正大猪料产品的fab

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1、东方正大猪料产品的FABFABEFeature特征Advantage优势Benefit利益Evidence证据饲料产品销售的基础是要有一个好的产品说明，具体就是如何把产品的特征描述清楚，把产品的功效挖掘出来，如何用产品的功效对应客户的需求,帮客户找到为客户能带来的利益点在哪里？一个好的产品说明就等于我们有一个好的销售开端。为什么要掌握产品的FABE?产品说明的技巧产品说明技巧能使我们成为一位利益导向的行销人员。需要掌握：（1）区分产品特性、优点、特殊利益；（2）将特性转换成利益的技巧；（3）产品

2、说明的步骤及技巧。特性及利益特性代表的含意特性是指产品设计上给予的特性及功能。我们可从各种角度发现产品的特性，例如：（1）从材料着手（2）从功能着手（3）从式样着手每一样产品都有它具有的特性，不管是否知道它是什么或会不会使用，它已存在产品身上。优点代表的含意优点是指产品特性的价值点:（1）颗粒料易采食、少浪费（2）颗粒料没有采购误差，使客户抽出精力专注养殖管理（3）颗粒料杜绝因粉尘造成的呼吸系统疾病特殊利益特殊利益指的是能满足客户本身特殊的需求，例如：（1）代乳宝能满足母猪提前断奶的要求(2)代

3、乳宝能满足对弱仔补饲的需要，极大的提高仔猪成活率（3）567使母猪发情正常，哺乳期体重损失小，提高母猪配种率、分娩率、产仔率、产健仔数，使仔猪初生重、断奶重达标以及利用年限长（4）552、553能满足育肥猪生长速度快的需要将特性转换成利益的必要性特性及优点是以公司设计、生产产品的角度，赋与产品的特征。当然公司将产品导入市场前也做过市场调查，确信商品的特性及优点能满足目标市场客户层的喜好。但不可否认的一个事实是每位客户都有不同的购买动机，真正影响客户购买决定的因素，绝对不是因为产品优点和特性加起来

4、最多而购买。您的产品有再多的特性与优点，若不能让客户知道或客户不认为会使用到，再好的特性及优点，对客户而言，都不能称为是利益。如何将特性转换成特殊利益正大饲料的整体优势科学营养套餐高端技术应用原料品质优良加工工艺先进完善配套服务正大集团拥有国内最优秀配方博士，并且这些博士全部为美国或者留美的博士，组建出世界饲料行业最优秀的配方，让饲料效益达到最大化．正大集团拥有先进的饲料生产设备，如“东方正大目前采用的是美国豪浮公司生产的年产18万吨的生产线．价值320万美金，在国内遥遥领先．我们拥有最先进的饲

5、料化验设备，东方正大化验室配置在河南区正大，甚止在河南饲料行业为最完善的化验室之一，为洛阳市饲料行业抽检定点化验室．室内仪器80%为进口仪器，精密仪器主要来自瑞士，日本，并且配有饲料霉菌毒素测定项目．核心原料（维生素＼微量元素＼氨基酸）由正大集团内部统一供应，保证质量．配方原料（玉米＼豆粕＼其它）由国内最好的原料生产企业在保证产品长期稳定的条件下才有资格做为正大原料供应商．我们拥有一流技术服务团队和国内最先进的养殖生产技术，负责猪厂的管理，观念的引导，猪厂的组建．正大饲料的整体优势一、猪前期料-

6、--代乳宝、乳猪宝、仔猪宝断奶乳猪的小肠结构、酶活性、pH、免疫状况都容易造成饲料养分消化吸收障碍，导致营养生理性腹泻，影响断奶仔猪的生长。为使小猪健康快速成长，须使用正大三宝套餐。正大产品的应对措施：从断奶仔猪的消化生理特点入手，生产高档乳料：给予乳猪消化率高的原料，减少抗营养因子的摄入－鱼粉，乳清粉抑制肠道有害细菌的繁殖，平衡肠道菌群－－酵母，酶制剂增强机体免疫水平－－血浆蛋白粉，酸化剂，免疫因子等乳猪料是正大猪料的拳头产品，它的贡献在于：通过提前教槽，使仔猪及早具备采食和消化饲料的能力，提

7、前断奶，缩短母猪的繁殖周期，提高母猪的利用率，降低母猪的饲料用量，同时解决了仔猪因哺乳后期母乳不足而引起的均匀度下降和发育不良问题，提高仔猪成活率和断奶体重。（见表1）1、乳猪料（三宝）的功效表1：仔猪断奶日龄对母猪饲料用量和繁殖效率的影响生产阶段断奶日龄60天35天28天21天妊娠期（天）114114114114哺乳期（天）60352821空怀期（天）7777总计（天）181156149142母猪年耗料量（公斤）1285116611271083母猪年产胎数（胎）2.022.342.452.57

8、母猪年产仔数（头）20232425计算标准：妊娠期耗料2.5公斤/天，哺乳期耗料5.5公斤/天，空怀期耗料3.0公斤/天。按每头母猪每胎产仔数10头计算。高档产品：代乳宝、乳猪宝、仔猪宝大量使用乳清粉、脱壳发酵豆粕、血浆蛋白、酶制剂、酸制剂、免疫因子等仔猪容易消化的原料，所有原料二次粉碎，还对玉米进行膨化处理，适口性好，仔猪容易消化，利用率高。在广大散养户、大型规模猪场使用，效果显著，得到养殖朋友一致好评。2、乳猪料简介代乳宝、乳猪宝、仔猪宝乳清粉血浆蛋白全脂发酵豆粕膨化玉米科学药物配合酸化剂酶