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1、报告人：产品一组范国贤2005年11月20日康师傅果汁2006年策略说明草案05年回顾预算：84,951千元实际销售：86,956千元业绩占比7.2％达成108%成长17％AP：14.6%市场占有率：6.6%（8月上升0.7%）营业利润:13%(累计到10月)规格别：TP250：占比15％，成长10％；PET350：占比9％，成长－14％；PET500：占比59％，成长25%；PET1500：占比10％，成长5％；PET2000：占比8％，成长5161％(04年12月上市)；大包装小计：占比18%，成长64%；口味别：总体：鲜橙：水晶：水蜜：芒果:番石榴＝36%：17%：24%：12%:11
2、%TP250：鲜橙：水晶：水蜜：芒果＝31%：21%：30%：18%PET350：鲜橙：水晶：水蜜：芒果＝39%：22%：26%：13%PET500：鲜橙：水晶：水蜜：芒果:番石榴＝26%：17%：26%：13%:18%PET1500：鲜橙：水晶：水蜜：＝54%：24%：22%区域别：粤东部：成长34%粤西部：成长43%广西部：成长15%直营部：成长12%05年回顾●05年的成长主要来自大包装、新口味番石榴加入以及PET500向外扩展的平稳成长●“双品牌”操作,主包装PET500以价格与每日C有效区隔,向外埠渗透●大包装应市场趋势而成长，但不及竞品，外埠拓展不力●番石榴汁市场潜力大,但铺市率
3、提升缓慢,需加强重视●小包装规格，缺乏照顾，加上市场衰退，呈现负成长06年预算目标销售预算：102,020千元,占比6.6％较05年成长17%AP占比17％部别05年达成06年预算占比成长率粤东部30,59932,64732%7%粤西部29,12837,74837%30%广西部10,45514,28314%37%直营部16,77417,34317%3%合计86,956102,020100%17%06年总体策略●持续落实果汁“双品牌”操作，利用价格优势和“康师傅”母品牌效应进行品牌渗透，提升销量●区域与通路重点：精耕城区：善用物流/二批的流货功能非精耕城区：加强2.5阶与外埠经销商销售●既有口
4、味1、大包装持续沟通“分享”的概念，持续向外埠地区扩张2、强化差异化口味经营,提高口味渗透3、PET500外埠持续扩张4、PET350维持针对目标消费群有效益的经营5、TP250贴近统一，分食TP装市场6、品牌提示以全国性媒体和外埠终端投入结合●新口味（荔枝+菠萝）三月AB+级城市上市1、以campaign的方式战略经营，提升品牌,强化城区经营2、通路以终端带动二批，城区站亭/公车/一阶POSM进行大众沟通，城区终端沟通focus在campaign06年九宫策略05年销售量：86,956千元06年预估销售量：102,020千元06年较05年成长率：17%区域策略◆L3重点区域（直营部四所、
5、广州三所、深圳三所、东莞三所、佛山所、中山所、江门所、桂林所、南宁所）●既有口味1、重点以2L强化大包装推广,持续沟通“分享”概念,提高铺货率2、持续强化差异化口味水晶葡萄/水蜜桃汁/番石榴汁推广,提高渗透率3、PET500持续灵活运用价格优势扩大市场份额4、PET350维持针对封通/学校目标消费群有效益的经营5、TP250贴近统一，分食TP装市场●新口味（荔枝+菠萝,A,B+级）借助新口味提升城区经营，以“热带鲜果汇”campaign提升品牌◆L3高成长区域（惠州所、汕头所、清远所、湛江所、海南所、北海所）●既有口味1、持续以PET500带动PET2000/PET1500向精耕外围及外埠区
6、域渗透2、持续经营地方特性口味：番石榴汁（抢夺第五季份额）+芒果3、善用价格优势及经销商自有通路渗透全区域●新口味（荔枝+菠萝）:A,B+级城区上市康师傅母品牌在稀释果汁的知名度是无形的既有资产（%）注:基数为15-44岁果汁饮料饮用者2005年品牌知名度状况资料来源：2005年U&ACAMPAIGNLOGO副品牌LOGOKSFJuiceBrandHoneycomb品牌个性熟悉/亲切，值得信赖，乐于与人分享理想的品牌支持者形象生活中的普通人，感受或期待生活的幸福甜蜜品牌优势来源康师傅品牌信赖康师傅品牌悉心功能性利益点好喝的口感品牌核心价值(品牌承诺)好喝带给你“SweetMoment”情感性
7、利益点甜蜜/亲切9-15岁：好玩/有趣16-35岁：生活中的甜蜜欢乐时光家庭：家人亲情分享品牌策略新口味菠萝荔枝芒果现有口味橙汁饮品水蜜桃水晶葡萄番石榴继续采用回收策略，创造利润，以“甜蜜一族”为campaignlogo活化品牌。以“热带鲜果汇”campaign形式推广，“甜蜜一族”为共同的VI。既有口味和新口味战术操作品牌策略品牌策略新口味荔枝/菠萝/芒果原有口味新口味新口味包装（侧面出现）POSM角标TV
