豪宅推销案例总结

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1、关于豪宅的营销总结策划设计部许方玲谈豪宅营销离不开对产品的分析与目标客群的洞察首先回顾前两次的分享内容如何理解房地产产品品牌化？对于豪宅产品而言品牌目标＞销售目标豪宅产品的级别越高，客户群越顶级，品牌价值越明显。豪宅营销实务将从四个方面进行分解。涵盖从线上到线下，从外场到现场的基础营销面。1、市场形象建立（耕天下2期）2、营销话题控制（汤臣一品）市场形象建立（耕天下2期）项目核心竞争力１）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀；２）品牌延续：耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑；３）区位优势：依托于市中心的交通与大配套优势；项目品牌愿景

2、1、品牌目标：（发展商）专为高端人群服务的地产精品制造商；2、品牌观念：（项目高度）能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；3、营销整合：（营销态势）实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；4、品牌影响力：（影响力）成为京城年度十大影响力楼盘之一；5、历史价值：（居住感受）历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区；项目营销策略重点1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；2、本案将考虑到与一期的品牌关联性；3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用；策略解决：现代性社会的新儒家精神作为本案的品牌驱动力当代士大夫的精神内核：新儒家文化儒学曾是中国的

3、文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核；新儒家文化指的是自20世纪70年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。随着中国“西风东渐”的快速发展，国人受到了西方科技文明的极力冲击，如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，是当下新儒家思考的主要命题。融汇传统中国文化天地万物一体的新儒家精神，是弥补当下西方物质文明东渐后造成精神缺失的方法之一，也是当今士大夫阶层倡导的精神灵魂和思想动力，更是我们沟通西方、向外国优秀文化学习的思想基础。注：韩国、新加坡和中国的香港和台湾“东亚四小龙”的国家

4、和地区，恰巧又都属于儒家文化圈的范围。这四个国家和地区虽然都曾大规模引进西方文化和科学技术，但没有铲除传统的民族文化之根，儒家伦理仍在各个领域和层面起着维系人心支撑社会的作用。5.在现实层面上,新儒家精神也以道德理论、民间风俗、旅游资源、教育材料、文化心理结构、工商管理经验等形式存在于当代华人社会上，不过，也有的是能被意识到或辨别出，有时则不能被意识到或辨别出。新儒家思想也是中华民族“苟日新、日日新、又日新”的泉源活水；它是塑造中国知识分子那种涵盖天地的气度和胸襟的价值渊源。【新儒家文化精神的外在表现】A、对人仁义的态度与信念所表现出的行为方

5、式——“礼”“礼”来自儒家五常系统即“仁、义、礼、智、信”。中国号称礼义之邦，中国人也素来以此标榜自己的传统特征。“礼”是中国文化和儒家思想最为重要的基本范畴和观念。在《礼记》第一篇《曲礼》就有明确表达：“夫礼者，所以定亲疏，决嫌疑，别异同，明是非也。”它主要是一套套以血缘纽带为基础关系的尊卑长幼的“度量分界”、等级秩序、体系制度、礼貌规矩，用以在行为上、思想上、情感上规范、指导和约束人们，并贯彻到社会生活的各个方面各个领域中。“礼”不仅是一种思想，而且还是一系列行为的具体规范，它不仅制约着社会伦理道德，也制约着人们的生活行为。这些规范的核心

6、思想和主要内容就是建立一种等级的思想和等级的制度。【新儒家文化精神的外在表现】B、显著的社会等级标识——“门”双扇为门,单扇为户，这是从文字的象形上给人的第一印象。门原本只是从属于建筑的构件，但是因为其特殊的地位，和社会文化的关系越来越密切，而被赋予丰富的社会文化内涵。论语中有：“谁能出不由户”。简单往往蕴含丰富的道理。《易经》中对门也有哲学式的阐述：“阖户谓之坤,辟户谓之乾,一阖一辟谓之变,往来不穷谓之通。”门的内涵可以分成门的自然属性及门的社会属性两类。随着社会等级的提高，门的建筑属性渐趋淡化，而其社会属性则更加凸现。最简陋的门是两根竖立

7、的柱子中间横着一根木的街门，只是起到分隔区域的目的。而仅仅是这样一道门，随着社会属性的增强，可以衍生出琉璃的艳彩的牌坊，帝王门前的连阙，极致则是皇城午门。“门”的社会属性当中有着非常显著的社会等级标识意义。【新儒家文化精神的外在表现】C、国际视角下的中国文化表现楚文化楚辞先秦—汉唐“士”文化的崛起与中国国力的强盛时期宋中国文化的鼎盛时期（文学、艺术、人文的颠峰）明清近代中国的文明历史（北京建都史）C、国际视角下的中国文化表现本案对于文化的观点：不去空喊“弘扬国粹”，也不会空喊“西化”，而是希望将中西文化的情感模式、居住模式作为具体、深入、细致

8、地介绍、比较、分析和讨论。来重新思考中西文化交流后的真正意义。定位：当代士大夫阶层精神表达：新儒家精神：“礼”“门”“中国文化精髓”物质表达：“产品特性”“古门”“