对于消费者心理账户的营销策略

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2、同)愈近的差额人们愈加元、<#990099'>5<#990099'>50元和6<#990099'>50元。她觉得既然价钱敏感，对于越是远离参照点的差额越一样，何不买

3、原价最贵的超大号豪华不敏感，因此人们感觉10元与20元被呢?这样;赚;得最多。她非常得意自的差距要大于1000元和1010元的差己的选择，结果发现每天早上醒来，这距。③损失规避。损失100元的痛苦比超大的被子都会拖到地上，她不得不获得100元的快乐的心理感受要强烈经常换洗被罩。从理性的角度考虑，豪得多。华双人被最合适，效用最大。为什么人(2)得与失的编码规则。①两笔盈们在消费决策时受到原始价格的干利应分开，如两次获得中每次获得100扰?这就是心理胀户在发挥作用。元，比一次性获得200元感到更愉快。所谓心理账户，是人们在进行经②两笔损失应整合，如两次损失，每次济决策时，从心理上对决策结果

4、进行损失100元的痛苦要大于一次损失记录、分类和估价的心理认知过程。心200元的痛苦。③大得小失应整合，将理账户系统遵循的是一种与经济学的大额度的获得与小额度的损失放在一运算规律相矛盾的心理运算规则，经篮球赛，而另一组被试者被告知在本起，可以冲谈损失带来的不快。④对于消费者心理账户的营销策略对于消费者心理账户的营销策略圃广州1/李爱梅赵良什么是l山理账户人们关注的是相对于某一参照物的改李女士打算买一套豪华双人被变而不是绝对水平。②得与失呈现敏子。到商场后她发现有三种款式可供感递减的规律。值函数的曲线是一条选择:普通双人被、豪华双人被和超大近似;号豪华被。正赶上促销，三款被子的售左下角为

5、亏损曲线。离参照点(坐标原价一律为4∞元，而原价分别是49><#990099'>50点居;S;形中

6、同)愈近的差额人们愈加元、<#990099'>5<#990099'>50元和6<#990099'>50元。她觉得既然价钱敏感，对于越是远离参照点的差额越一样，何不买原价最贵的超大号豪华不敏感，因此人们感觉10元与20元被呢?这样;赚;得最多。她非常得意自的差距要大于1000元和1010元的差己的选择，结果发现每天早上醒来，这距。③损失规避。损失100元的痛苦比超大的被子都会拖到地上，她不得不获得100元的快乐的心理感受要强烈经常换洗被罩。从理性的角度考虑，豪得多。华双人被最合适，效用最大

7、。为什么人(2)得与失的编码规则。①两笔盈们在消费决策时受到原始价格的干利应分开，如两次获得中每次获得100扰?这就是心理胀户在发挥作用。元，比一次性获得200元感到更愉快。所谓心理账户，是人们在进行经②两笔损失应整合，如两次损失，每次济决策时，从心理上对决策结果进行损失100元的痛苦要大于一次损失记录、分类和估价的心理认知过程。心200元的痛苦。③大得小失应整合，将理账户系统遵循的是一种与经济学的大额度的获得与小额度的损失放在一运算规律相矛盾的心理运算规则，经篮球赛，而另一组被试者被告知在本起，可以冲谈损失带来的不快。④小得常以非预期的方式影响决策，使人们周之前收到了<#990099

8、'>50元的停车罚款。对于大失要具体分析一-在小得大失悬殊的决策会违背最基本的理性经济法这两组被试者，实验结果表明:前一组时应分开，6000元的损失，同时有40则。不论是企业、家庭或个人消费者，被试者可能不去看比赛。这是由于心元的获得会使当事人有欣慰的感觉。都有一个潜在的心理账户系统。理账户的非替代性特征在起作用。人而小得大失悬殊不大时，将<#990099'>50元的损心理账户有两个本盾特征:们在心理上把观看篮球赛的钱和停车失与40元的获得故在一起，则感觉失1.非替代性罚款的钱认为是两个不同心理账户的去的额度可以接受。心理账户与传统的会计账户不钱，而这两个账户的钱是不能相互替正是由于心

9、理账户普遍存在于人同，其本质的特征是;非替代性也就代的。因此，在本周前篮球赛票价账户们的生活中，商家可以根据心理账户是不同账户的金钱不能完全替代，这中已经有所消费的被试者再次进行消理论与人们可能作出的非理性决策，使人们产生;此钱非彼钱;的认知错费的可能变小O制定相关的营销策略，取得营销的成觉，从而导致非理性的经济决策行为。2功。本文涉及的营销策略很多是商家让我们来看一个例子:假设在本周末(1川)值函数及其特征。值函数是心已经在使用的，同时也给未