劲牌公司——保健酒行业综述

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1、劲酒行业综述如今，这劲酒愈发在市场上呈现热闹、招摇Z势。由于利润较高，再加上别的行当这几年日了愈发难过，于是，众多企业不甘寂寞，扑腾扑腾的就几下扎进自诩为的财富海洋，想尽快赢得生存机会，分得市场奶酪，不是吗？近年來，关于白酒与健康的言论不绝于耳，众多的不利事件和社会评论让传统的白酒止在失去越来越多的潜在消费者，“白酒多饮冇害健康”的认识正在影响着越來越多的人，而会品酒、懂酒的人年龄结构口益偏大，新生代群体又是伴着饮料、洋酒、啤酒成长的，这也就意味着潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱因境，寻求

2、新的增长点和突破口，纷纷进入劲酒行业,希望能够在劲酒行业中找到举足轻重的一席Z地。由于白酒行业的巨头们争相加入，一下子激活了劲酒市场。象五粮液集团在已经拥有龙虎酒等六个劲酒站牌的基础上，乂陆续推出了新晶牌，号称国酒的茅台酒自是不片落后,茅台不老酒亦被摆上了柜台，再加上已在市场上占冇绝对优势的古岭神、张裕至宝三鞭、椰岛鹿龟酒、劲酒等，种种迹象无一不昭示着一个属于“劲酒”的时代俨然己经來临，于是乎，业内业外无-•不垂涎三尺，从做保健甜的万基、昂立、大印象，到做房地产的展生集团，一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。这不，各类打着

3、保健、滋补、壮阳、强身等概念的劲洒充斥在各酒店商超的陈列柜上,晶牌多达百数十种，这些包装粹致，价位不菲的产品，多数只是在架上蒙尘，鲜少有人问津。即是如此，仍是有许多的厂家前赴后继的推出新晶，大有你方唱罢我背场的态势。然而，屮国的劲酒市场真的有如那块看起来很甜美的蛋糕吗？综观国内的劲酒市场，当前，中国劲酒的市场棊础非常薄弱，仍处于战国时期，规模品牌屈指可数。市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致屮和五加皮主打品牌为主，其它如张裕三鞭、茅台不老洒，尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有著品牌延伸效应和资金渠道优势,但其市场表现不尽人意，更

4、别说其它不具备这种资源及优势的其它产品了。市场的游戏规则在于你能给消费者他想要的东西，而不是你能给消费者你想给的东西,于是，消费者的消费观念、消费形态、消费认知才是市场的准绳。在人众的消费观念中，劲酒就是药酒。健康的人觉得不需补，亚健康的人不敢乱补，同时大多数消费者，都认为劲洒是一种滋补药酒，不适应四季饮用，这也给劲酒行业的发展带來致命打击。当前，中国劲酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少冇自己独到的定位，这也是劲酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因Z—。如何打破气候、季节观念的枷锁

5、，长远性、规划性的引导市场、培育市场，是冃前劲酒企业最当攻克的难题。劲酒的消费是典型的个人功能性需求产品，它的消费形态应该以个人LI常消费为主，功能价值的需求应高于情感价值的需求，是--种保健行为，它的消费场所也以家庭消费为主导,劲酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。但是，放眼望去市场上诸多厂家无一不是在宣传上大放阙词，一•味强调产品的药用效果，这种饮鸩止渴的行为同样也严重影响了整个劲酒行业的发展，最终导致消费者产生信任危机。产品是

6、功能的载体，正是由于劲酒的这一消费特征。因此，酒类企业在进行高档劲酒的消费时，莫不选择以商超为主要销售渠道，试图以“保健和酒”的双重身份敲开礼品市场的大门，以期部分消费者产生对产品的认同，结果反映是让人觉得有些不伦不类，首先是因为劲酒送礼的意识不强，其次是劲酒的命名给送礼带來极人的尴尬，类似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话，总是有些不便之处。因此，劲酒的未来发展急需有一个正确的定位，扭转消费者“送礼赶不上保健晶，饮用上不如洒”的认知。众所周知，劲酒的消费群体老龄化是劲酒的一大特色，

7、其基本对象为屮老年人，有微弱不良症状、保健意识较强的群体，老年人或许对劲酒们有些了解，但是八十年代后出生的已经成为口常消费主体的青年人却没冇多少人愿意去品尝这些被他们视为占董的玩意了，是劲酒不适应年轻人饮用，还是劲酒遗忘忽视了年轻人？纵观口前市场上的劲酒品牌，类别观念淡薄，滋补养身与男性功能诉求乂是一大特色，然而在-年高过一年“男女平等”的呼声下，做为半边犬的女性，她们同样也在面临着社会、工作、家庭以及自身的重重压力，她们的身心健康同样也应该得到更多的关注，那么是劲酒只应给男人饮用，还是“男人的世界里不应有女人”呢？为此，如

8、何精细化的划分市场，创导个性化消费，更是劲酒急待攻克的课题。酒业的未来走势必然是由普通酒向劲酒转化，追求天然，崇尚健康的消费需求是人们由肓冃走向理性的回归，这一大主流注定了劲酒业是一个充满了机遇与挑战的行业，作为一种具冇深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的劲酒市场潜力和潜在的消费人酬是非常可