考研资料网店策划案 大学论文.doc

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1、网店策划案考研资料网店策划案[2011/4/28]17网店策划案目录1背景32当前市场状况43方案简述53.1店铺外部环境的分析63.2店铺SWOT分析73.2.1概述73.2.2分析74创意特色95实施架构105.1收入渠道115.2日常开销115.3人员结构及佣金分成115.4资料的搜集125.4.1考研资料归属地：125.4.2资料的采集方法135.4.3资料与书籍的捆绑135.4.4资料的整理、归类135.4.5资料的定价145.5淘宝店铺145.5.1进驻淘宝商城145.6移动商务的创新及应用155.6.1移动商务的应用：155.6.2移动商务的创新：166宣传

2、推广166.1广告推广166.2各大搜索引擎中注册、登记176.3使用专门注册工具提交店铺1717网店策划案6.4在聊天室、BBS上发出邀请176.5在新闻组上发布店铺信息176.6利用人人、校内网以及新浪微博等发帖186.7邮件广告模式宣传186.8移动商务创新：新货上架短信提醒197总结1917网店策划案1背景近5年考研报考人数与录取比例统计图1全国历年考研的报考与录取比例统计从上表图不难看出，2010年研究生考试报名人数约140.5万人，较2009年的124.6万增加了16万；录取率从表面上看是逐年增加的，但是报名人数不断增长的比率让人叹为观止。根据调查，在2009

3、年报考北京大学、北京师范大学、清华大学、中国传媒大学、中国人民大学和中科院研究生院的学生就过万人，掀起了京城名校的考研风潮，出现了近几年报考北京名校研究生的最大井喷。北京教育考试院发布的数据，2010年全国共有25万多名考生报考北京高校及科研院所的硕士研究生，比2009年增加14.6%，超过了全国的增长率。然而，面对众多报考人员，如何打败众人，做到脱颖而出，相信是每位学子日夜烦恼的问题。考研的成功，除了自身不懈的努力之外，利用一切可利用的资源，借鉴一切可借鉴的资料，将会是成功跃进考研之门的踏板。针对如此一个庞大的需求，销售有价值的考研资料、课件的如此一个市场，必然是块十分

4、大的蛋糕。2当前市场状况其实目前市场上也存在不少所谓的出售内部绝密，但是根据本组的调查，这些商家大都是欺骗考研人的无良奸商。包括不少社会上已存在的成熟的考研资料下载网站，这些商家在各大考研网以帖子的方式发布软广告，引诱考研人。17网店策划案在进行交易的时候，卖家十分热情，但在接到买家的定金之后，就不再与买家进行联系，接着，用同样的方法，等待着下一个猎物的上钩。这样的例子比比皆是：经过这两张图可以看出，这些虚假网站在不同的网站机构，使用的是用的是同一个联系人名称，联系方式也是一样的，而且，在进行交易的时候，所用的语言也大致相同，手段也很相似。而在当事人受骗后，卖家则会在QQ

5、聊天名单中拉黑当事人姓名，或者，有些当事人希望面谈时，卖家通常会在QQ聊天室拒绝聊天或拒绝语音请求：17网店策划案1方案简述本团队建立一个基于淘宝网出售复习资料的店铺，主要以真实的资料来源区别于市面上其他同类型店铺，也以其他多种渠道方式重在增加店铺的真实可靠性。在北京各大高校设置校园代理来收集一手资料，费用大众化。此外，充分利用了移动商务应用技巧以及本团队的一些创新建议，使用户不局限于终端，实现随时随地的挑选、购买资料。详细的顾客资料系统化，本店最新动态通知给顾客，资料与相关书籍的捆绑套餐，都是该策划案的亮点之作。17网店策划案1.1店铺外部环境的分析Pest分析A.政治

6、环境国家允许正规考研资料网站的开办，为本网站的建成带来了政策性的支持；B.经济环境由于建行的参与和支持，增加了本网站建成的机会，为本网站带来丰厚的资金；C.技术环境由于高校专家的指导，以及历届考研生的真实笔记，都在不同程度上保证站内资料的优质；与手机移动运营商的合作，增加了不同的付款方式，不仅方便了客户群，还使网站在技术层面上优于其它网站。D.社会环境社会中不法网站的倒闭，以及对虚假网站的有利管理，减少了真实网站在运行中的干扰，并且各界对真实网站的支持，都为本网站的生存带来机会。1.2店铺SWOT分析1.2.1概述之前提到的虚假网站，会因资料的不真实，而不断的失去原有的客

7、户。同时，这是个人际传播极为便利的互联网时代，通过口耳相传，或者通过借助多种媒体形式进行的传递，这种钓鱼网站是不能长久经营下去的。这样，本团队创建的店铺凭其资料的真实性与可靠性，会吸引一定的客户群，从而达到开拓市场，这些虚假网站的落网，想必也会为本网站的发展扫清障碍。所以说，前景是光明的，但是道路却是坎坷和漫长的。17网店策划案1.1.1分析针对这种发展前景，虽然本网站有很多的优势和潜力，但和社会中现存的成熟网站相对比，本网站也仍然存在着很多不足与威胁：A.网站的优势a)本网站的资料价格实惠，更有一些套装形式的资料；b)资料内