江苏徐州某dm杂志项目策划书

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1、江苏徐州某DM杂志项目策划书第一部分：组建DM杂志可行性分析一、DM杂志概述DM是英文DirectM1il江苏徐州某DM杂志项目策划书第一部分：组建DM杂志可行性分析一、DM杂志概述DM是英文DirectM1il江苏徐州某DM杂志项目策划书第一部分：组建DM杂志可行性分析一、DM杂志概述DM是英文DirectM1il1dvertising的简称，主要通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，国内上海、广州、北京等大都会城市DM发展迅猛，

2、徐州DM近几年虽陆续出现，但发展却十分缓慢。随着"振兴苏北"老工业基地的深入以及徐州都市圈规模的壮大，徐州DM市场空间广阔、商机无限。二、DM市场现状分析1、DM免费期刊分类分析综合类：一本DM免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社会生活的各个领域，这类期刊都是定位高端的人群。专业类：A.针对特定的人群，专做某一部分的特定市场；B.行业专业类：某产品的生产商直接针对自己用户的刊物。语言类：A.中文DM免费期刊、B.外文DM免费期刊、C.双语DM免费期刊。综上所述，结合目前徐州的实际情况，新组建的DM杂志比较倾向于一本涵盖各领域的中文免费期刊。

3、2、DM免费期刊发行渠道分析A.消费场所定点直投类期刊：基本上目前除特殊渠道DM免费期刊外，所有的DM免费期刊都会选择此法；B.组建自己的发行队伍，采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群；C.特殊顾客渠道免费赠阅：目标客户明确，渠道容易控制；D.免费会员刊物：以邮寄为主，利用自身强大的渠道资源网来吸引广告客户；E.免费产品、促销介绍，以上门派发和自取为主。徐州市场上主要采取A、C、E等方式居多。3、DM免费期刊市场调查：共计调查了50本以特定对象为主的直邮类DM免费期刊，对之进行分析，发现其有以下基本特点：一是媒体和商品信息合二为一；二是定

4、向发行，目标顾客比较明确；三是出刊形式具有灵活、多样性；四是以针对地域性的广告主；五是完全放弃发行的赢利，而以广告客户为导向。4、DM免费期刊收入与支出走向市场化的成熟期刊，以广告收入为其主要利润来源，即期刊出售的不是产品本身，而是期刊在消费群中的曝光度。期刊的主要支出以印刷及采编生产费用最多，这决定了一本期刊的印刷是否精美，内容是否精彩，从而更好地抓住消费者，增加阅读人数，与增加广告、发行收入相辅相成。根据广告、发行收入与印刷、采编支出的边际效益原理，可以计算出一种最合理的成本支出额度。5、DM免费期刊印刷环境与广告接受环境全铜板纸印刷从材质和印

5、刷效果上更能树立品牌形象、彰显产品品质，也有轻涂纸、雅光纸、双胶纸印刷或各纸张混合印刷的。多为16K，但有大、小13K之分，厚度从32页到64页不等，装订方法分为无线胶装两种，徐州市面上的DM都采用全彩四色印刷技术。6、DM免费期刊的出版周期多数为月刊，有双周刊、周刊，也有双月刊和季刊。三、消费DM杂志与其他媒体S.W.O.T.分析目前在徐州地区，比较活跃的DM行销的角度可以分为两类：一是纯派发式，比如出现较早的《领跑新生活》等；二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如各大商场、超市以及徐工集团、徐矿集团等内部刊物。据了解，徐州在工商部门注册的DM

6、杂志已有十余家。S优势：1.报纸：DM杂志以期刊杂志的形式解决了报纸广告可保存性差的问题。目前市场上的DM杂志大多采用定期出版的方式，能够定期向目标群体提供必要的信息。DM杂志也解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体。提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。2.期刊广告：解决了杂志媒体出版周期较长的问题。DM杂

7、志为广告的汇总，它不必像杂志那样把大量的精力放在期刊内容上，它只要有了相应的广告客源，就可以比较及时地发布广告。DM杂志大多以免费发送的形式，解决了期刊价格的问题。也解决了期刊读者对象范围较固定，限制了广告信息传达受到局限的问题。3.其他媒体与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。而与新兴的第四媒体--互联网相比，DM杂志以其平面媒体的方便

8、和质感强而具有独特的优势。W.劣势：1.受众目标定位：在徐州，大部分DM杂志以免费发放的方式提供给一定的读者，但是，并非所