水晶饰品网店大学毕设论文.doc

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1、水晶饰品网店网络零售策划方案水晶饰品网店网络零售策划方案网店地址：http://first23.taobao.com/参赛院校：南京工业职业技术学院参赛主题：网络零售主题赛参赛组别：专科组团队名称：e气呵成指导老师：王萍团队成员：吕佳、孙光宇、王伟、韩肖e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案引言水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同

2、的象征意义。"水晶"一词，来自希腊"澄清的鲜水"。在日本，很早以前就把水晶称为"水精"，这是由于口含水晶时可以解渴而来。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，而印度则"地、水、火、风、空"的五元素中，水晶是"水"的纯粹结晶结果。水晶的形成条件要比一般石英苛刻.首先要有充裕的生长空间；其次要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；第三要有较高的温度、压力；第四要有生长时间，同时具备这四个条件才能生成水晶。但是在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费

3、市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。当然我们的这个水晶饰品网店的货源全部来自中国水晶之乡----连云港东海，全部来自厂家直销。就团队而言，通过项目的实施，我们可以锻炼自己，提升自己的专业知识；而团队的组建，不仅可以锻炼团队合作能力、协调能力、沟通能力等，同时也为以后的就业积累丰富的实践经验。e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案目录一、背景简介二、可行性分析（一）、目前水晶饰品行业的发展状况（二）、市场调研（三）、竞争分析（四）、客户定位分析（五）、可行性分析三、运作实施（一）、搭建网站（二）、营销策略（三）、网店的推广与宣传四、项

4、目实施过程展示及阶段性总结（一）、市场调研（二）、网店的推广（三）、阶段总结五、项目实施成果展示六、未来发展预期七、附表e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案一、背景简介1、我们团队找到一个商家，愿意将他的网上店铺拿出来作为我们这次参赛的平台，使得我们能够更好地实践。这样的话，网店的开设以及其他的一些资源我们就无需考虑了。2、这个商家的店铺的所有货源全部来自中国水晶之乡----连云港东海，而且货源都是厂家直销。这样货源稳定，成本低，价格上更具优势。而且商品的价格商家可以保证全网最低。3、国家对大学生创业的各种政策支持，鼓励大学生理论结合

5、实践，提高创新能力，开拓创业渠道。这些政策为我们项目的实施提供了更多的机遇。二、可行性分析（一）、目前水晶饰品行业的发展状况水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。这是慧聪网

6、的首饰关注材质统计图e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案这是珠宝类的分布统计图从以上两张图可以看的出来，水晶不管是在材质上，还是在成品饰品上都占据着领先的地位。从中还是可以得出水晶饰品的市场空间还是比较大的。（二）、市场调研e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案在本项目实施之前，我们首先对水晶饰品市场进行了初步的调研，调研从线上和线下两种方式展开。1.线上市场调查线上调研主要利用网站、飞信群、QQ群、电子邮件等方式进行调研。2.线下市场调查线下我们主要通过问卷调研、人员访问等方式先对南京工业职业技术学院部分人员进行抽样调研。（三）、

7、竞争分析我们的竞争者主要是水晶饰品实体店以及网上的水晶饰品网店。虽然有这些竞争者，但我们具有我们的优势，主要体现在以下两方面：1.线下竞争者：a.本土资源“0”成本整合：我们在价格上更具优势，因为网店全部货源都来自连云港东海，均是厂家直销。b.线下在连云港东海有一个专做水晶饰品的公司，有一个稳定的后台。c.宣传优势：借助中国水晶之乡----连云港东海的名声顺势宣传。2.线上竞争者：a.品牌优势：借助东海的水晶有名在线上宣传、推广、经营我们的店铺，提高我们店铺的销量。b.产品优势：我们用品牌包装产品，赋予产品独特的内涵，让消费者不仅是在购买

8、产品，更是在感受产品背后的文化故事。e气呵成11水晶饰品网店网络零售策划方案c、服务优势：商家的店铺在网上已经有一定的口碑，并且后台有稳定的物流系统，能够在服务上做得更好。（四）、客户定位分析