产品方案市场营销策划管理办法

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1、产品方案市场营销策划管理办法变更记录序号修改条款修改单号页号修改人/日期批准人/日期实施日期注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此变更记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性。目　录第一章总则5第一条目的5第二条适用范围5第三条工作频率5第四条信息体系5第五条总体流程6第六条成果体现7第七条结果应用7第二章产品方案市场分析7第一条分析目的7第二条分析内容8第三条分析方法8第三章客户对象分析9第一条分析目的9第二条分析内容9第三条分析方法9第四章竞争产品方案分析10第一条分析目的10第二条分析内

2、容10第三条分析方法11第五章产品方案市场机会11第一条工作目的11第二条机会内容11第三条工作方法11第六章产品方案市场营销目标12第一条设定目的12第二条目标内容12第三条设定方法13第七章产品方案市场营销规划13第一条规划目的13第二条规划内容13第三条规划方法14第八章产品方案营销布局15第一条布局目的15第二条布局内容15第三条工作方法16第九章产品方案支持计划16第一条计划目的16第二条计划内容16第三条计划方法17第十章其他计划18第一条资源计划18第二条时间计划18第三条损益表18

3、第十三章其他19第一条附则19第二条附件19第一章总则第一条目的l对产品方案市场进行系统分析，把握市场趋势；l分析客户需求和竞争产品，明确产品方案定位和市场位置；l总结市场机会，制定产品方案市场营销目标；l制定产品方案市场营销规划，指导市场营销工作；l进行产品方案区域布局，为营销资源配置提供依据；l系统化产品方案支持内容，加强后台资源支持；l明确产品方案资源需求，支持产品方案目标实现。第二条适用范围l该管理办法适用于市场人员；l该管理办法适用于所有经营单位的产品方案市场分析和市场营销策划；l公司市

4、场部依据各经营单位的实际情况提供协助、指导或实际工作承担。第三条工作频率l经营单位年度进行产品方案市场营销策划，支持经营单位年度工作计划的制定；l每季度末根据所掌握的产品方案市场信息，对产品方案市场营销策划进行审视和修订，并以此制定下季度工作计划；l新产品方案根据上市日期制定新产品方案上市计划或新产品方案市场营销策划。第四条信息体系l产品方案所在行业信息n来源于《行业信息表》的产品方案所在细分行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展；n来源于《行业统计数据表》的产品方案所在细分行业相关统计数据

5、和变动趋势；n来源于《市场动态信息表》的产品方案所在细分行业主要专家观点和趋势分析；行业动态信息，比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。l目标客户信息n来源于《行业客户属性表》的产品方案所在细分行业客户类型、数量和分布；客户组织架构、职责职能；客户采购模式、负责部门、决策流程、资金来源；n来源于《客户需求表》的产品方案所在细分行业客户需求、业务现状信息；n通过专项调研获取客户需求信息。l竞争产品方案信息n来源于《厂商基本资料表》的本产品方案主要竞争厂商产品方案、营销模式、客

6、户服务等；n来源于《厂商典型客户信息表》的本产品方案主要竞争厂商应用类型和典型客户；n来源于《厂商市场推广信息表》的本产品方案主要竞争厂商宣传推广信息。l产品方案销售信息n来源于《行业销售数据表》的本产品方案历年销售数据及增长情况；本行业细分厂商、区域销售数据及增长情况。第五条总体流程步骤时间涉及部门/人员步骤说明1、市场背景分析1.1年/季度经营单位市场人员n对产品方案所处市场、针对客户对象、竞争产品方案进行综合分析；2、市场机会2.1年/季度经营单位市场人员n从区域或客户的角度总结市场营销机会

7、；3、市场营销目标3.1年度经营单位市场人员n基于市场分析和经营单位战略目标，制定该产品方案市场营销目标；4、市场营销规划4.1年/季度经营单位市场人员n进行该产品方案市场营销规划，指导具体市场营销工作；5、营销布局5.1年度经营单位市场人员n根据产品方案市场营销目标和区域特点，进行区域营销布局；6、支持计划6.1年/季度经营单位市场人员n制定该产品方案的市场支持内容和计划；7、资源需求7.1年/季度经营单位市场人员n根据支持计划和市场营销目标，明确资源需求；8、时间计划8.1年/季度经营单位市场

8、人员n制定具体的工作时间计划。第六条成果体现l产品方案市场营销策划案；l产品方案市场分析报告；l产品方案价格体系；l产品方案市场推广资料；l产品方案市场培训资料；l产品方案促销激励资料；l产品方案代理合作资料；l产品方案其他资料。第七条结果应用l经营单位年度和季度经营规划和工作计划制定；l产品方案市场营销目标制定；l区域市场营销策划支持资料。第二章产品方案市场分析第一条分析目的l分析市场现状，把握市场特征；l研究市场趋势，把握市场环境变化。第二条分析内容l产品方案市场现状n产品方案