最新国家开放大学电大本科《市场营销原理与实务》期末题库及答案

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2、厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。()3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。()4．市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。()5．市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。()6．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。()7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。()8．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。()9．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。()10

3、．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。()11．市场型新产品和技术型新产品是一回事。()12．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。()13．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。()14．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。()15．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。()16．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是

4、同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。()17．市场定位是目标市场营销的基础。()18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。()19．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。()20．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。()二、单项选择题(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的．将其序号填入括号内。每小题2分。共30分)1．市场营销组合是指()。A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合2．企业市场营销

5、管理过程的第一步是()。A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会3．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销簏略的反应都相似，这类产品的市场被称为()。A．同质性市场8．异质性市场C．消费者市场D．目标市场4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在()阶段开始出现。A．引入期8．成长期C．成熟期D．衰退期5．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某种商品需求的总和6．市场调查与市场预测的关系是()。A．市

6、场预测是市场调查的基础B．市场调查是市场预测的基础C．二者无关系D．二者等同7．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是()。A．配套包装B．附赠品包装C分档包装D．再使用包装8．人员推销的缺点主要表现为()。A．成本低、顾客量大B．成本高、顾客有限C．成本低、顾客有限D．成本高、顾客量大9．理解价值定价法运用的关键是：()。A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值10．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是()。A．认识了解商品，提高知名度B促成信任、购买

7、C．增进信任与偏爱D．满足需求的多样性11．以下哪一项不是批发商的职能?()A．集散商品B．沟通产销信息C．延长产品的生命周期，D．承担市场风险12．某业务单位市场增长率为l5％，相对市场占有率为l．5，该业务单位属于(A．A(问题)类B．B(明星)类C．C(金牛)类D．D(狗)类13．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平()。A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动14．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?()A．与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品D．

8、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品15．下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。A