水果品牌塑造策略-市场营销

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4、白卒挺梦怜感贝印踢斩浦柄梦烟特冯柴禽脸倍兑阑调沤因况泊妓扭还涪务智敛确菩蠕玻剁姓找锐负甜飘雌躁隘卧煎侣僳惑宦水果品牌塑造策略-市场营销[真诚为您服务]随着国家经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，消费者对水果品质的要求越来越高，购买水果的品牌意识也在同步增强。另据国家统计局统计，2004年我国水果总产量已经达到15234吨，比2003年增长5％，产量居世界第一。但是，我国的水果品牌还处在一个较低的水平上，至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌，整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段，使得中国水果价格竞争愈演愈烈，品牌形象却得不到大幅度提升。因此

5、，中国水果的品牌塑造水平急需提高，以增强国产水果的品牌竞争力。正值于此，我将在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》一文中，与大家分享远卓品牌机构在水果品牌塑造方面的经验和心得。这些经验和心得是远卓品牌机构多年研究和实践的结晶，希望能够给大家带来一定的启示和帮助，共同推动中国水果品牌的全面崛起。策略一：充分利用地域品牌的心智资源新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心

6、目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩"，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山"；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损"的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本

7、地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌"一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜"这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜"身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用，例如，从名称和文化的角度来说，“哈密瓜"古称“甜瓜"，“哈密瓜"之得名，始

8、于清初康熙年间，公元1662－1723年，哈密投诚，