海尔产品市场营销策划方案

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1、市场营销策划方案海尔卡萨帝系列冰箱国际市场营销企划营销策划人：张毅等人郑碧茹魏薇何建华目录一、背景及前景分析二、产品介绍三、市场分析四、目标对象五、组合策略（一）、产品策略（二）、渠道策略（三）、促销策略（四）、价格策略一、背景世界权威市场调查机构欧睿国际最新发布的全球家用电器市场调查结果显示：海尔品牌2009年在大型白色家用电器市场占有率为5.1%，居全球第一位。其中，海尔冰箱以10.4%的全球份额连续两年位居第一。全球高端冰箱整体消费进入了提速阶段。今天，卡萨帝将成为世界高端冰箱的代名词。海尔高端子品牌卡萨帝将高端冰箱未来的发展指向大容

2、量、多门、抽屉式、智能化、绿色低碳五大趋势。承载这些趋势的卡萨帝法式对开门冰箱、六门冰箱及意式三门冰箱更是其中的经典之作，作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联网冰箱将引领网络冰箱的新时代。卡萨帝全线产品率先全部达到国家一级能耗标准。它集合了先进的“无级变频”技术、专利VC诱导保鲜技术，以及双风幕制冷多路风道、多角度立体循环的环保制冷设计理念，比其他品牌同规格产品节能至少20%，成为真正意义上的低碳冰箱。卡萨帝法式对开门冰箱是海尔对传统对开门冰箱的一次颠覆，是一次大胆的尝试。前景分析1、保鲜仍是未来市场发展主流冰箱的发展经历了“节能”、“

3、大容积”的追捧后，对保鲜功能的认识又得以回归。归根结底，冰箱主要还是用来保存食物的，以及保护食物内的营养。眼下，消费者对于冰箱的保鲜功能越来越苛求：保鲜时间要长久、营养不能流失、隔断之间不能串味、冷藏室不能有异味等，都成为购买冰箱的最基本要求。2、高端市场的争夺更趋激烈高端冰箱不仅包括对冰箱基本功能的高要求，还包括减少噪音、除臭甚至人性化的设计等方方面面。从冰箱市场中被投放的新品来看，高端主要体现出以下三个方面：多门冰箱：早期的单开门冰箱已经淘汰出市场，双开门冰箱基本得到普及，随着人民生活水平的提高，对冰箱多储存区域开设的需求也趋于明朗，多

4、门冰箱正形成一种趋势。大容积：容积大、分区多也是未来发展的一大趋势，但同时保证冰箱能正常实现保鲜运转功能。“低价”的高端产品：由于高端产品实现了高端技术的运用、高品质材料的使用或者产品功能都具备了高要求，实际售价与普通冰箱相比定然高出不少，但是低价位的高端产品也不是没有。3、冰箱也走艺术路线随着居民生活水平的提高，精神上的追求在某种程度上要高过物质上的追求，大家对生活质量的要求应经愈来愈高，大众的消费需求愈来愈靠近追求品味、时尚、前沿。冰箱自LG盛唐纹冰箱打出复古的中国风开始，便引发了冰箱设计上的"艺术风潮"，LG盛唐纹冰箱一经推出就得到了

5、众多关注，冰箱工业设计上的改进不再只是冰冷的白色，色彩花纹和艺术形式的加入，赋予了冰箱新的生机。4、智能化、个性化成未来冰箱发展趋势为了使消费者在使用冰箱过程中更加方便简易，功能更加完善，智能化冰箱最终迎合人们的消费需求。各大冰箱品牌都在智能技术上大做文章，纷纷推出科技含量很高、极具竞争力的产品。同时，随着生活品质的进一步提高，人们对冰箱的消费需求已经从只看重冰箱能否延长食物保质期，逐渐发展到大容量、保鲜、营养、健康、环保等多方面并重。在这种形式下，企业更注重进行技术改革，电脑智能化、个性化的冰箱应运而生，在一定程度上反映了未来冰箱的发展趋

6、势。海尔高端子品牌卡萨帝融合了大容量、多门、抽屉式、智能化、绿色低碳五大趋势，且汇聚了法式、意大利式等多种创造风格，我们有理由相信作为世界跨时代的冰箱产品———卡萨帝物联网冰箱将成为世界高端冰箱的代名词、引领网络冰箱的新时代。二、卡萨帝冰箱产品介绍消费者在长达60年的使用中逐渐发现了传统对开门冰箱所存在的弊端。从外观设计上看，传统的对开门冰箱是在一个大箱子的中间加一堵“墙”，将其分为冷藏与冷冻室。而法式对开门冰箱拆掉那堵“墙”，形成了一个75厘米的跨度，并把冷冻室设计成下面的两个大抽屉。欧美消费者对传统对开门冰箱已经出现审美疲劳，全新外观设

7、计的卡萨帝法式对开门冰箱则带来全新的视觉冲击。卡萨帝法式对开门冰箱、卡萨帝六门冰箱和卡萨帝意式三门冰箱均表现出功能化更贴合消费需求的特点。物联网冰箱，则向所有人演绎着功能化创新满足新生活需求的精彩。如果你能听得到全世界消费者的抱怨，那么你就能创造出全世界最完美的产品。卡萨帝成为海尔对此信念的一次成功验证。听得到不同生活和文化背景下的抱怨，需要借助“通天塔”，这就是海尔遍布全球的设计团队。面对卡萨帝，你很难找到“中国元素”。卡萨帝，其拉丁语含义为“家的艺术”。一直为用户创造价值的海尔，在全球建立了29个三位一体的本土基地、8个全球设计中心，其

8、目的就是为了挖掘世界每一个家庭的潜在需求。比如，“智能生活”趋势的发布就是为了满足现代社会高端消费者对家电远程控制的需求，达到与家电的远距离互联，为消费者的生活带来更大的便利。海