述职报告-江西王宏

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1、国投金服江西分公司总经理述职报告一、2015年工作总结自2015年12月15日加入国投金服，筹备江西省分公司以来，已经历不到10天的时间。现将该阶段工作作出如下总结：1.与国投金服的渊源通过邱总及姚总了解到国投金服，并成为国投金服的一员。2.入职国投金服后的心路历程我对财富端的销售并不陌生，但对国投金服的运作模式与产品有了新的认知。我国市场处于财富端井喷式发展阶段，而市场普遍产品形态是固收类、权益类，都以线上线下互动形式的运作模式发展，从业人员并未受到专业的培训，这种模式并不能适应市场的发展，更无法在我国做大做强。接触国投金服后而了解到以邱总为首的国投金服领导团队对市

2、场及团队经营模式有更深刻的认识——建立属于自己的队伍，固收类产品政信类为主，点滴做起。这一点我高度认同，目前我还是在学习与实践阶段，对于做好江西市场我满怀信心。3.筹备情况①筹备基本情况江西省共有11个地级市、22个市辖区、10个县级市、68个县。其中省会城市南昌共6区3县。根据总部“一区、一县一个团队”的精神，江西省2016年一月目标建设3个团队。现南昌市筹备工作已开始开展，暂进行到1各营业部的组建。目前，人员面谈工作已完成，前期学习正在进行中，预计1月将3个营业部经理队伍建设完成。②筹备过程中心得分享不要想太多、脚踏实地、创业期理解包容！。③筹备过程中的问题及解决

3、之道目前没有遇到问题。4.团队建设情况及现有团队构成分析根据总部精神，保证公司的专业性及竞争力，江西分公司对团队人员选择实行以下标准：①保险公司人员银保销售为主②劵商经纪人其次③银行理财经理首选根据以上标准选择人才，现已有3名人员作为总监职位备选。1.已有业绩取得分析由于公司还处于筹备阶段，目前暂时没有业绩。2.对标准化管理动作的理解和体会这个习惯养成的前提，队伍销售习惯的养成，是解决销售管理及建立销售信心的关键动作。二、2016年工作规划2015年即将过去，综合2015年分公司筹备情况及进度，结合江西当地市场情况，现对江西分公司2016年工作作出如下规划（规划至20

4、16年6月，2016年下半年工作规划根据上半年实际发展，于2016年4月制定）：1.团队规划及分解①根据总部精神，严格按照人员选择标准选择出的人员，在初步面谈有意向后，需通过“三步认同”后方可入司。“三步认同”是：第一步、自学政金所（产品类型、风控措施、经营范围）；第二步、反馈面谈见客户；第三步、带单入司一起干。②至2016年6月底，完成7个营业部建设。分别是：省会-南昌2+1营业部建设，市本-宜春、赣州、吉安、上饶共4个营业部建设。③至2016年6月底，每个营业部人员达到12人以上，江西分公司总团队人员达到91人以上。以为三年100个营业部，每个营业部13人，共打造

5、1300人线下团队的中期建设目标打好基础。1.筹建计划实施行事历①2015年12月，完成分公司直属2个营业部组成人员的选定，同时选定职场、完成分公司工商注册和各营业部的人员入职手续，并完成开单入司。②2016年1月，完成宜春、吉安营业部建设，节前开单入司。③2016年2月—3月，完成省会新建县营业部建设。开单入司。④2016年3月—4月，完成赣州、上饶营业部建设。2.业绩规划及分解至2015年5月，团队完成人均25万的业绩目标。2016年1月至6月，江西省分公司达成2000万月均目标。至2018年底，达成月均1个亿的中期终极销售目标。3.具体措施项目及分解1）从自己做

6、起，销售、增员，总结经验，复制到团队。带领大家一起干！2）坚持标准化管理动作，通过典范发现，高度提升到经营管理理念，并批量复制到团队中每一个人。4.所需支持意见建议①明确分公司总经理责、权、利②请总公司指导业务操作技术环节，有作业指导书最好。③客户服务是由总公司还是分公司来落实。