龙湖地产人力资源策略研究

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1、龙湖地产人力资源策略研究报告作者：刘旭彭伟目录龙湖地产发展概况龙湖地产经营亮点龙湖地产人力资源战略分析总结1234龙湖地产概况龙湖地产市场分布图龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多

2、业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至2009年12月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛等10个城市。1月龙湖花园被评为“全国创建文明社区示范点”12月北京龙湖成立龙湖地产大事记20062005Text1

3、9944月龙湖第一个住宅项目─龙湖花园南苑动土奠基龙湖地产创建于重庆2002200019979月龙湖花园蝉联重庆市“十佳住宅小区”第一名10月开始发展第二个物业项目─龙湖西苑20043月“2003年度全国住宅用户满意度指数测评”全国第一10月与香港置地签约合作，世界500界强首次进入重庆房地产市场11月成都龙湖成立春森彼岸荣获美国建筑师协会颁发“优秀城市设计大奖”11月发展首个重庆以外项目─成都的龙湖‧晶蓝半岛进军成都市场。3月开始发展首个办公楼─龙湖‧西城天街中国建设银行总行授予AAA信用单位“2005年度全国住宅用户满意度指

4、收测评”全国第一中国农业银行总行授予AAA+级信用单位1994-2006龙湖地产发展历程龙湖地产大事记200920082月“重庆民营企业纳税百强”第一名3月“2009中国房地产百强以企业规模性TOP10”“2007-2008年度中国房地产业诚信企业”“2008年度中国企业资讯化500强”4月“重庆开发企业50强”第一名5月重庆龙湖企业拓展发行总值1,400,000,000元人民币债券7月晶蓝半岛荣获“詹天佑奖优秀住宅社区金奖”8月无锡龙湖成立9月沈阳龙湖成立20072007-2009龙湖地产发展历程3月龙湖新品牌标识全面启用“

5、龙湖”被认定为“中国驰名商标”龙湖水晶郦城、北城天街荣获“广厦奖”4月“2007年度重庆纳税百强企业”第一名9月“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”10月“2007年度中国企业集团纳税五百强”11月“2008中国优秀物业服务企业服务品质TOP10”4月“2006年度全国住宅用户满意度测评”第一名6月“重庆开发企业50强”第一名8月上海龙湖成立“首届品牌中国节金谱奖中国房地产行业年度十佳品牌”9月“2006年度中国房地产行业纳税百强”西安龙湖成立，进军西安市场11月水晶郦城荣获“中国建筑工程鲁班奖”地域扩张战略地域大且区域

6、发展不平衡的中国市场特征决定了领先企业的地域扩张战略同时兼备资源禀赋与政策支持是龙湖目标城市选择的核心标准历史文化（重商主义的积淀）自然资源交通运输城市新移民政治地位国家特殊政策扶持直属垄断企业直接投入国债使用目标城市资源禀赋政策支持龙湖成长之道多元本地异地区域聚焦战略产品扩张战略产品差异化战略在同一区域掌握不同业态与产品习性高层公寓花园洋房别墅购物中心提供与众不同的高品质产品与服务融入城市，在同一区域内运用系统的优势提供多元化的产品单一返回目录经营亮点1.重庆地区土地储备较高从2007-2009年商品房销售情况来看，龙湖地产为

7、重庆第一大开发商。龙湖品牌在重庆已具有较好知名度，将成为未来进一步增长的坚定基石。此外，龙湖地产权益土地储备中，重庆地区占比38%，而且未来两年公司在重庆地区的销售面积贡献仍旧比较大。考虑到龙湖地产的市场知名度、重庆地区的旺盛需求以及国家对西部开发的政策扶持，重庆未来仍将是龙湖地产可靠的大本营。重庆地区土地储备较高重庆房地产市场供应紧张经营亮点2.城市专攻策略和较快的周转速度塑造良好品牌形象龙湖地产于2004年进入北京和成都，2005年打入上海和西安，近期又进入沈阳、无锡、常州、杭州和青岛。为加快周转速度和提升利润率，龙湖地产有

8、较强的扩张动力。我们认为，龙湖地产扩张是有策略性的。在某一区域扩张的初期，公司通常选择在一个中心城市从事房地产较大规模的开发，以赢得市场认知度。另外，多样化的产品和系统化的管理模式也为其扩张提供了支撑。按2009年商品房销售业绩衡量，龙湖地产在北京和成都地区分别