仁者劲牌 酒业的马拉松选手

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1、仁者劲牌酒业的马拉松选手《南方周末》今年对于中国酒业来说，黄金时代已经悄然远去，但劲牌却仍然在逆势中取得了发展。数据显示，2013-2014经营年度，劲牌取得了70.86亿元的销售额，同比增长14.07%，几乎占据了中国保健酒市场的三分之一。而且，劲牌对劲酒的目标是，2018年实现年销售100亿元，该公司对于未来信心十足，这让劲牌的发展在圈外人眼中成了一道奇景。过去的十年里面，白酒行业蓬勃生长，名酒辈出，很多白酒品牌塑造出了各种酒业中的奢侈品，但价格逐渐远离大众。不过，劲牌旗下的保健酒却一直处于大众消费市场的位置中。曾几何时，品牌与渠

2、道是中国酒企的主攻之处，而行业的变化预示着酒企会回归到产品本身。正如劲牌的“跑道论”：做企业，必须明确自己的发展目标。如同田径运动员一样，你是百米短跑，还是千米长跑，或是万米“马拉松”，只有目标明确了，才能选定自己的项目和跑道。“做百年企业、树百年品牌”的目标是跑“马拉松”，不图一时之快、急功近利的短跑，而要脚踏实地的“长征”，走好每一步。时间是检验一家企业发展策略正确与否的最佳方式，但劲牌在保健酒领域所取得的成功，并不仅仅是坚持，关键在于劲牌在企业内部所构建的驱动引擎上。团队稳定中谋发展谈到中国民营企业的企业文化，浮现在人们眼前的关

3、键词可以说是相当复杂的，改革开放三十年来，从“创始人即企业”的老板文化，到满是英文词汇现代企业管理文化，到寻根问祖的中国传统经典学说的本土文化，不一样的花都开出来不一样的果实，但有一点可以肯定的是：与国企和外企相比，草根出身的民企从始至终最重视的，都是团队人员的稳定。劲牌也不例外，而且在强调人情味与稳定性的基础上，也从未放松过对效率的要求。劲牌北京海淀市场团队，仅有29个人，通过营销经理和经销商的共同努力，北京海淀市场销售人员月均离职率仅1.42%，远低于公司规定的控制目标，海淀市场以其独特的凝聚力显示出大家庭的温馨与稳定。但这个团队

4、却有着很强的执行力。团队里面徐建辉从一个销售代表做到营销经理，从一名营销新人成为营销先进个人。2014年4月，北京市场筹划组织一批忠诚消费者回劲牌公司总部参观。在前期的准备工作的过程中，区域营销总监李建东在一个非正式的场合随口说了一个自己的即兴想法：临行前，最好是安排消费者就近在北京西站旁边吃了中饭再出发，进而能借助此机会实现劲酒进店销售就好了。尽管是一个未成文的想法，但徐建辉开始主动着手在北京西站周边考察就餐地点，并洽谈劲酒进店销售事宜。两个月后，李建东带着忠诚消费者到北京西站时，徐建辉已经定好了位置，并且成功说服了店老板进货劲酒，

5、还在店里面进行了布置。其实，这件事并不轻松。刚开始，北京西站南广场附近的店家对徐建辉的上门游说也比较排斥，但他不气馁也不着急，从聊其他话题切入，逐渐让店老板对他产生了信任感；随之再消除老板的顾虑：承诺先让这个产品先摆上去，卖不出去你再退给我们。就这样，一个上午下来，徐建辉实现了7家店面的吧台陈列，并使店面产品增加一个品种。事实上，在以高度白酒为主的北京市场上，保健酒的销售工作并不易开展，在连受挫败之后，部分销售人员会失去信心，为了给销售人员提供示范指导，也为了增强销售人员开展工作的信心，徐建辉经常带着销售人员一起上阵洽谈。徐建辉所带领

6、的团队成员几乎全部都是外地人，如何让这一群和自己一样的北漂一族，在此能有家一般的归属感，成了徐建辉脑子里日夜思考的一个大难题。他深知外地人在北京工作的艰难，要让大家辛劳工作的同时，也能感受到家庭一般的温暖，就必须要切实帮助销售人员解决生活困难。而在北京这样一个住房紧张、租房昂贵、交通繁忙的一线城市工作，住宿问题是单身销售人员普遍关心且急需要解决的问题。了解到此情况后，徐建辉迅速做出反应：向经销商反馈情况并努力为他们争取住宿，最终很快成功地为单身销售人员提供了集体宿舍，解决了他们的后顾之忧。旅游是海淀市场激励团队的方式之一，且鼓励带家属

7、参加，目的就在于以此增加团队的凝聚力和归属感，拉近同事之间的距离，还能让家属们更加理解和支持销售人员的工作。徐建辉就很好地利用了这一点，并总能用自己最阳光的一面引领着大家，其乐融融地聚拢在一起。“正”文化的秘诀面临发展机遇时，劲牌有着一些不同的选择。曾经，劲牌有机会能够接手白酒厂，但最终还是放弃了，坚持走保健酒的路。可以说，今天的劲牌与昨天的坚持密不可分。而劲牌企业文化中，坚持“正”文化同样是一个特色。在劲牌文化展馆里面，有一个大字让参观者影响深刻，那就是“正”字，这也是劲牌文化中的核心。据介绍，劲牌正文化的核心就是“树正气、有担当、

8、可持续”，企业的自我使命是不断提高消费者身体素质和生活质量，最终愿景是：做百年企业、树百年品牌。劲牌董事长吴少勋在面对这样的问题时说：只有树正气，企业才能做得大、做得强、做得久、做得远。劲牌提倡员工“说实在话、办实在事、