2010级实习方案(初稿)

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1、2010级市场营销实习方案（初稿）一、实习目的（一）在实际调研的过程中，增进学生对社会、市场的了解，做到在实际的调研过程中做好由学生到销售人员及调研人员的角色转换，在工作中遇到的困难和挫折能以正确的心态面对、积极地心态应对。（二）通过实施走访奋达集团所提供的音响形象店，增进学生与形象店负责人的沟通能力和合作协调能力。依据我们的研究方向，研究奋达音响在集团所提供的各形象店所在区域的销售状况分析及其了解各形象店现阶段的目标及增进其市场占有率的合理化建议。（三）在整个调研的过程中，学生将调研的整个流程实践化。包括调研前的准备、制定调研计划、实施调研活动。（四）具备

2、设计调查问卷、撰写调查报告的能力，掌握调查的基本方法和和撰写调查报告的基本要求。（五）将涉及到市场营销学的相关理论知识实践化。市场分析、商圈分析、竞争者分析、销量分析、产品、价格、渠道、促销、影响消费者购买行为的因素分析、交通条件分析及所涉及到的宏观环境、微观环境分析等市场营销学所涉及到的理论知识在本次调研的过程中，理论与实践相结合，通过所学到的理论知识指导实践，通过实践的调研深化对理论知识的理解和运用。二、实习时间：2010年12月21日——2010年12月22日6一、实习内容：关于音响某某某区域销售状况分析二、实习安排：（一）2010年12月20日下午1

3、4:30—16:10进行实习前的培训及针对学生提出的相关问题予以解答。（二）2010年12月21日—2010年12月22日开始为期两天的第二阶段的实习（三）进行分组和确定实习的相关指导老师和确定各集团各形象店的指导员1、将2010级市场营销专业的学生（共15人）分成七个组，其中前六组每2人为一组，第七组3人为一组。2、明确各小组的指导老师和各形象店的指导员及其联系方式。（待定）（四）2010年12月21日调研安排1、各小组到所安排的形象店进行实地调研。通过对各形象店负责人的访问：（可事先设计调查的采访稿，组织好语言。在调研的实际过程中依据环境和情景灵活处理）

4、(1)了解该形象店所销售的音响的品牌都有哪些型号（即产品的种类）？(2)音响在该区域的市场表现怎样？市场占有率如何？(3)在该区域哪个品牌音响销售的比较好，其原因？(4)在这个区域最大的竞争对手是谁？SWOT分析？(5)形象店的音响所采取的促销方式和促销效果？(6)产品的销售对象？6(4)在经营、销售方面有什么困难？2、各小集团所安排的形象店进行实地调研。通过观察法了解到关于形象店和消费者的一些基本信息：（1）通过观察法，观察前来形象店购买音响的消费者个人信息，包括年龄、性别、个性等信息。（2）通过观察法，观察形象店的面积、销售人员的数量、服务的态度、销售人

5、员的素质、店内的布局与气氛、商品的陈列摆设等信息。（3）通过观察法、调查法、网络信息收集法、实地调研法，分析该区域的宏观环境信息，比方说该地区的人口多少、经济的发展水平、政府对该区域销售网点给予的政策、地理环境、交通状况（购物的便利性），了解该区域有多少家音响制品的销售店，以及奋达音响形象店的店址的选择和商圈的辐射范围。（4）清晰准确的记录好每一次的调研记录，组长负责组员将当天的调查信息进行和组员讨论、分析、汇总成当天的调研结果并填写好当天的实习报告。（五）2010年12月22日调研安排1、各小组到奋达集团所安排的形象店进行实地调研。（1）通过观察法，观察前

6、来形象店购买音响的消费者个人信息，包括年龄、性别、个性等信息。（2）通过观察法，观察形象店的面积、销售人员的数量、服务的态度、销售人员的素质、店内的布局与气氛、商品的陈列摆设等信息。2、各小组在所在区域开展对竞争者信息的搜集。6（1）可以通过观察法、实地调研、走访了解各区域所销售的音响制品有多少家竞争店铺经营音响制品。(2)可以以顾客的身份等多种形式到竞争者的音响销售店了解竞争店铺所销售的音响的品牌，及产品的颜色、功能、价格、服务、开展的促销方式等信息进行收集整理、分析、汇总。（3）可以通过观察法了解竞争店铺的店内布局和商品的陈列，店址的选择，分析这些因素是

7、否对商品销售量有影响。3、各小组在所在区域开展对消费者调研（1）可以设计相应的调查问卷，在调研的过程中，认真记录调查多少名消费者，有多少人予以配合并记录好相应的调研反馈信息。A您曾用过哪个品牌的多媒体音响？漫步者麦博奋达爱浪三洋松下其他B您购买音响最关心的是什么？音质外观时尚价格品牌颜色其他C您够买音响哪些方面比较感兴趣？忠实还原的品质外形设计的高级感专业的品牌丰富的功能性价比比较高其他D您一般什么情况下会购买音响或音响组合？E您一般什么时候有购买音响和音响组合的打算？F您的职业？G您购买音响会受哪些人员影响？H您心目中理想的价格范围？6I您通过哪些方面获得

8、产品的信息？J您会购买哪些颜色的时尚音箱？K您认为哪