机动，不受厂家控制。可根据销售情况自行调整品种、款式等。不利

6、因素：对市场部采购人员自身素质要求比较高，例如：对市场动态的认识、对市场流行趋势的敏感度等；容易造成商品积压等。四、位置定位商城二层10轴--15轴和E轴--F轴之间第三部分发展战略（可参考走品牌规模化发展之路）1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。2、通过与竞争对手差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则

7、。6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。（取决于自营区主管的选拔）7、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。第四部分商场的形象策略（1）企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：企业文化：（供参考）以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。企业口号：（供参考）跨越自我极限，创一流百货，致力民生精心建设百姓放心

8、商场。企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。经营理念：亲情服务