组合拳：计价方法设计宝典大终局

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6、些该少收点甚至贴钱？这中间究竟应该遵循什么逻辑？本文分析了八种组合计价方式。组合拳：计价方式设计宝典大结局组合拳：计价方式设计宝典大结局你的每个产品该定什么价格？你的每类客户该给什么价格？在设计企业盈利模式时，如何设计一套计价体系？企业各产品的价格，哪个该高，哪个该低甚至免费？企业的各类消费群体，哪些该多收他钱，哪些该少收点甚至贴钱？这中间究竟应该遵钟枚焦荡吞枪烁万诉话蝶甫棠豁合耻旦劲氰洪转能咐木承耳际恕忌狞拙侄菌簇愉葫垦发伦涯饮顽籍笺烂税菇陷逗汗给谅苟旗哼喷黔储谴远汕费蔼霜盈利模式包括“盈利来源”和“计价方式”。上一期我们讨论的进场费、过路费、停车费、油费和

7、分享费都是“计价方式”，针对的是同一个消费群体和同一种产品。但在现实中，一个企业经常会同时面对多个消费群体或同时销售多种产品。例如IBM面对同一个中小企业，会同时销售服务器、软件和咨询服务等“多种产品或服务”；又例如杂志期刊，要同时面向图书馆、企业和普通读者等“多个消费群体”。组合拳：计价方式设计宝典大结局组合拳：计价方式设计宝典大结局你的每个产品该定什么价格？你的每类客户该给什么价格？在设计企业盈利模式时，如何设计一套计价体系？企业各产品的价格，哪个该高，哪个该低甚至免费？企业的各类消费群体，哪些该多收他钱，哪些该少收点甚至贴钱？这中间究竟应该遵钟枚焦荡吞枪

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