太平人寿保险有限公司marketing策略

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1、太平人寿保险有限公司MARKETING策略太平人寿保险有限公司SWOT分析SWOT分析是美国哈佛大学教授安德鲁司上世纪七十年代提出的企业战略分析框架，也称道斯矩阵。这里的s指企业的优势(strength)，w指企业的劣势(weakness)，o指环境向企业提供的机会(opportunity)，T指环境对企业造成的威胁(Threat)。这里我们结合前面的环境分析，竞争分析，分析公司的机会和威胁优势和劣势，并为公司的营销提供一个基本的框架。3.1优势和劣势分析3.1.1优势分析(l)品牌优势太平人寿保险有限公司其前身是领导创立于1929年的太平水火保险公司，

2、在1938年改组成立太平人寿保险股份有限公司，是近代中国规模最大、实力最强、市场份额最多的民族保险企业。1951年，太平人寿已经拥有了海内外分支机构990余家，成为保险业界之楚翘。1956年，根据国家对保险业的统一部署太平人寿暂停国一内业务，代表国家经营海外业务。这段传奇经历，铸就了太平人寿深厚的历史积淀，奠定了其在中国保险界的特殊地位。2001年，在中国加入WTO己成定局的大背景之下，当国人还在为入世这把“双刃剑”惊呼的时候，太平人寿在国内悄然开始了复业筹备。仅仅六个月里，公司先后完成了股权转让、战略规划、团队组建、产品开发、系统测试等等，时间之短，速

3、度之快，效率之高，为中国保险业内所罕见。国有品牌和外资的结合，为太平人寿的运作提供强大的品牌支持。太平人寿保险公司所依托的美国国际集团品牌在国内外享有很高的声誉。连续三年被国际著名资信评估机构一标准普尔公司评为AAA级企业，2000年，被“商业创新方向”国际组织授予“国际质量金星奖”，成为唯一获此殊荣的在中国境内的保险公司。2003年至2007年，国际权威评级机构惠誉国际(FITCH)连续五年为太平人寿做出BBB+评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式。2007年和2008年，太平人寿连续两年跻身“中国企业500强”和“中国服务业

4、企业500强”。在2008年度亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿位列寿险公司第26名，凸显出公司日益强大的品牌价值。(2)产品优势2006年，在首届中国保险创新论坛暨首届中国创新保险产品颁奖典礼上，太平人寿一举成功摘得“最具创新力保险产品”、“最具市场影响力保险产品”、“最具投资价值保险产品”、“最佳少儿保险产品”和“最佳健康保险产品”五项桂冠。据悉，此次共有20多家保险公司的100多个正在市场上销售的拳头产品参与评选，其中太平人寿在国内率先推出的突破社保报销范围的终身医疗产品一一“高诊无忧”保障计划，连夺“最具创新力保险产品”和“最佳健康保险产品”两项

5、大奖。此外，太平盈利多两全保险(万能型)和太平阳光天使少儿重大疾病保险均因其在市场上的优秀表现和客户口碑，分别夺得“最具投资价值保险产品”和“最佳少儿保险产品”奖项。太平人寿注重在产品领域大胆创新，致力于开发满足客户综合性、人性化需求的各类产品，例如首创区分吸烟与非吸烟费率、首次将输血导致的艾滋病纳入保障范围等等，在国内市场已经快速建立了企业品牌和产品品牌的影响力。(3)巨大的发展潜力优势在保险界内有一个“规模定律”，即寿险公司的市场份额与保险代理人的规模大小成正比，代理人规模越大，增员能力愈强，业务扩张愈快。当年有保险公司就是在两年之内，依靠20万代理

6、人大军，先后在多个城市摧城拔寨，市场份额急骤上升。保险代理人成为了保险公司的生命线。于是乎，所有新进入的公司，都采取高速增员的策略，期以实现“规模定律”。而太平人寿的个人业务从诞生之初就与“规模定律”背道而驰，走出了一条“高素质、高品质、高绩效”的业务拓展之路。太平人寿个险营销队伍建立之初，就制订了“高素质、高品质、高绩效”的发展战略。所有应聘人员必须德才兼备。根据中国保监会每月公布的数据显示，太平人寿保险代理人考试通过率一直稳居各保险公司前列，北京、成都分公司连续10个月位列当地第一名，最高通过率达97%。选择培养高水平人才的同时，他们通过特有的、前瞻

7、性的教育培训体系，加强对人才的后期培养，以实现人才的持续发展。从整体发展规划来看，目前太平人寿的个人代理业务仍处在构建基础的阶段。夯实基础，力求用3年时间打造出一支高素质、高品质、高绩效的太平人寿代理人团队，是现阶段太平人寿个人保险业务的奋斗目标。随着保险政策法规的改变，太平人寿保险公司可以凭借自身的雄厚实力，向再保险、银行、证券、基金等领域拓展，发展成为层次更高的金融集团。后发优势及潜力非常明显。(4)综合实力优势一个企业要在同业中取得相应的地位，不能只看一时的规模，还要看综合实力。太平人寿保险公司经过多年的积累，己形成了自身强大的综合实力。太平人寿的

8、复业不是普通的“老店新开”，也不是传统的“游子归家”，新时期的太平人寿具有三个显