家具网合作初步评估(v3)

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1、“家家网”合作初步评估1、项目概况1.1项目合作双方广州电信广州创鼎数码科技有限公司：创鼎数码科技公司其下的“家家网”是在互联网上为消费者建立最完善的家居系列产品销售及其配套服务平台。目前创鼎正与武汉在线合作，运营家具频道。1.2项目思路（1）创鼎方与广州电信合作，于广州视窗开设家居产品网购专业频道。创鼎方外包运营该频道，丰富广州视窗“住在广州”品牌内容。（2）借助广州视窗的知名度，通过实现网络家具营销及线下团购物组织实现互联网增值业务前、后向收入。（3）共同组织线下线上的网友互动活动，带动频道关注度上升和用户群的增加。1.3项目定位建立广州视窗家具频道，为广州视窗用户提供家具网络销售服务

2、及团购活动。2、项目预评估2.1、市场分析多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、成本更低的家具营销方式，已成为家具厂商特别是家具经销商越来越关心的事情。因而，高效、低成本的互联网络家具营销渐渐浮出水面。2.2、需求分析目前广州视窗“住在广州”频道日均访问量为60万至70万之间，其中中有家具栏目，日均更新量为15条信息前后。由于“住在广州”的发展方向为广州市房地产资讯，所以家具栏

3、目仅定位为信息内容填充，投入力度不大。“住在广州”有需求引入家具类信息服务。网络家具优势买方：网络家具为用户提供了巨大的便利性。用户可通过网络浏览丰富家具信息、实现多种家具产品间的即时比较，极大地缩短了选购产品的时间。卖方：网络为厂家提供廉价渠道展示商品，通过网络销售/团购，降低销售成本。潜在风险：物流配送、商品质量、售后服务。2.3、用户群分析据调查，经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。其受众人群基本与广州视窗用户群吻合。2.4、资源分析电信资源投入：（1）开设家居产品网购专业频道

4、。（2）开设宣传渠道：V-channel广告推送；小灵通短信群发；AVL邮件；开设“广州社区”专区。（3）开设收费渠道：AVL电子钱包、小额支付。（4）人员投入：信息运营室2（日常运营监管）技术支持室1（技术对接）信息质监室1（信息检查）业务室1人（商务谈判）电信投入资源预计（成本）：服务器1台(视运营内容而定)日常运营成本(商务人员、编辑及技术支撑)广告资源投入首页广告及住在广州广告10-15次/年约10万元广州创鼎数码科技有限公司：频道外包运营投入，其中运营团队约20人。2.5利益分析合作双方通过网站商城和团购活动实现销售后产生的利润为：（分成待定）(1)价格差厂商供价与卖价差所产生的

5、利润约为销售额的15%—30%。(2)加盟费和广告费随着营销渠道的扩大，频道增加厂商加盟和广告投入等后向收费。2.6访问量与收入预计由创鼎方提供与武汉在线合作的数据作为参考估算。武汉家园频道从5月上线以来到8月，其间3个月的家具销售额为80余万元（通过家园频道带来的业务量），并且每月在递增。目前武汉热线家园频道独立IP的每日独立ip为10000前后，武汉案例判断，消费者有一定需求，也逐步的认可网络这样一种销售模式，但同样存在数据误差问题。广州相比武汉的市场需求更大，从人口数量和房地产的销量都远远的超过武汉，创鼎方预测合作双方在广州的家具销售额第一年将达到1000万，带来的销售利润在100万

6、-300万。(但合作方提供的数据缺乏依据,需按目前广州视窗用户情况具体分析。)建议：合作初期（1年），创鼎方需向广州视窗一次性支付60万元，即每月5万，作为频道的保底收入。超出的收益部分，双方按广州视窗占40%，创鼎方60%的比例进行分成。1年后视双方合作效果再行商订。3、现有问题（1）创鼎方经营武汉在线家具频道，与部分家居产品制造商建立了良好的合作关系，能否将此部分合作关系引入广州还待创鼎方提供。我方未了解创鼎方运营实力?（2）创鼎方策划引入其网上家具销售平台，由电信方实现预定收费，其中电信必须承担中介风险。，电信方应如何回避风险？（3）如何避免广州视窗流量转移至“家家网”。（4）合作网

7、站上产生经营收入如何进行有效统计和监控，创鼎与武汉的合作流程如何？（5）目前广州存在许多家具类团购网站（例如：居居乐团购网，广州91团购网等）均以线下团购为主。同质化严重比较严重。4、合作建议（1）根据信息运营室研究，目前广州视窗需要填充“家具”类信息服务。建议于“住在广州”下开设二级家具频道，有针对性引入目标用户。（2）由于频道前期运营以线下团购活动为主，我方无法有效监控合作方收入，同时合作方预计合作收入1000万营业