2012年娃哈哈营销大赛策划方案定稿1

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1、天边划出一道属于我们的符号，全世界注定为我们尖叫——娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料2012年下半年重庆市某区营销策划方案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料2012下半年重庆某地区营销策划案摘要随着人们生活质量的提高，保健意识的增强，保健饮品逐渐成为了生活的主流。红牛发生违法添加剂事件，使红牛在功能性饮料市场上的地位开始动摇，各大饮料企业抓住机会研发同类新品。为抢占市场，娃哈哈公司也不落后研发出了一种正宗保健功能饮料——启力。在此背景下，本团队通过调研分析、实地考察提出了娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮

2、料2012年下半年重庆市**区营销方案。首先，我们通过市场调研了解了**区的市场现状并制定了市场开发目标和财务目标，第一步进入大型超市，第二步进入中小型超市，第三步超市转向餐饮店茶楼等，第四步由餐饮转向高消费特殊渠道；财务目标定为营养快线之后最大单。其次，利用网络、图书馆搜集资料，并运用波特竞争对手分析模型，分析了竞争对手的优劣势。在企业外部环境分析时，得出我国政府对食品行业的监管力度加强；随着我国经济快速发展带动了饮料行业向上发展的趋势；人们健康意识的增长保健饮料市场正在不断的扩大。采用SWOT企业内部环境分析，分析了企业优势、劣势、机会、威胁，得出企业

3、应利用优势，避开威胁，采用多种经营战略。再次，制定营销策略，通过分析产品锁定目标市场为易疲劳者和免疫力低下群体，即：司机、学生、白领等五大客户群，而后根据五大客户群的消费行为特征，运用传统的4P营销工具有侧重点地对五大客户群制定了营销策略。随后，提出了详细的营销活动安排与预算，即针对五大客户群进行五大促销活动。如：汽车司机（“启力护驾”大型公益促销活动）；学生（“开学喝启力学习更给力”大型促销活动）；白领（评选**区最给力“工班狂”）等。最后，本团队依据一定的评估标准对营销活动的开展作出了评估，以便有效地监督和控制营销方案的实施。目录摘要1目录32012年

4、下半年重庆市**地区营销策划方案1一、市场分析1(一)企业的目标和任务11、企业任务12、企业目标1（二）市场现状和策略2（三）竞争对手及其优劣势分析31、现有厂商32、潜在加入者43、替代品厂商54、竞争对手优劣势分析5（四）企业外部环境分析51、法律法规52、经济63、技术环境分析64、社会文化环境分析6（五）swot企业内部环境分析7二、营销策略8（一）营销目标与预期收益8（二）目标市场描述9（三）定位分析和营销组合描述121、产品策略（Product）122、价格策略（Price）133、渠道策略（Place）144、促销策略（Promotion）

5、15三、行动计划19（一）活动安排与预算191、人员组织与管理192、活动安排与预算21（二）评估流程291、成功的依据292、收集成功依据的方法29注释：31参考文献：32附录1：启力售后顾客满意度调查问卷3317娃哈哈新产品“启力”维生素功能饮料2012年下半年重庆市**地区营销策划方案一、市场分析(一)企业的目标和任务1、企业任务娃哈哈公司自成立以来，以其先进的技术、雄厚的资金开发数个产品，并在广大员工的努力之下一度成为饮料行业较有影响力的品牌。**区娃哈哈分公司，经过多年的积累，在产品推广、渠道拓展等方面具有了一定的优势。但是随着饮料行业竞争日趋激

6、烈，公司除营养快线、爽歪歪等明星产品外，其他产品均出现了疲软状态：许多零售商开始不愿意销售娃哈哈系列产品。2012年，新产品启力面市，本团队认为这是提升娃哈哈品牌形象，打破现有市场局面，全线提升产品销量，进而扩大原有市场份额的一个良好契机。经过前期市场调研，结合娃哈哈**区分公司实际情况，本团队认为“启力”2012年下半年企业任务为：打响“启力”饮料在**区的知名度，树立其在消费者心中“提神不伤身，标本兼顾”的品牌形象，从而冲击竞争者，抢占市场份额，提升产品销量。2、企业目标依据企业目标制定的SMART原则，将其分散到办事处每个业务员身上，实现全员参与全程

7、质量控制。娃哈哈集团有限公司重庆分公司**办事处现将2012年下半年启力饮料企业目标定为：场外推广10场，校园活动推广5场；大中型超市50家作为本产品的形象店，小超市若干；中高档次餐饮企业和特殊渠道类（主要包括：健身房、KTV酒吧和茶馆）作为主要客户进行拓展。项目具体目标如下：①市场开发目标：第一阶段，娃哈哈有限公司**办事处计划至2012年9月底将包括爱家超市，重庆百货超市，新世纪百货，姐妹超市，好家庭连锁超市等大中型超市实现全面铺货。第二阶段由大卖场向小型卖场过度实现60%的铺货率。第三阶段由分公司客户代表辅助二级批发商向汤师傅，瓦岗寨，鱼来鱼往，麻辣

8、空间等中档餐饮店辐射，综合铺店率达到60%。第四阶段特殊渠道类包括