北京现代汽车的区域制管理问题研究

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1、北京现代区域制管理问题研究V目录第一章绪论41.1选题背景41.2选题的目的和意义62.1区域市场82.2区域市场管理82.3企业区域市场管理的相关理论93.1北京现代区域管理现状介绍134.1各大汽车厂商区域制管理现状165.1竞品区域制管理评价指标及评价标准196.3提出意见23V提要经过10年的发展，中国汽车企业已经形成了比较完整的链条产业。随着汽车市场需求的不断膨胀、销量的不断提升，以及我国各区域发展差异的日渐扩大，采用大区制的管理模式已然受到各大汽车厂商的重视。谈到区域制管理，各大汽车厂商人员不约而同地提出探索区域制管理已势在必行。目前国内各大汽车厂商对于区域制管理的模式上还存

2、下一定差异，并且依然存在缺陷及不足。本文将北京现代汽车为研究对象，通过同国内几大汽车厂商各自所采用的区域管理模式进行比较分析，由此了解和分析当前主流汽车厂商所经历的区域管理之路，特别是其渠道管理的建设和管理，并提出适合该汽车企业发展的管理方法。笔者认为，要推行并优化区域制管理，需要重点考虑如下五方面关键点：①区域管理模式②区域划分③区域架构及人员安排④与总部的权责划分⑤区域管理规范。V第一章绪论1.1选题背景伴随着中国经济的发展，中国的汽车产业取得了长足的发展，年平均增长率高达百分之二十，并于2009年一举超越美国成为世界第一大汽车消费国。经过数十年的发展，中国汽车产业已经形成了比较完整

3、的链条。然而由于中国各地区经济发展的不均衡，以及各地消费者消费水平和消费观念观念的差异，造成各地汽车消费呈现明显的地域化。因此国内各大汽车厂商，对于这种地域化差异采取了不同的手段，并且逐渐采取区域制管理，更重要的是汽车厂商如何建设和管理自己的渠道。北京现代汽车介绍北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。公司成立于2002年10月8日，公司的品牌理念是为中国汽车市场追求温馨和谐生活以及理性自主的消费者：提供造型时尚，消费者信赖，亲切，进取的品牌理念。北京现代旗下现有9款车型，产品价位7-25万。北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域

4、的合资项目，这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视，并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。北京现代项目从谈判到签约仅用了6个月，从签约到成立也只用了5个月的时间，这些都创造了北京工业的奇迹，被誉为"现代速度，汽车精神"。北京现代正以V"奋力拼搏，团结协作，知难而进，志在必得"的现代汽车精神，走中国新型工业化道路，向着"兴北京工业，创现代辉煌"的目标大步迈进。V1.2选题的目的和意义n尽管中国已经成为世界第一大汽车消费国，然而在这样一个大环境中，区域经济发展的不同，文化观念的差异，在遵循汽车消费市场规律的同时，也表现出比较明显的区域差异。一个好的汽车生产企业要想在中国这样一个广

5、大市场有更好的发展，就必须注意区域管理在今后汽车品牌经营的重要性。区域管理作为厂商（总部）与经销商业务往来枢纽，其能否高效运转直接影响厂方与经销商实现双赢、取得共同发展的进程。随着北京现代汽车销售、售后队伍和经销商网络的不断扩展壮大，原有的区域管理需要不断地优化和完善，本文希望通过对竞争品牌区域管理制度现状及变化趋势的研究和分析，将研究成果作为日后优化和完善自身区域管理制度的参考依据（区域管理的重要性和必要性）。区域管理的必要性：l市场需求旺盛、前景预期乐观随着中国经济的不断发展，中国已经成为世界第一大消费国，根据中国汽车工业协会的数据，中国全球消费比例从2000年的3.6%上升到22.

6、4%。就中国目前的发展状况而言，在经历了去年1800万辆的销售之后，中国一跃成为世界第一大汽车市场，由此也进一步坚定了各大汽车厂商看涨中国汽车市场的信心。l销量提升、网络数量扩张，进而带来如下问题：Ø由于汽车市场的快速发展，经销商的数量在不断增加，导致汽V车生产商对于经销商管理逐渐失控，因此，一线信息很难直接、快速传导到厂商决策者。Ø经销商反应速度滞后，对品牌和销量造成一定负面影响，也会在一定程度上僵化厂商与经销商的关系。l区域差异化特性逐渐显现并不断放大l价格竞争扰乱区域市场秩序，加深了经销商之间的矛盾。区域管理的重要性：l抓住机遇，应对庞大的市场需求l及时掌握市场信息，为制定正确有效

7、的决策提供依据l快速的终端反应能力，快速抢占市场l稳定价格体系l差异化营销，激发经销商的热情，提升特约店的营销能力l经销商与厂商之间、经销商之间的关系更加融洽l加强对经销商的支持与监管V为了准确界定文章的研究范围，在此有必要对“区域市场管理模式”的概念进行一下研究和界定。1.1区域市场区域是地理学的概念，区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念。区域市场指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。按照不同的功能和尺度，区