产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案

ID:11835368

大小:32.50 KB

页数:4页

时间:2018-07-14

产品市场营销策划方案_第1页
产品市场营销策划方案_第2页
产品市场营销策划方案_第3页
产品市场营销策划方案_第4页
资源描述:

《产品市场营销策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、产品市场营销策划方案:“制造明星”的法则时间:2007年03月06日  作者:佚名  点击:810  加入收藏  有效营销  明星通常是体现着目标顾客理想中的品格,并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范,那它就提供了一个颇为诱人购买动机。  但问题是如何制造明星?如何制造产品明星?为了回答这个问题,我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。  概况:A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品,产品质量优越,市场上的价格为中高位,中间商的利润也比较大,厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大,经营时间已经有近两年了,可是

2、产品销量一直不如人意。于是,从2002年初,我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。  一、人物。  1、电影明星与我们大多数人一样,没有多大的区别,只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似,现在的产品在品质功能上也不是很独特,它与它的竞争产品基本相似,只不过出类拔萃一些而已。  经过市场调查,我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西,因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉,另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然,我们不但在名字上取胜,而是从命名的方式

3、上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告:主标题:给我一个中国名  副标题:一个全新油漆品牌 希望你给一个响亮的名字  正文:简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。  对象:中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠;对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个,即以最快的速度占领浙江市场。  范围:所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位,以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。  奖励:分为入围奖和中标奖。  入围奖:入围奖如果是经销商则给予免费使用本商

4、标,并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训,同时获得优惠的产品销售政策支持;入围奖如果是消费者,则获得买一送一的消费优惠。  中标奖:中标者若是经销商的,除了获得与入围者同样优惠的政策外,还可得到总部给予的经营店铺50%租金补贴;中标者若是消费者的,不但获得买一送一的消费优惠,还获得免费涂装。  由于有比较实惠的奖励,征集中国名活动在短短的10天时间,我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字,并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始,我们就锁定了目标,而且为了确保活动效果,我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集

5、中国名活动的所有入围名单,我们都定给了经销商,因此,从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象,为产品下一步的招商和销售做好铺垫。  2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征,要么是美人,要么是丑样,或且是胖子,或者是瘦子。总之,他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星,也不例外,也应该有令人过目不忘的外在特征,即产品的一系列包装一定要有特色。  品牌名称定下以后,我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装(包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等)。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前,我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资

6、料以及时性众多品牌的专卖店形象图片,这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后,都觉得它很有个性和引人注目。在这里,我们就完成了要成为明星的表面文章。  3、要成为一个明星,除了有一个响亮的名字,让人眼睛发光的亮丽外表,还要具备一定的特长,要么唱歌,要么跳舞,还要会演戏。不管水平怎样,这就是明星们赖以生存的本领。  面对A品牌,除了介绍它的产品本身的品质功能之外,我们还特别强调A品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商,A品牌能给予的不只是产品,更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提A品

7、牌颇具竞争性的经销政策,即不设总代理和总经销,只设经销商,并且分类为A、B、C三个等级。C级除了受区域和价格控制,不再受其它控制,也不获得其它支持;B级除了和C级享有同等的条件,在人员上必须接受培训,严格按A产品的服务要求经营产品,而且区域范围内的C级经销商的销量在年末返扣可算入该B级经销商;A级经销商即是加盟经营店,从店堂到人员、从服务到运作模式一律与A品牌的形象一致,当然总部会给予一整套的培训和管理服务。A级经销商也在年末享受所属区域B级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险,谁就最先获得回报,而且回报最大。   二、环境。明星生活的环境必须够“大”,因为谁

8、也不愿认同一位仅在市俗小

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。