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1、不同评标办法的投标报价策略科技信息0建筑与工程0SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION2009年第l7期不同评标办法的投标报价策略冯孟侠(中铁二十三局三公司经营部四川成都611137)【摘要】针对目前常采用的评标办法,探讨如何合理确定投标报价,分析得出最优投标报价的策略和确定方法.【关键词】评标办法;合理低价法;综舍评标法;最优报价;报价策略分析【Abstract】Aimingatthebidevaluationmethodsnormallyadoptedatpresent,discusshowtodeterminebidqu
2、otationreasonably,therebyfindthestrategyanddeterminingmethodofthebestbidquotation.【Keyworks】Bidevaluationmethods;Reasonablelowpricemethod;Integratedbidevaluationmethod;Thebestbidquotation;Quotingstrategyanalysis在建设工程招标投标活动中,施工企业要想在投标中立于不败之地,中标得到工程,然后又要从承包工程中赢利,就需要综合考虑各种主观条件与客观因素,
3、研究投标策略,确定投标方法.投标策略是投标人经营决策的组成部分.指导投标全过程.对投标结果起着至关重要的作用.目前国内较常采用合理低价法及综合评标法的竞标方式.合理低价法及综合评标法的评分办法中.投标报价占总分值的60%～70%.所以工程投标报价的优劣是投标人能否一举中标的关键因素,现对主要的这两种评标方法下的投标报价策略进行分析1.合理低价法与综合评标法简介合理低价法是指一般只要通过资格预审.在正式评标阶段对投标人的施工组织设计,财务能力,技术能力,业绩及信誉只进行通过与否审查,不再进行评分,只要对招标文件作出实质性响应者,即获通过.合理低价标是根据工
4、程预审制定出"标底",不在此范围的为"废标",报价最低者得分最高,但不低于成本价.然后按照投标价得分由高到低的顺序,确定中标人.综合评标法的标底由业主标底与投标人报价的平均数加权复合而成.各投标人的最终报价在业主标底的上下一定范围内的报价取平均值乘以权重加上业主标底的乘以权重作为最终标底(权重一般事先确定或在开标现场以抽签方式确定),最终标底的上下一定范围内的报价为有效报价.最优报价为最接近最终标底的报价或低于最终标底某～百分数的报价.2.投标报价的编制投标报价的编制主要是投标人对承建招标工程所要发生的各项费用的计算.在进行投标计算时,有必要根据招标文件
5、进行工程量复核或计算.作为投标计算的必要条件,应预先确定施工方案和施工进度.编制报价对应注意以下几点:首先,认真熟悉招标文件和图纸.按招标文件要求选用定额及编制办法.其次要审核工程量.预算人员要充分理解招标文件及图纸.准确计算工程量,以便合理报价.但工程量清单未经为业同意不得擅自更改.第三要以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工,材料和机械台班消耗量的基本依据.第四是基础价格的确定.充分利用现场考察,调研成果,市场价格信息和行情资料,编制基价.3.合理低价法与综合评标法最优报价公式合理低价法投标价计算公式:FI=F一/DO—D/+Dxl00xE上
6、式中:Fl一一投标人投标价得分:F--一投标价所占的百分比权重分值(100分);D0一一投标人的投价:D一一投标基准价:E一一业主按DO≥D,或D0<D时,规定不同数值综合评标法报价公式:Z=Yd+[I/n+(n一1)T/n)](1一d1上式中Y为业主标底,I为投标人报价,T为其他投标人有效报价的平均值,d为业主标底权重,投标有效报价数目为n.最优报价公式:一般最优报价为最终标底的或在最终标底的基础E下浮一个百分数,设下浮系数为b.则最优报价为Zb=Ydb+[I/n+(n一1)T/n)]a—d)b,当投标单位报价l=Zb时即为最优报价.4.报价策略
7、分析无论是合理低标价法评标还是综合评标价法评标,报价都是投标的关键工作,报价是否合理直接关系到投标的成败.因此选用合适的报价策略就显得尤其重要.当对某一具体工作做出投标的决策之后.为了争取中标,应有一个明确的方针来指导报价工作,即报价策略,投标人为了使自己的报价有竞争力,就要使自己的预算成本尽可能低,同时为了合同实施过程中获取一定的效益.还必须确定适当的利润和充分考虑风险.最后进行报价平衡.报价策略大致包括以下4个方面的内容:第一,根据招标项目的不同特点采用不同报价遇到下列情况报价可高一些:施工条件差的工程:专业要求高的技术密集型工程;自己不愿做又不方便
8、不投标的工程;特殊工程.如港口码头,地下开挖工程等:支付条件不理想的工程.下列情
