采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧

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1、采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧身为采购人员必须提升议价的谈判能力，方可达到使卖方获得合理利润，使买方获得降低成本的双赢效果。　　　　一、采购成本的战略性管理　　　　1．采购产品战略方向　　　　（1）SWOT分析　　　　（2）总成本领先　　　　（3）标新立异　　　　（4）目标积聚　　　　2．对供应商采取成本战略的管理方法　　　　（1）不同的产品采购，需要使用不同的方法　　　　（2）不同产品采购时遇到的问题　　　　（3）不同产品采购时遇到问题的解决经验　　　

2、　（4）不同产品采购时遇到问题的解决方法　　　　（5）不同供应商管理遇到的问题　　　　（6）不同供应商管理遇到问题的解决经验　　　　（7）不同供应商管理遇到问题的解决方法　　　　二、战略性的成本管理　　　　1．不同层次的成本削减　　　　（1）产品层次　　　　（2）物流层次　　　　（3）员工层次　　　　（4）合同层次　　　　2．概念区分　　　　（1）采购成本的误区　　　　（2）策略性和日常性　　　　（3）库存控制　　　　三、成本管理的基本工具　　　　1.如何知道不同的采购形式和供应关系　　　　（1）供应商关系管理——SRM　　　　2

3、．会有不同的成本控制问题？　　　　（1）成本控制问题解决的方法　　　　（2）成本控制问题的解决经验　　　　四、价格分析　　　　1．从市场结构到价格分析　　　　（1）建立在总成本概念之上的价格分析　　　　（2）影响成本的因素　　　　2．价格分析方法　　　　（1）谈判　　　　（2）目标成本法　　　　（3）设计采购　　　　（4）标准化　　　　（5）价值工程法（VA/VE）　　　　3．成本管理的经验　　　　（1）成本分析与报价单审核经验　　　　（2）供应商提高价格因　　　　（3）如何得到供应商"可的底价"经验　　　　（4）案例：成本模型的

4、建立　　　　（5）案例：成本分析型报价的创建　　　　（6）案例：如何控制不良成本　　　　（7）案例：石棉板公司降成本　　　　（8）案例：HP公司成本谈判"摸底"　　　　（9）案例：BCC制造公司成本"底线"分析　　　　五、谈判　　　　1．准备　　　　（1）基本框架确定的基础　　　　（2）如何评估可能达成协议的空间？　　　　（3）如何确定现实目标？　　　　（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？　　　　（5）案例：采购应该怎么做？　　　　（6）案例：销售应该怎么做？　　　　2．开局　　　　（1）开场　　　　（

5、2）谁先开头？　　　　（3）最初立场应定在哪？　　　　（4）你如何“回应”对方的最初立场？　　　　（5）确定议程　　　　（6）案例：采购应该怎么做？　　　　（7）案例：销售应该怎么做？　　　　3．收尾　　　　（1）制定协议要点　　　　（2）制定协议，如何拿出最终出价？　　　　（3）制定协议下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除！！　　关于年龄　　1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结

6、果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。　　2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。　　3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。　　4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设

7、一点什么，已是万幸。　　5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。　　6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。　　7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着

8、这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。　　8.中年人的坚守，已从观点上升到人