广州白云山和记中药有限公司发展战略

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1、广州白云山和记中药有限公司公司发展战略和公司治理咨询项目建议书2004年7月19项目背景对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目内容和工作方法时间安排项目小组构成项目预算附录：相关咨询案例新华信公司简介目录2004-07-191目录项目背景对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目内容和工作方法时间安排项目小组构成项目预算附录：相关咨询案例新华信公司简介2004-07-192白云山股份上市后，经过一系列重组，优化了资产结构，整合了产品、品牌等资源，在提升核心竞争力的同时，正在向国际化方向发展，意欲进行海外扩张…年代大事记1993年20

2、01年白云山股份上市后,公司的管理经营就出现了混乱,资金回笼难,负债不断增加成为了公司最突出的问题。资产负债率、应收帐款急剧上升。沉重的包袱一直困扰着白云山股份。资产重组：市国资委将白云山股份托管与广药集团，从此开始了一系列的资产和债务重组，增加了六家药厂，剥离了不良资产，使应收帐款净额下降70%,负债下降30%,资产结构发生了质的转变。2001年品牌重组：用对白云山集团的1亿元应收账款购买回“白云山”的商标所有权2004年2月产品线重组：为避免同业竞争，和广州药业股份重新划分产品线，停产4个品种，拥有小柴胡颗粒、板蓝根颗粒和骨仙片的唯

3、一生产权2004年5月对外投资：与香港和黄初步意向成立“白云山和记中药有限公司”从事中药生产及销售等事宜，获得大额资金和海外分销网络。2004-07-193白云山1999-2003年主营业务收入2001年资产重组后主营业务收入增长迅速，并且净资产收益率平稳，企业发展进入良好态势51015202519992000200120022003单位：亿元年份19992000200120022003净资产收益率-173.53%190.75%9.6%10.66%10.31%2004-07-1942003年超亿元产品销售收入合计为5.79亿元，其中中药

4、品种占61%，并且从毛利率比较来看，中药品种对整个股份公司的贡献程度更大2003年销售收入超亿元产品比例2003年销售收入超亿元产品的毛利率中药化学药复方丹参片23%明兴清开灵18%头孢拉啶原料20%板蓝根颗粒20%阿莫西林胶囊19%2004-07-195合资公司拥有较强的研发能力，其中中药的研发水平更具竞争优势研发平台建立了以国家产业政策为导向的“产学研”合作的企业创新平台。药材基地建立了“板蓝根”药材GAP基地、“穿心莲”药材GAP基地。基础研究丹参有效成分研究、指纹图谱研究、抗SARS病毒研究、脑心清片分子药力学研究高科技应用纳米

5、技术应用于外用药透皮吸收领域、超微粉技术生产提高药物生物利用度制定标准起草板蓝根国家药典标准，今年6月正式公布，2005年1月1日正式实施。新药研发一类新药——溶栓拟肽LKS—10、假单孢菌活性蛋白进入临床前研究工艺改进独特的合成工艺路线制备的第三代头孢类抗生素头孢他啶原料药具有独创性2004-07-196通过对医药类上市公司的分析，合资公司在资产规模和销售收入等方面都有进一步拓展的潜能双鹤同仁堂05101520253035404505%10％15％20％25％云南白药恒瑞新华康缘药业主营收入（亿元）净资产盈利率单位：万元数据来源：上市

6、公司年度报告2002年数据注：面积为净利润值敖东天士力太极三九桐君阁丽珠白云山2004-07-197扩大企业规模，提高竞争能力管理科学化，建立有效的人员激励制度，完善战略保障体系利用多元资本，强强联合，扩大优势资本的低成本扩张策略自研、购买和利用高新技术，加强企业的可持续发展能力战略描述市场竞争战略人力资源战略资本运作战略研发战略合资公司战略目标的现阶段描述2004-07-198加入WTO,中药竞争压力加大，竞争焦点集中在疗效、质量、安全和销售等方面，但相比国内化学药，中药优势明显。主要体现为中药自身的文化优势和资源优势化学药产业：研发

7、水平差距巨大药品知识产权的保护，使化学制药企业无法再走仿制的老路，而已发展百年的国外化学制药企业，无论在研发、资金、管理、人才等方面都非常成熟，服务贸易领域的对外开发，更拉大了差距，加剧竞争。短期内我国的企业很难赶上，生存环境严峻。（生物制药、医疗器械同）中药产业：拥有文化和资源的独特优势我国传统的中药生产工艺简单粗放，从药材种植、饮片炮制、制剂生产、新药研发、临床应用等方面都缺乏标准化，制约了中药产业的现代化和国际化发展。古方验方和中医的传统理论和丰富的药源，是我们独有的资源。用现代科学制药技术改造传统配方，推动中药产业的现代化和国际

8、化，就能够形成比较竞争优势。2004-07-199目前国家宏观政策对中药行业的支持，推动中药现代化进程中国中药行业“十五”规划中国医药行业“十五”规划《中药现代化发展纲要》《关于加强香港与内地经贸关系的安排