广东惠州大亚湾项目 营销策略总纲及销售执行报告 中小户豪宅 都市综合体 高容积率 营销策略

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1、广东惠州大亚湾项目营销策略总纲及销售执行报告中小户豪宅都市综合体高容积率营销策略本报告严格保密。营销策略总纲及销售执行报告本报告严格保密。目标界定目标下的问题营销总攻略发展商目标解决思路思路与框架近年政策市场利好竞争分析客户分析问题界定形象攻略展示、服务攻略推广攻略客户攻略推售攻略案例借鉴策略总纲项目本体分析本报告严格保密。相关展示工程节点1栋开盘预售证工程施工出正负零11月15日2009年11月至2010年4月3月21日12月25日售楼处开放3月15日工程至13、14楼样板房开放1月20日4月18日２栋开盘1月1

2、日开始认筹本报告严格保密。发展商目标一期共推出2栋，分别为1#和2#，1#216套、2#348套。由于工程安排,将分批开盘销售，第一批推1#，第二批推2#。1.大盘一期的成功起势，建立大亚湾CBD标杆项目地位;2.开盘即热销50%以上,建立口碑,成为市场瞩目焦点;3.通过建立灿邦国际的项目影响力,树立灿邦地产的品牌;本报告严格保密。目标分解目标分解【销售目标曲线图】年后至3月样板房开放蓄客500批1月启动看房团及五星级酒店合球招商发布会4月开盘与五一国庆销售174套按成单率10%计，需1080批客户上门，周均100

3、批。按成单率8%计，需1350批客户上门，周均122批。1月1日起积累客户周均上门量100批2月14日蓄客600批3月开盘销售108套本报告严格保密。目标界定目标下的问题营销总攻略发展商目标解决思路思路与框架市场分析竞争分析客户分析问题界定形象攻略展示、服务攻略推广攻略客户攻略推售攻略案例借鉴策略总纲项目本体分析本报告严格保密。位于大亚湾CBD核心，区位优势明显；项目毗邻市民中心、中央公园、商业中心、体育公园和后勤服务中心，尽享中心区优越配套总部基地商业中心市民中心行政中心体育馆红树林公园项目区位灿邦国际本报告严格

4、保密。商务项目紧临石化大道以南，周边路网发达，交通便捷，离沿海高速路口仅500米石化大道大亚湾大道惠澳大道项目区位沿海高速本报告严格保密。项目概况项目总占地面积：43000建筑面积：278011平米容积率：5.3建筑密度：33.94%物业类别：其中一期推1#与2#（如右图所示）1#：19层，2梯12户，共216套2#：3梯12户，30层，共348套建筑面积:30133.3平米1栋2栋酒店商务公寓公寓住宅住宅住宅住宅商场项目属中等规模，高容积率，物业类型丰富，含公寓、住宅、酒店、写字楼、商业本报告严格保密。项目景观资

5、源中联灿邦燕南山森林公园风田水库休闲度假区海湾深圳大亚湾中心区项目景观资源丰富，北望风田水库，东望燕南山，东南眺望大亚湾海景本报告严格保密。双景观阳台L型景观阳台1+1可变户型项目户型中小户豪宅，双阳台设计，L型景观阳台、落地凸窗、可变户型，户型设计赠送率高本报告严格保密。关键点：户型方正实用25%单位享有超值海景85%单位有山景100%户户超值赠送户外形成空中花园街超大客厅及主卧面宽享受户型概况一期产品配比：户型单房、一房、二房，产品面积区间24-59，中小户型，户型多样化。1#户型面积区间户型名称所占套数比列单

6、身公寓24.5H217%1房2厅37-41H1H4H551%2房2厅54-57H3H634%2#户型面积区间户型名称所占套数比列单身公寓23.67J217%1房2厅40.5-40.8J1J434%2房2厅49.8-59.7J3J5J651%本报告严格保密。对本项目的属性界定：城市新CBD//高容积率//大体量都市综合体项目属性定位本报告严格保密。目标界定目标下的问题营销总攻略发展商目标解决思路思路与框架市场分析竞争分析客户分析问题界定形象攻略展示、服务攻略推广攻略客户攻略推售攻略案例借鉴策略总纲项目本体分析本报告严

7、格保密。市场分析宏观政策对房地产市场的影响分析大亚湾房地产市场未来发展趋势判定近年大亚湾房地产市场发展周期分析本报告严格保密。政策分析2004年房地产政策回顾本报告严格保密。2004年政策分析：该年度政策较少，并且主要以第5类政策为主，全年房地产市场走势平稳，成交量在11月增幅较大44443政策分析本报告严格保密。2005.3.26旧国八条。国务院下发了《关于切实稳定住房价格的通知》，共有八条意见新国八点：国务院总理温家宝4月27日主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场形势，研究进一步加强房地产市场宏观调控问题

8、。2005.4.272005.3.17个人住房贷款利率从从2005年3月17日起再次上调2005.5.11七部门１１日联合出台《关于做好稳定住房价格工作意见的通知》。“保证中小套型住房供应”、“打击炒地”、“期房禁止转让”，成为此次房地产新政的关键词建设部等三部《关于加强房地产税收管理的通知》2005年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，应全额征