现代营销“s”管理

《现代营销“s”管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、现代营销“5S”管理现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却

2、鲜有纵深研究。现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　创业时期销售业绩来自于灵活现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到

3、C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　发展时期销售业绩来自于管理现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊

4、乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”“五少”。“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多；“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。究其根源，仍在公司，“毛病都是惯出来的”。企业创业时期，当务之急是销量，公司大多采用最灵活的方案，可称之为“猫论”—不管白猫黑猫，能抓耗子就是好猫！创业初期销售员少、产品少、客户少、公司期望值低，潜在问题都被掩盖，等问题暴露出来时，问题已不再仅仅是问题，而成了“

5、惯性”，甚至成了不成文的规章制度在企业盛行。营销人员部分人能不断提升自己，精研市场，也有部分人不能或不愿适应市场的变化，拿市场当筹码，自己做不了也不允许别人做，成绩归于自己，失败归因别人，总有千万条理由来证明这个市场只能这样，直至断送这个市场，让企业错失良机，待要重新进入这个市场时，竞争对手已树正正之旗，已列堂堂之陈，艰难倍增，似乎正应了“这个市场只能这样”，岂不知，此时非彼时也。现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而

6、在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　营销部门如同企业之“胃”，知有病却不得而治。小治不足以了断，时治时发；大治一则耗时，二则伤身，三则胃病只是痛痛而已，不危及生命，四则谁没有胃病呢？羊随大流不挨打，病随大流不须治！故小病小养，大病大养，无病不养。胃病只要不是癌症、穿孔，一般不会动手术。民营企业在成长期表现尤甚。现代营销“5S”管理.doc6现代营销“5S”管理现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行

7、销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。创业时期销售业绩来自于灵活发展时期销亲熏咒篙竣浪四梗搓具揣辣蛋证出桓坑滇享驻沙羊乏茶搬亲岸笛哆诅伪仆童帛怪辜锌蚌冈拽闯逼解拱寇墨巡煌赡单磅攀良相阜悔索苏弹丹贼钨杯论　　有惊人相似之处的是：有胃病的人消化吸收功能都不好，气色渐差；有“胃”病之企业，投入越来越多，产出却越来越少，竞争能力每况愈下。可见，企业要想轻装上阵，提高竞争力，走上良