房地产全程策划营销工作内容

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1、河子西项目全程策划营销工作内容第一部分　前期策划、顾问内容第一章项目投资策划营销　　一项目用地周边环境分析　　1、项目土地性质调查　　2、项目用地周边环境调查　　3、地块交通条件调查　　4、周边市政配套设施调查二、区域市场现状及其趋势判断　　1、宏观经济运行状况　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析　三、土地SWOT（深层次）分析　　1、项目地块的优势　　2、项目地块的劣势　　3

2、、项目地块的机会点　　4、项目地块的威胁及困难四、项目市场定位　　1、类比竞争楼盘调研　　.综合评判　　2、项目定位　　市场定位　　产品定位　　主力客户群定位　　功能定位形象定位　　建筑风格及外立面建议五、项目价值分析　　项目商品住宅及商业价值分析和比例确定　　　　　　六、项目可提升价值即项目增值方法建议　　　　　七、项目定价模拟　　1、均价的确定　　应用动态类比价值算术平均法/有效需求成本加价法确定项目实现销售价格　八、项目投入产出分析　　1、项目经济技术指标模拟　　2、项目首期成本模拟　　3、项目收益部分模拟　　九、投资风险分析及其规避方式提示　　1、项目风险性评

3、价及规避　　2、资金运作风险性及规避　　3、经济政策风险性及规避　十、开发节奏建议　　1、项目开发节奏：将根据政策法规因素、地块状况因素、发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、销售策略、销售政策及价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求等因素提出开发节奏2、分期开发　　分期开发思路、首期开发思路　　3、分组团开发强度　　4、项目开发节奏及结果预测　　5、结论第二章项目规划设计顾问服务　　　　一、总体规划即概念性规划顾问服务　　　　1、地块利用建议2、建筑空间布局　　3、道路系统布局　　4、绿化系统布局　　5、公建与配套系统　　包括项目配套功能配置及安排、公共建

4、筑外立面设计提示、会所外立面设计提示　　营销中心外立面设计提示、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示　　其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示等方面提出参考意见　　　　　　二建筑风格定位　　1、项目总体建筑风格及色彩计划　　2、建筑单体外立面设计提示　　　　针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示　　3、商业物业建筑风格设计提示　三主力户型选择　　1、主力户型设计提示　　2、商业物业户型设计提示　　　　四室内空间布局装修概念提示　　　五环境规划及艺术风格提示　　　　　　　　六公共家具概念设计提示　　　　　　七灯光设计及背景音乐第二部分项目中期形象策划、营销推广顾

5、问服务第一章项目形象策划营销顾问服务　　　　一项目视觉识别系统核心部分　　　　二延展及运用部分　　1、工地环境包装视觉　　2、营销中心包装设计　　3、公司及物业管理系统包装设计　　第二章项目营销推广策划　　一区域市场动态分析　　　　　二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策三目标客户群定位分析　　　　　四价格定位及策略　　　　　五入市时机规划　　　　六广告策略　　　　七媒介策略　　　　　　八推广费用计划　　　　　　九公关活动策划和现场包装十营销推广物料设计制作　　十一营销推广效果的监控、评估、修正第三部分项目顾问、销售、代理的策划营销　　一销售周期划分及控制　　二各

6、销售阶段营销策划推广执行方案实施　三各销售阶段广告创意设计及发布建议　　四销售前资料准备　　1、批文及销售资料　　2、销售队伍组建　　3、制定销售工作进度　　4、销售费用预算五销售培训六销售组织与日常管理　　第四部分项目物业管理服务顾问　　　　　　一项目销售过程所需物业管理资料　　　　二物业管理内容策划　　　　三物业管理组织及人员架构　　　四物业管理培训　　　　五物业管理规章制度　　　六物业管理操作规程　　　七物业管理的成本费用　　　　八物业管理ISO9002提示