三国杀-清华博士玩纸牌玩成事业

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1、三国杀:清华博士玩纸牌玩成事业从8月30日开始，一门关于三国文化的选修课在美国加州大学伯克利分校开课。课堂上老师除了讲述三国历史外，还以看电影、玩游戏的方式让学生熟悉三国人物。玩的游戏，就是桌游“三国杀”。至此，中国人终于在三国游戏上扳回了一城：日本的策略游戏“三国志”曾让无数80后热血沸腾；如今不少90后则因为“三国杀”喜欢上了三国历史和文化。“三国杀”刚刚诞生时，被指是“山寨货”，因为游戏规则模仿了美国纸牌版“杀人”游戏“Bang!”。然而一边被吐槽，一边竟迅速流行开来，乃至杀进美国，这背后，离不开游卡桌游CEO杜彬的功劳。他首先发现了“三国杀”的价值，

2、并放下清华计科系高材生的身段，跑市场、拉板车运货，将一个小范围传播的游戏推广为年营业额1000万元的事业，成为大学生创业的典范。一次网购引发的创业杜彬第一次接触到“三国杀”，是在2006年年底。那时他是清华大学计算机专业的一名博士生，对桌面游戏一直很感兴趣，他想看看国内是否有同类产品，在淘宝上一搜，还真有卖的。6卖家是个学生，叫黄恺。在杜彬介入前，黄恺没想过做大买卖，“三国杀”完全是兴趣之作。他从小就爱涂涂画画，初三时模拟一种叫游戏王的游戏，画了1000多张卡片。他还喜欢玩游戏，小时候父母不让玩电子游戏，他就在纸上玩画小兵，用骰子和卡片按照自己制定的规则进行

3、战斗，一个人也玩得不亦乐乎。2004年，进入中国传媒大学游戏设计专业学习的黄恺，受流行桌游“Bang！”的启发设计出一套“杀人”游戏。熟读三国故事的他，以三国人物为游戏设定，把日本游戏“三国无双”的人物和武器造型用电脑重新制作，打印成扑克牌大小贴在硬纸壳上。这就是“三国杀”卡牌的雏形。“Bang！”在中国一直不温不火。其美国西部的设定，警长、歹徒、印第安人等等，对中国玩家来说总少了点吸引力。而在“三国杀”里，关羽战貂蝉，张飞刺杀刘备，曹操和孙权决斗??都是大家耳熟能详的角色，又因为推理和博弈而充满各种可能性。刚开始，黄恺教身边的同学玩，原本“杀人”游戏就在年

4、轻人当中很风靡，而这种带角色扮演性质的卡牌互动显然更有趣。通过同学们口耳相传，玩的人逐渐增多。2006年10月，黄恺和同学李由在淘宝开了个店，通过网络卖自制的卡牌。6现在已经没人记得清，无意中搜到这个店铺的杜彬是第九还是第十位顾客了，但显然，他第一个把“三国杀”价值挖掘出来。买来纸牌玩了一段时间后，杜彬开始思考，中国的桌游还停留在飞行棋、斗地主阶段，这种角色扮演的桌面游戏少有人接触，做成生意的话应该不错。他联系上黄恺，说我们开一家公司吧，专门经营自己开发的桌游产品。黄恺对能否做大买卖，有点不确定。杜彬自信地告诉他，“三国杀”将成为中国第一桌游。清华的博士怎么

5、做纸牌来卖？杜彬在说服黄恺上，倒没犯难，反倒是在自己的爸妈那里费了不少口舌。当时，杜彬正面临毕业。在他面前有两个选择，一是去实习过四年的IBM做研发人员；二是选择成长型较高的创业企业。对于清华计算机高材生来说，无论哪个选择皆是坦途。品学兼优的儿子突然要放弃以往全部所学，转行搞桌游创业这听都没听说过的东西，杜彬的父母纠结了好一阵子。“我爸妈还算好劝说的类型。”这让杜彬很欣慰。正式成立公司前，他们先做了五千套纸牌探探销路。当时黄恺、李由还是在校学生，两人的主要任务是完善产品，即抛开“三国无双”的人物形象，原创出一套卡牌，改名“三国杀”，摆脱掉“Bang！”的影子

6、。产品制作和市场推广的任务就落到了杜彬身上。高学历带给他不少尴尬，纸牌印刷厂工人得知他身份后诧异地问：“清6华的博士怎么会做纸牌来卖？”人们都认为，以杜彬的学历，搞搞电子游戏倒是轻车熟路，根本没有人相信游戏纸牌能拿来赚钱。爸妈虽然勉强接受了，心里也还是不理解的。当时的“三国杀”纸牌基本上算是手工制作，先到喷绘店喷绘图片，然后把图片贴到卡纸上，再用切卡机切割成纸牌。由于工作量大，杜彬只好把妈妈也拉来切纸牌。两人有时闹矛盾了，妈妈就说：“我还不给你切了呢！”杜彬动摇过，也质疑过自己的选择：为什么学历越高，很多事情反而越做不了？他又自己给出了回答：“那是因为想法在

7、作怪，觉得这不是我应该做的事情。自己首先要突破这种想法，才能把喜欢的事情坚持做下去。”“创业不简单，很多事需要放下架子去沟通。”忆起当年，杜彬不胜感慨。他跑北京南五环的货场，不管身上穿着什么衣服，都挽起袖子自己拉板车，一箱箱搬运货物；又一家一家地“死磕”出北京的“渠道”。随着口口相传，玩“三国杀”的人越来越多。2007年年底，杜彬、黄恺、李由三个人凑了五万元，游卡桌游工作室在北京城南的一个居民楼里诞生了。靠口碑传播积累顾客由于没有太多资金，杜彬只能寄希望于通过口口相传来销售。第一次推广活动是在北大校园。2008年2月，他们在北大卖了3天“三国杀”纸牌，共销售

8、了130多副。顾客多是之前同学带着玩过的人。6他们还