南京市婚庆行业的ｓｗｏｔ分析

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1、南京市婚庆行业的ＳＷＯＴ分析摘要：市场经济高度发展的今天，被称为“甜蜜事业”的婚庆行业日益为人们所重视。目前南京已有800多家婚庆公司，带动相关产业76个。面对如此激烈的竞争环境，南京婚庆行业的优势究竟何在？应该如何扬长避短，发挥优势？南京的婚庆公司们该如何使自己脱颖而出？政府和相关NGO又应如何作为？本文在SWOT分析框架下分析了南京婚庆行业的现状，并根据分析结果对相关当事人或单位提出政策建议。　　关键词：婚庆；SWOT；核心竞争力；品牌　　　　1前言　　　　1989年，我国成立了第一家婚庆公司。而今我国的婚庆公司已经遍布大江南北，婚庆行业有力地带动了餐饮等7

2、6个行业。据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁介绍：2006年因结婚当日产生的消费额接近3000亿元人民币，占当年GDP总额的1.9%。　　目前,我国每年的结婚人数达到1800万到2000万。根据《中国结婚产业发展调查报告2006－2007》，目前，除买房购车外，我国新人结婚的平均费用水平高达125081元人民币。在南京，上世纪八九十年代出生的青年一代如今已逐步达到婚龄，南京婚庆市场的现状是怎样的？它所面临的机遇和威胁又是什么？应当如何扬长避短，将本行业发展壮大？　　笔者于2009年初，采用问卷调查的方式，对南京市市民的结婚消费现状和意愿等进行了调查，结

3、合前人研究成果，在SWOT的分析框架下，对南京市主城区的婚庆行业作了简单的分析。　　　　2SWOT分析　　　　2.1优势　　2.1.1有众多消费群，且购买力强。　　2008年，南京市年人均可支配收入为23122元，城市居民年平均消费支出14456元人民币，位居长三角16市第六位。在南京月收入1万及以上者约5万人，5000-10000者约有100万人，月收入3000-5000者约100万人。由此可见，南京市消费者的购买力比较强。婚庆行业有金可挖，需要考虑的是如何苦练内功，博得消费者的青睐。　　2.1.2人力资源量大质优。　　2007年的统计数据显示，目前南京高校在

4、校本专科学生人数为61.01万人，其中成人教育和民办高校的人数为17.40万人。由此可见，一个有实力的婚庆公司，想发掘热爱本行业、适合本行业的人才，并不难。　　2.1.3紧邻苏州、上海、杭州等婚纱盛产地。　　目前，我国婚纱市场呈广州、上海、苏州三足鼎立局面。在这三个城市中，上海和苏州与南京可谓近邻。独特的地理优势使得南京的婚庆公司、婚纱影楼们可以紧跟潮流，为新人们定制属于自己的个性婚纱，为打造个性化的婚礼奠定基础。　　2.2劣势　　2.2.1现有婚庆公司规模小，品牌优势不明显。　　由于行业进入门槛低，目前，南京市大大小小的婚庆公司有800多家。其中已取得营业执照

5、，经营达一定规模的不到50家，其余大部分是为赶“08婚庆大年”，由花店演变而来。一旦形势不好，便转卖道具，改行换业。即使是那些比较大的婚庆公司，规模也只有40-50人，并没有形成比较明显的品牌优势。　　2.2.2产品创意不足，缺乏核心竞争力。　　打着打造与众不同的婚礼的幌子，一套台词竟然能够说上上百个婚礼。这种现象甚至成为婚庆行业的潜规则。试问这样的婚礼怎能叫独特？婚庆公司何谈创意？婚庆产品核心竞争力何在？　　2.2.3行业缺乏标准，服务、收费等不规范，行业声誉差。　　通过对南京市广大市民的调查，我们发现，目前南京市民对婚庆行业的满意的比例仅仅为16%。究其原因

6、，目前南京市的婚庆行业确实是亟待规范。　　为解决由行业季节性强带来的资源难以合理配置的问题，几乎所有的婚庆公司都想到了招聘兼职。这部分人员流动性大，业务技能不高，是导致婚庆服务水平不高的重要原因之一。此外，由于缺乏监管，仍存在不少无证经营的现象。收费、服务没有标准，少数企业漫天要价，甚至存在故意设置陷阱，坑害消费者的现象。　　2.2.4行业季节性强。　　影响婚庆行业业务量的因素主要有节假日、风俗习惯以及重大事件等。占着五一、十一和春节的光，一般1月、2月、5月和10月为婚庆行业“忙季”，而其他月份则业绩平平。此外，中国老百姓传统的思想也影响了婚庆行业的命运，比如

7、不少人认为猪年出生的孩子好，于是狗年就会成为不少青年男女们自立门户的小高峰。婚庆企业如何在旺淡季之间合理调配资源，成为婚庆公司们所必须考虑的重要问题。　　2.3机会　　2.3.1适婚人群将达高峰。　　在1987年～1990年南京市人口出生高峰期，共出生35.7万人，平均每年8.9万人。而这些人群目前正在大学阶段或者已经参加工作，也就是说，这部分人群正在逐步成为南京的婚庆公司们的主要客户群。　　目前，全国高校招生规模达到一个高峰。截至2007年11月1日零时，所有在宁本科生、研究生、博士生等高学历者和部分外来打工者的人口达到143.55万。通过本人调查，其中11.

8、7%的被调查者表示，将来