保险大师-如何有效的引领别人

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1、如何有效的引领别人如何有效的引领别人吴学文第7页共7页如何有效的引领别人针对“引领别人”的领域大家想改良的是什么?要的是什么?1.如何有效地引领别人2.如何发挥领导力的作用3.如何掌握领导的技巧4.如何提升领导能力和管理能力内容•引领别人的六种方法•最重要的引领方法:辅导•辅导的艺术•测试:您是否已经充分地掌握辅导的艺术如何有效地引领别人?引领别人的六种方法1.领导注重点:“我如何让别人跟随我的方向,创造我想要完成的目标?”目标是属于谁的?目标是属于领导者的2.管理注重点:“我如何让别人跟随程序完成预期的目标?”目

2、标是属于谁的?目标是属于机构的3.教导注重点:“我如何表达讯息,让您能够吸收?”目标的特质是什么?目标不明确•教的人经常随心所欲地表达讯息•被教的人也经常选择性地吸收讯息4.劝导注重点:第7页共7页如何有效的引领别人“我如何仔细倾听并给您恰当的建议?”它是属于谁的?目标不属于任何人因为对方没有必要听取您的建议这种引领方式是被动式的5.示范注重点:“我如何展现我的技能让您跟着去做?”目标的特质是什么?目标的特质是限制性的-限制于只能采用领导的方法而领导的方法未必是最好的方法6.辅导注重点:“我如何与您建立关系,让您有

3、赢的习惯?”目标是属于谁的?目标是属于被领导者的如何发挥领导力的作用?您必须掌握···最重要的引领方法:辅导辅导的两大注重点:•建立关系•让别人有赢的习惯辅导的前提:1.对方承诺要赢2.对方要有赢的动力3.对方必须要切断所有的后路辅导的目标:让对方1.充满信心2.有赢的习惯3.成为一位有能力的人有能力的定义:1.能够独当一面地完成任务2.知道何时需要寻求帮助3.采取行动寻求帮助如何掌握领导的技巧?什么时候别人需要我们的辅导?如何有效地辅导别人?我们必须充分地掌握…第7页共7页如何有效的引领别人辅导的艺术如何提升领导

4、能力和管理能力?测试:您是否已经充分地掌握辅导的艺术?一位新的业务员加入您的团队,您要他在一个月之内完成300,000的业绩,请问您最多隔多久必须见他一次，以便辅导他完成目标?最多每隔2天，就必须见他一次第7页共7页如何有效的引领别人第7页共7页如何有效的引领别人第7页共7页如何有效的引领别人身为一位领导或管理人才,您给属下最大的贡献是:•充满爱心地与属下建立关系•充满能力地为属下培养赢的习惯因为属下对领导或管理人才最大的期望是什么?属下期望领导或管理人才有爱心、有能力属下对领导或管理人才的•爱心•能力必须充满绝对

5、的信心请您下定决心成为一位充满爱心和能力的领导或管理人才，掌握辅导的艺术，成为一位魅力领导，发挥领导魅力!第7页共7页