会议营销部门建设方案

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1、会议营销部门建设方案部门构建设想1、部门文化的四点要素：（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的物质奖励。2、建立共同目标观念：（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。让他们相信，当项目运作顺利时，他们就是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此互助，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。（6）销售团队中任何人的杰出成就都要进行分享，要让其他

2、伙伴借以学习。部门制度一．出勤制度：1.每月无故迟到，早退3次，旷工1次者，自动离职；团队成员每迟到，早退一次罚款现金10元，主管每迟到，早退一次罚款现金20元；2.事假，需提前写好请假条，请假条必须注明：请假事由和请假时间，并需报部门主管，得到批准才能离开工作岗位；3.病假，事后需出示医院或诊所开出的相关证明；4.没特别重要事情禁止随意请假。二．工作制度1.上班时间不允许打，接私人电话，如有急需接听的电话必须事先报知主管，如无事先通报，每次罚款现金10元；2.上班时间不允许玩游戏，听音乐，聊私人QQ，看电影和浏览与工作无关的网站，发现一次

3、，罚款现金10元；3.规定的打电话时间电脑显示器必须关闭（电子版资料除外），有客户需要网聊或发资料的在非规定的打电话时间内处理，急需的通知给主管，由主管处理；若在规定的打电话时间内，发现有显示器未关闭者，发现一次，罚款现金5元；4.打电话时不允许交头接耳，随意闲聊，有不懂的问题直接询问部门主管；5.打电话时必须坐姿端正，一手拿笔，一手拿电话，听筒贴紧耳朵，话筒对准嘴巴，随时准备做好客户通话记录；6.打电话时不允许翘二郎腿，不允许倚靠在后背椅和工作台上；7.拨打电话时不允许按免提键；1.严禁辱骂客户，与客户相互对骂，发生激烈的言语冲突；2.同

4、事之间不允许彼此传播消极思想；一．工作时间安排09：00—09：30部门晨会09：30—12：00电话沟通客户时间，抓紧每一分钟给客户打电话12：00—13：30午餐和午休时间13：30—14：00对上午的情况进行统计以及问题处理14：00—17：30电话沟通客户时间，抓紧每一分钟给客户打电话17：30—18：00夕会总结二．奖励制度：1.全勤奖：一个月无迟到，早退，事假，旷工情况发生，奖励现金100元2.优秀奖：每月评选出一名最勤奋工作和学习的团队成员，奖励现金100元，连续两个月获得优秀奖且每月都有一个标准户开出，优先做储干培养3.新人

5、奖：新人入职15天内开发出有效客户并成交回款2万元现金，奖励现金200元，4万元奖励300百元现金。4.周奖：当周两个有效客户成功回款在1万以上，奖励现金50元5.月度奖：两个标准客户基础上，当月回款达到3万以上，奖励现金100百元，4万奖励现金200元；6万元奖励现金400元；8万，奖励现金800元附：以上奖励采用重复奖励形式。奖励制度即时更新调整，如有变更或其他奖励方案，另行通知。五．业绩考核制度个人业绩考核制度：1.试用期内，无补助发放，每开出一个入有效客户并且让其成功回款及报名，发放100元补助，最多补助200元2.转正后，补助无条

6、件发放，若两个月内客户回款没有达到1万元回款，调整为试用期待遇3.试用期内，经管理部门审核，表现特别优秀，回款达到3万以上，也可以提前转正4.试用期为2个月，试用期无责任底薪1300元，转正后1500元。每月邀约20个家长来乐园进行体验，完成者效绩工资600元，没有达到者根据完成的量的百分比领取效绩工资。例：我本月完成了15个邀约就是（600×15/20=450）;每月完成在20个以上超出的按每个人20元算。总月就是1300+450=1750元。其他以此类推。5.试用期内，没有一个有效户且工作态度散漫，不思进取者，予以辞退6.试用期内奖励制

7、度依然生效7.转正后，达到一定条件（由公司内部考核）购买社保，享受正式员工各项福利待遇团队业绩考核制度：团队业绩以周为单位，周业绩达标，奖励团队活动基金（根据具体周业绩计划来定）附：团队活动基金奖励数额根据上级部门要求的月度回款来考核，根据部门情况，实时调整，即时变化。惩罚制度1.打电话时间若出现没声音或是情绪消极时，集体站起来打电话，直到声音大起来。2.打电话时间若出现交头接耳，随意闲聊时，集体站起来打电话20分钟。3.打电话时间若出现坐姿不端正，翘二郎腿，倚靠后背椅的现象，集体站起来打电话10分钟。出现以上情况，每人每次给予20元罚款。

8、附：奖励制度和业绩考核制度如何量化有待沟通。部门文化一．同事相处：以鼓励，认可，赞美，和谐为宗旨1.晨会内容（调节气氛的小游戏，前日业绩总结，开单经验分享，自己的目标和想法，部门