浅谈全程信用管理体系的建立与运行

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1、浅谈全程信用管理体系的建立与运行EE理暗田PRACTICEDISCUSSION以企业除销管理与应收账款风险控制为目标.进行企业全程借用管理系统的建设，是当前具有现实性、可操作性的管理方法，为传统的经营管理模式提供了一个科学.有效的探索浅谈全程信用管理体系的建立与运行回自立广蹦旭长期以来，我国企业在传统的经营风险和应收账款居高不下的问题，必细焦化下属在经营管理中存在的信用风险管理模式下，销售与财务;两张皮改革落后.不合理的经瞥管理模式，建主要在于客户管酷、除销订单受理.除囱子管理自标和职资的差异，导致实陈业立科学的内部倍用管理体系.以下是中销合问评审为式、账款凶收等几个为务运行中经营性风险日

2、益突出.其中最为煤焦化控股有限责任公司(简称;中煤1m.以上业务操作问题的产生，主要源突出的问题是企业在缺少信用风险控制焦化;)的管理改革方案设计中关于建于接个企业的经营管理机制的不合理以能力的情况下商因脐销，饱受账款被拖??金程借用管理体系的部分工作成果和及相应管理制度的不健全.因此，要寻欠之苦，应收账款居高不下.尤其是最体会，谨供广大管理人员参考.求根本性的解决方案，还需要在管理机近几年，我国许多行业的市场环境发生制上进行更深入的诊断.了重大变化.一方面，买方市场下的供二、对中煤焦化所属企业借用应企业在销售条件上处于更加被动的地五、对中煤焦化经营管理机制凤险来源的调查研究位;另一方面，

3、借用为式的普遍应用导中煤焦化是申煤集阻旗下的一个工的管理诊断致企业的借用风险日益增大.在这种情级企业集团，主要以生产、销售焦炭深入研究表明，上述问题的根本况下，企业普遍商临净利润大幅下降或及焦炭化工产品为主.中煤焦化的生原因在于企业传统的管理方式已经不能现金流风险不除销是等死，除销是产和霄销业务主要由其所属的几家焦炭i意应当前快球发展的市场形势和环境特找死这是当前许多企业现实状况的企业承担.随着近几年焦炭市场竞争性点φ其中，企业由于倍用管理的欠缺，一个真实写照，因此，如何从根本上解特征日益突出，中煤焦化在提升销售业导致经营管理上出现明显的.短板决销售与四款两难的问题，是关系到企绩和应收账款

4、管理问题上面临着双重挑是一个3重要原因，由于借用管理的欠业经营管理成败的囊大战略问题，战。由于各所属企业的慕础管理水平参缺，企业在除销业务管理和应收账款霄装不齐，在客户管理和应收账款管理上琅上存在着明握的漏洞。…、应收账款居高不下是企业也缺少统…、专业化的手段，总部急需1.缺少独立的恼用管理职能部门制订一套从根本上加强营销风险控制和由于中煤焦化各企业的除销业务的当前面临的一个两难问题销售承包制和提成制，这是目前我应收账款管理的方案.基于这样一个目管理决策权力都是在销售系统内发生，回许多企业实行的一种销售管理模式.标，中煤焦化抽调部分管:f!人员，与北使得决策的目标.方式均难以达到有效然而，

5、恰恰是这种管理方式，造成了企京博升通咨询公司的咨询服问组成了专的信用风险控制要求.企业陷入借用风业过多的应收账款问题.在这种管理方门的咨询项目小姐，进衍管理方案的研险管理误区的一个主要原因是忽视了倍式下，销售人员往往为了获得大最订单究开发.用决策权力的合理运用和控制.应当建而f&，视客户的信用风险，造成付款方式咨询项目小组在对中煤焦化总郁立专门的借用管理职能部门，兼顾借用的混乱.销售瞥理人员由于部门目标和及下属企业分则进行实地调查和应收账营销和风险控制的双重管理目标，使企利益的局限，在倍用销售订单的审批上款拖欠案例分析基础上，针对中煤焦化业借用资源的使用按照利润最大化的原同样会导致

6、信用风险的失控.各所属企业存在的管理问题进行了系统则进行管理.大型企业要从根本上解决以上营销的.细致的诊断分析.调查发现，中煤2.缺少对业务风险的流程化管理唱。。中幽总会计师·月刊?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????㊣ブ獣????????????????????????????????

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